经济危机时期企业的经营思路和发展机会
2008-12-22 13:37:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
主持人 （北京市金属材料行业商会常务副会长张登祥）：今天大会特意安排了几位嘉宾，他们是在我们行业里非常成功的企业家，我们把他们请上讲台，让他们谈谈企业在市场中是怎样发展壮大的。首先请问林冬梅女士，河北钢铁集团整合以后销售渠道有哪些变化？钢厂定价参考哪些因素？
林冬梅 （河北钢铁集团市场管理部副部长）：河北钢铁集团整合以后年销售量是在3000万吨，在渠道建设上主要是发挥我们固定的长期合作用户的主渠道作用，在座有几位是我们忠实的用户，今后我们会进一步的跟合作伙伴和忠实的供应商共同维护市场。
在现在市场的竞争条件下，钢厂定价主要参考依据还是市场。当然，企业的成本也是很主要的一个方面，但是在市场经济条件下，光谈成本因素对我们经销商不是很科学，所以我个人认为我们的定价方式主要是参考市场价格来定价。
主持人：在这特殊时期杨涛先生对合理安排库存有什么建议？
杨涛 （北京京奥港集团总经理）：非常高兴今天和同行业的这么多朋友、前辈们坐在一起相互交流。京奥港集团作为一个十年历史的企业可以说是风雨十年，这次价格暴跌我们集团受的影响比较小，因为库存少。有各种各样的说法，有些是认为我们运气太好了，有些说我们有投机的成分在里面。在此我有两句话跟大家分享：第一句话，机遇是偏向于有准备的头脑；第二句话，经验是从伤疤里来的。
要跳出行业来看发展，作为一个企业如果你不能够准确地判断各方面的信息，那么你的损失可能就在眼前。这个冬天会比较漫长，在整个钢材行业的发展史上，2008年必将留下浓墨重彩的一笔。我觉得在这个冬天里作为钢材贸易商生存是第一位的，在生存的冬季里有八个字“开源节流以静治动”。
主持人：王永福先生是怎么把公司做到多样化的？
王永福 （北京普德金属集团董事长）：我们现在的主项就是做资源、能源，在这条线上我们比以前做得更长。原来我们是做成品，现在我们逐渐的向上发展包括生铁、焦炭、矿山，这条线越长，回旋的余地就会越大一些。
我们现在处在百年不遇的世界经济危机当中，在这个形势下我们首先是不要按常规思维考虑问题，应该用非常思维来应对当前的情况；其次，我们要审时度势，快速地应变。尽量寻找合适的机会，在保证我们安全的情况下抓一些商机，这样是我们迅速发展的一条路。
主持人：昊天钢铁公司作为华北比较大的经销商李金龙先生对和钢厂合作有什么建议？
李金龙（天津昊天钢铁集团公司执行总裁）：从广义上讲我觉得钢厂和经销商应该是一起的，特别是通过2008年这几个月钢材市场合作，这几个大的钢厂还是很有信誉的，所以坚定了我们跟钢厂合作的信心。还有就是价格问题，对于一些想做大的经销商，天津的经销商结构和北京不一样。一般有两个要素：第一就是责任，不能说你作为大户总压价；再有一个就是市场不好的情况下你不能闪，我们10月份的时候做了17万，市场越不好做的量越大。
主持人：黄振东先生一直做钢铁贸易为什么转型做其他的？做这样规模的园区对于钢贸企业有什么好处？为什么要选择在天津？
黄振东 （天津国际金属物流园区董事长）：我在上海做钢材贸易已经20多年，转型是我做的一个尝试。为什么选择天津。天津给了我很多优惠政策，我们这个项目在上海是不可能做的，天津刚开始发展、刚开始建设，有很多土地。天津有天时地利人和。天时是国家的政策给到天津，地利是天津处在环渤海的中心，是钢铁产能的中心区，又是中转区；历史以来天津是兵家必争之地，我想将来钢铁业的商家必争之地也是天津，现在我们有铁路专线又有码头。从物流的角度来讲交通是非常便捷，目前在天津再找一个同时具备这三条路都融合在一起的场地已经不多了。
主持人：作为沈阳最大的经销商之一，请杨印先生谈一谈这个市场的特点。
杨印 （沈阳联印贸易有限公司董事长）：大家最关心的是钢材价格是涨还是降，我们能涨也能降，钢铁行业很简单不要把它整得那么复杂。第一点就是信息的搜集和整理，做好判断。在这期间大家建立自己合理的库存，用期货的概念、股市的技巧、实际的交易结合在一起。第二点就是等待商机，稳扎稳打，别把它当赌坛。（节选）
林冬梅 （河北钢铁集团市场管理部副部长）：河北钢铁集团整合以后年销售量是在3000万吨，在渠道建设上主要是发挥我们固定的长期合作用户的主渠道作用，在座有几位是我们忠实的用户，今后我们会进一步的跟合作伙伴和忠实的供应商共同维护市场。
在现在市场的竞争条件下，钢厂定价主要参考依据还是市场。当然，企业的成本也是很主要的一个方面，但是在市场经济条件下，光谈成本因素对我们经销商不是很科学，所以我个人认为我们的定价方式主要是参考市场价格来定价。
主持人：在这特殊时期杨涛先生对合理安排库存有什么建议？
杨涛 （北京京奥港集团总经理）：非常高兴今天和同行业的这么多朋友、前辈们坐在一起相互交流。京奥港集团作为一个十年历史的企业可以说是风雨十年，这次价格暴跌我们集团受的影响比较小，因为库存少。有各种各样的说法，有些是认为我们运气太好了，有些说我们有投机的成分在里面。在此我有两句话跟大家分享：第一句话，机遇是偏向于有准备的头脑；第二句话，经验是从伤疤里来的。
要跳出行业来看发展，作为一个企业如果你不能够准确地判断各方面的信息，那么你的损失可能就在眼前。这个冬天会比较漫长，在整个钢材行业的发展史上，2008年必将留下浓墨重彩的一笔。我觉得在这个冬天里作为钢材贸易商生存是第一位的，在生存的冬季里有八个字“开源节流以静治动”。
主持人：王永福先生是怎么把公司做到多样化的？
王永福 （北京普德金属集团董事长）：我们现在的主项就是做资源、能源，在这条线上我们比以前做得更长。原来我们是做成品，现在我们逐渐的向上发展包括生铁、焦炭、矿山，这条线越长，回旋的余地就会越大一些。
我们现在处在百年不遇的世界经济危机当中，在这个形势下我们首先是不要按常规思维考虑问题，应该用非常思维来应对当前的情况；其次，我们要审时度势，快速地应变。尽量寻找合适的机会，在保证我们安全的情况下抓一些商机，这样是我们迅速发展的一条路。
主持人：昊天钢铁公司作为华北比较大的经销商李金龙先生对和钢厂合作有什么建议？
李金龙（天津昊天钢铁集团公司执行总裁）：从广义上讲我觉得钢厂和经销商应该是一起的，特别是通过2008年这几个月钢材市场合作，这几个大的钢厂还是很有信誉的，所以坚定了我们跟钢厂合作的信心。还有就是价格问题，对于一些想做大的经销商，天津的经销商结构和北京不一样。一般有两个要素：第一就是责任，不能说你作为大户总压价；再有一个就是市场不好的情况下你不能闪，我们10月份的时候做了17万，市场越不好做的量越大。
主持人：黄振东先生一直做钢铁贸易为什么转型做其他的？做这样规模的园区对于钢贸企业有什么好处？为什么要选择在天津？
黄振东 （天津国际金属物流园区董事长）：我在上海做钢材贸易已经20多年，转型是我做的一个尝试。为什么选择天津。天津给了我很多优惠政策，我们这个项目在上海是不可能做的，天津刚开始发展、刚开始建设，有很多土地。天津有天时地利人和。天时是国家的政策给到天津，地利是天津处在环渤海的中心，是钢铁产能的中心区，又是中转区；历史以来天津是兵家必争之地，我想将来钢铁业的商家必争之地也是天津，现在我们有铁路专线又有码头。从物流的角度来讲交通是非常便捷，目前在天津再找一个同时具备这三条路都融合在一起的场地已经不多了。
主持人：作为沈阳最大的经销商之一，请杨印先生谈一谈这个市场的特点。
杨印 （沈阳联印贸易有限公司董事长）：大家最关心的是钢材价格是涨还是降，我们能涨也能降，钢铁行业很简单不要把它整得那么复杂。第一点就是信息的搜集和整理，做好判断。在这期间大家建立自己合理的库存，用期货的概念、股市的技巧、实际的交易结合在一起。第二点就是等待商机，稳扎稳打，别把它当赌坛。（节选）
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