库存战争 沙钢的随风转舵之道

□本报记者 王亚彬 通讯员 高晓雷 邵文燕
    当全国众多港口淹没了往日喧嚣、货流骤减的时候，张家港海力码头依然熙熙攘攘，繁华依旧。站在码头上的卢立华一边大声对着电话喊话，一边不时望着远处江边即将到港的货船……
    这位沙钢的销售处处长，自己也说不清今年这已是第几次亲自到港迎接客户了。
    “今年销售处的工作比较有特点，都讲一个快字。”他这样向记者解释忙碌的原因。
    卢立华介绍，受金融风暴的影响，市场波动大，客户对上游的要求也在提高。针对各种变化的情况需要反应迅速，并迅速将决策贯彻到生产、管理中去，否则就难以适应市场变化，导致库存积压。
    据公开资料显示，由于销售不畅，钢企库存显著增加，2008年1~9月份国内钢企业钢材库存已经达到921.71万吨，同比增加了59.34%。
    下半年，国内下游行业对钢材的需求锐减，许多企业都面临着库存积压效益亏损的局面。
    而这一切皆应了圈内那句名言：“库存是万恶之源”，于是，全国钢厂被卷入了一场看不到尽头的 “库存战争”中。
    目前，摆在卢立华面前的最大难题同样来自库存。沙钢的库存在最高点时曾达到了60万吨。
    “（沙钢)四大类品种中优线产销不够平衡，其主要原因是对市场的预测分析能力不够。”卢立华在11月份集团开展的总结评比活动中直言工作的不足之处。
    在市场需求持续低迷的情况下，如何拓展销售、降低库存、维持生产？对于这个当前摆在行业企业面前的共同难题，沙钢开始了思索。“抓住市场阶段性机遇促销降库存，或者说随风转舵。”这个想法甫一出现就立即得到响应并贯彻到沙钢下半年的生产活动中，成了卢立华们工作的核心。
    “热卷不行螺纹钢行，优线里面加工材不行，建材行，（生产、销售）转换速度要快。”卢立华说，根据市场不断出现的变化和阶段机遇，公司产品不断优化结构和多元化产品，并实时跟踪各品种行情变化，并提早策划2009年营销方案。
    截止11月20日，公司厂内产成品库存已降至50万吨水平，较前期高点下降10万吨以上。
    为了降低库存，他们还不得不改变销售模式，销售点甚至扩展到以往甚少涉猎的华北等地。“以往的销售模式是通过一些用户来实现产销平衡，而现在则采取自销方式，如办事处直销、门市上面等，积极为公司创造效益。”卢立华说。据统计，1~10月份，沙钢销售处累计销售钢材不减反增，与去年同期相比增加27.5万吨，同比增长2.56%；产销率为98.09%（含未开票因素）。
    沙钢生产安全处处长李国祥说，为贴近市场，及时调整产品品种的生产，大力度组织螺纹钢的生产，及时增加盘条钢的生产，有效地考脱了市场，增加了销量。
    “今年是钢铁市场变化最大的一年，美国金融危机造成全球实体经济跌宕起伏，1-10月沙钢总的情况在同行业中还是比较好的。”沙钢常务副总经理刘俭说，在严峻的形势下，大家确实感觉到了市场的压力，感觉到需要内部抓管理、需要练内功。“各种变化的情况也需要我们反应迅速、决策正确，所以这个时机很重要、这项工作也很重要。”刘俭总结说。
    虽然初见成效，但对卢立华们来说，国内钢厂的这场“库存之战”还远未终结。