东风裕隆召开2009商务年会
2008-12-27 18:49:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□钟言 徐辉
2008年12月20日，东风裕隆汽车销售有限公司2009商务年会在春城昆明召开。来自全国各地的经销商代表、供应商代表、军方代表、集团客户与专用车企业代表、新闻媒体及公司代表等500余人共同参加了此次盛会。与会同仁展望未来，沟通感情，交流经验，共商2009年发展大计。东风公司党委常委、东风有限副总裁、东风股份总经理、党委书记朱福寿先生出席了会议，会议在总结2008年经营工作的基础上，部署2009年工作。同时，对2008年经营东风轻卡的优秀经销商进行了隆重的表彰和奖励，有55家经销单位受此殊荣。
2008年是东风股份315中期事业计划的开局之年，东风裕隆作为东风股份的主力营销集群及实现315计划的重要支撑，全面承担着东风轻卡的销售重任。
今年上半年市场环境复杂，从年初的雪灾之后，宏观经济环境开始恶化，生产要素价格猛涨，全国性的铁矿、原油资源紧缺。面对制造成本居高不下，东风裕隆果断采取措施，先后5次调价。在调价的同时，东风裕隆不断提升产品品质与售后服务，通过一系列回馈促销以及非常5+2旗舰级服务保障活动，始终保持着与竞品的差异化优势，直接为公司增加收益近亿元。据统计，上半年行业平均增长率为17.7%，东风轻卡的增长率为43%，达成年度销售目标的60%，取得了阶段性胜利。
下半年，随着国Ⅲ法规正式实施，全球金融危机引发实体经济危机，使得轻卡行业面临的形势越发严峻。轻卡销量更是自7月连续出现环比下滑，行业步入冬天。在严峻的形势下，东风裕隆集团与专用车事业部，针对各行业采购的特点，与部队、邮政、饮料、部分集团物流行业建立了良好的业务关系。专用车部大力发展车辆直供网络，发挥营销优势，推进代加工业务，直接促进了东风专用底盘销量连续四年稳定增长，使东风轻卡底盘已占到行业总量30％的份额，销售量实现了同比两倍的增长。
分品系营销是东风裕隆营销模式创新的重头戏，通过两年多的持续推进在今年取得实质性的效果。目前已经架构起相对完善的销售体系和独立的销售网络，与全国200多家经销伙伴建立了良好的合作关系。在推进分品系营销的过程中，东风裕隆精准应对，精确打击，对不同的市场采用不同的产品组合策略。强化培训，提高末端销售能力。加速完善网络布建，增强对新网经销商辅导，加大对重点经销商的扶持力度，在山东、河北、东北、河南等区域取得突破，销售量均保持高速增长态势，东风轻卡市场占有率不断提升。
工欲善其事，必先利其器。基于国Ⅲ标准的新一代东风轻型车在2008年
全线齐发，新一代东风轻型车不仅
加载轻量化等多项新技术，排放符
合国Ⅲ标准，而且开创性地应用了
整车内外观设计美学，极具时代感。
新产品的成功切换与推广，备受社
会各界的广泛关注，上市仅3个月销
量就已突破万辆。
作为国内流通领域第一家合资
企业——东风裕隆一直致力于营销
服务的创新与变革，从行业首家建
立品牌形象店、创建数字化营销平
台，到成立客户服务呼叫中心、推行DBS销售过程管理。2008年东风裕
隆持续推进营销服务创新，拓展业
务范围，深入开展模压式训练，加快
标杆据点建设，推进服务站分级管
理模式，开拓呼叫中心电话助销服
务。截止到11月，呼叫中心电话
助销直接促进网点销售
1132辆，开展模压式训
练班30期，培训学员近
千人，并在全国推进
建设16家标杆据点，
实现了东风、经销
商、服务站以及客
户多方共赢。据统
计，东风轻卡2008年
市场增长率高于行业
增长，在行业前三强中
增长率位于首位。在不平
凡的2008年中，交上了一份
不平凡的成绩单。
面对形势更加严峻的2009年，东风裕隆必将积极应对市场变化，巩固重点区域，适应新农村建设，在国Ⅲ区域实现持续增量。运用多年的营销经验和创新理念，逆市而上，实现新突破，为东风股份315中期事业计划作出应有的贡献。
2008年12月20日，东风裕隆汽车销售有限公司2009商务年会在春城昆明召开。来自全国各地的经销商代表、供应商代表、军方代表、集团客户与专用车企业代表、新闻媒体及公司代表等500余人共同参加了此次盛会。与会同仁展望未来，沟通感情，交流经验，共商2009年发展大计。东风公司党委常委、东风有限副总裁、东风股份总经理、党委书记朱福寿先生出席了会议，会议在总结2008年经营工作的基础上，部署2009年工作。同时，对2008年经营东风轻卡的优秀经销商进行了隆重的表彰和奖励，有55家经销单位受此殊荣。
2008年是东风股份315中期事业计划的开局之年，东风裕隆作为东风股份的主力营销集群及实现315计划的重要支撑，全面承担着东风轻卡的销售重任。
今年上半年市场环境复杂，从年初的雪灾之后，宏观经济环境开始恶化，生产要素价格猛涨，全国性的铁矿、原油资源紧缺。面对制造成本居高不下，东风裕隆果断采取措施，先后5次调价。在调价的同时，东风裕隆不断提升产品品质与售后服务，通过一系列回馈促销以及非常5+2旗舰级服务保障活动，始终保持着与竞品的差异化优势，直接为公司增加收益近亿元。据统计，上半年行业平均增长率为17.7%，东风轻卡的增长率为43%，达成年度销售目标的60%，取得了阶段性胜利。
下半年，随着国Ⅲ法规正式实施，全球金融危机引发实体经济危机，使得轻卡行业面临的形势越发严峻。轻卡销量更是自7月连续出现环比下滑，行业步入冬天。在严峻的形势下，东风裕隆集团与专用车事业部，针对各行业采购的特点，与部队、邮政、饮料、部分集团物流行业建立了良好的业务关系。专用车部大力发展车辆直供网络，发挥营销优势，推进代加工业务，直接促进了东风专用底盘销量连续四年稳定增长，使东风轻卡底盘已占到行业总量30％的份额，销售量实现了同比两倍的增长。
分品系营销是东风裕隆营销模式创新的重头戏，通过两年多的持续推进在今年取得实质性的效果。目前已经架构起相对完善的销售体系和独立的销售网络，与全国200多家经销伙伴建立了良好的合作关系。在推进分品系营销的过程中，东风裕隆精准应对，精确打击，对不同的市场采用不同的产品组合策略。强化培训，提高末端销售能力。加速完善网络布建，增强对新网经销商辅导，加大对重点经销商的扶持力度，在山东、河北、东北、河南等区域取得突破，销售量均保持高速增长态势，东风轻卡市场占有率不断提升。
工欲善其事，必先利其器。基于国Ⅲ标准的新一代东风轻型车在2008年
全线齐发，新一代东风轻型车不仅
加载轻量化等多项新技术，排放符
合国Ⅲ标准，而且开创性地应用了
整车内外观设计美学，极具时代感。
新产品的成功切换与推广，备受社
会各界的广泛关注，上市仅3个月销
量就已突破万辆。
作为国内流通领域第一家合资
企业——东风裕隆一直致力于营销
服务的创新与变革，从行业首家建
立品牌形象店、创建数字化营销平
台，到成立客户服务呼叫中心、推行DBS销售过程管理。2008年东风裕
隆持续推进营销服务创新，拓展业
务范围，深入开展模压式训练，加快
标杆据点建设，推进服务站分级管
理模式，开拓呼叫中心电话助销服
务。截止到11月，呼叫中心电话
助销直接促进网点销售
1132辆，开展模压式训
练班30期，培训学员近
千人，并在全国推进
建设16家标杆据点，
实现了东风、经销
商、服务站以及客
户多方共赢。据统
计，东风轻卡2008年
市场增长率高于行业
增长，在行业前三强中
增长率位于首位。在不平
凡的2008年中，交上了一份
不平凡的成绩单。
面对形势更加严峻的2009年，东风裕隆必将积极应对市场变化，巩固重点区域，适应新农村建设，在国Ⅲ区域实现持续增量。运用多年的营销经验和创新理念，逆市而上，实现新突破，为东风股份315中期事业计划作出应有的贡献。
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