钢市寒冬钢贸物流正洗牌

    本报讯(记者杜梅)日前，淮南矿业物资供销公公司与济钢成功实现对接，建立了战略伙伴关系，并以最大优惠政策拿到第一笔大订单35000吨钢板，比当前市场价优惠500元/吨。这是该公司向百亿物流目标迈出的坚实一步。
    按照集团公司提出的要求，物供分公司紧紧围绕打造百亿物流产业的目标，调整思路、开拓进取，不断拓展物流发展空间，针对当前的国内外经济形势，为全面掌握了解市场行情，物供分公司未雨绸缪，组织部分年富力强的大学生，适时对物流市场行情进行分析，并将分析结果定期在物资贸易报上进行公布，为做大市场提供了可靠的依据。
    针对近期国内外的经济形势，为进一步降低金融危机带来的冲击，规避市场风险，物资供应管理部一方面提前进行2009年度材料招标，并扩大价格联动物资的比例，有效规避市场变化带来的对采购成本和保供的双重影响。另一方面，抢抓资源。如针对目前钢材价格一落再落，钢厂势弱，买方市场形成，为抓资源、拓展供货渠道增加了谈判的筹码。物供分公司乘钢厂销售渠道重新洗牌之机，适时进入。目前已成功与济钢对接，建立了战略伙伴关系。同时还与马钢、包钢、杭钢、唐钢在积极的洽淡合作。与上海的西本新干线公司合作，就下一步共同经营、联合采购达成初步意向。（下转A3版）
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    在拓宽市场方面，针对在此轮市场经济危机中，很多供应商纷纷倒闭，致使有些厂家供应链断裂。物供管理部乘此有利时机，积极开拓销售市场，成为一些大企业的供应商，并正在与中建一局、二局、三局、五局、六局洽淡。并通过开展联合采购、统购分销的办法，积极联合煤机行业的大户，集中批量优势，扩大供应链贸易量。设立区域营销网点，寻求大的用户。改变内部组织结构，设立板材、线材、型材三个钢材品种经营部，使组织结构更加贴近市场。此外,在木材、水泥、电缆、油脂、机械、电器产品等方面的市场进展也都取得了优异成果。
    物供分公司适时抓住当前的有利机遇，不断扩大对外合作范围和规模，扩大影响力。近期,物供分公司还与长江精工结构 （集团）股份有限公司安徽分公司签订长期采购合同，与张家口煤机厂就钢材销售达成共识,正式签订钢材供应合作协议。参与蚌埠光彩大市场接洽，从光彩大市场获取招标标书，参加光彩大市场玉器加工商铺1号楼及展厅工程钢材投标。与淮南矿业集团新地产公司共同参加上海杨浦区在扬州举办的招商推介会，就淮矿物流在上海注册子公司等有关事宜进行商谈。煤矿瓦斯治理国际会议召开期间,参与接待商务部经济运行司司长，就技术输出方面的物流服务及国际贸易工作进行了沟通。参加中煤物流分会座谈会，并与八个矿业集团物资供应部门负责人沟通洽谈，就联合采购和信息共享达成共识，等等。
    通过不断扩大对外合作范围，全面出击，集团公司在物流方面的影响力正逐步彰显。2008年1~10月份，累计实现销售收入24.9亿元，实现利润7622万元。