沃尔玛岁末降价促销搅热国内零售业

 在进行了长久试探性促销之后，沃尔玛在今年年末掷出了一颗重磅炸弹。 
    12日，沃尔玛(中国)投资有限公司宣布，为更好地应对国际金融危机带来的影响，12月12日至12月25日，沃尔玛将在国内64个城市的117家商场启动一系列降价促销活动，几百种民生商品让利降价幅度达20%，部分产品达40%。 15日，沃尔玛相关负责人表示，促销结果正在统计中，效果明显。 
    分析人士认为，这可能意味着沃尔玛已改变原有“天天平价”的销售模式，逐渐利用在中国市场更有效的打折促销方式。 
    要“天天平价”就不能促销，沃尔玛一直不允许其旗下店面出现促销的信息。但今年以来，沃尔玛开始越来越多地利用打折促销方式，秋季学生开学时尝试文具促销，这次促销则集中在民生商品上。 
    “之前沃尔玛促销范围和幅度都没有这么大，20%的打折费用可能要沃尔玛和供应商共同承担，” 广发证券分析师欧亚菲分析，“供应商存货比较多，也希望年报好看一点，借此机会消化库存。” 
    沃尔玛2007年销售额为213.15亿元，而2007年“中国连锁百强”的销售总额达1万亿元，因此，业内人士认为，沃尔玛的促销对行业的影响不大。华联综超（600361）董秘李翠芳表示，不会针对沃尔玛此轮降价而促销，新华都（002264）董秘龚严冰也表示，沃尔玛此轮降价不会对公司经营产生压力，公司经营还会按原定步骤进行。 
    没有人怀疑沃尔玛的实力，可是当沃尔玛用12年的时间在中国开了117家门店，并名列2007年中国百强连锁企业第13名时，沃尔玛在中国的发展开始受到质疑；而竞争对手家乐福似乎更为成功，2007年家乐福以296亿元的销售额、112家门店位居中国百强连锁企业第6位。 
    在国外，家乐福和沃尔玛不在一个级别，然而在中国，家乐福却将沃尔玛甩在后头，其中一个重要原因就是家乐福频繁利用促销手段，家乐福几乎每个周末都会举行各种主题的促销活动。“我们觉得家乐福的促销更有压力。”新华都董秘龚严冰表示。 
    他判断，沃尔玛的促销时间不会太久，促销需要供应商的支持：一方面，供应商要考虑促销的成本；另一方面，对任何一个供应商来说，沃尔玛也仅仅是一个很小的通货渠道，不会为了沃尔玛而得罪其他零售商。 
    在中国市场，沃尔玛的物流、IT优势难以发挥。沃尔玛在物流方面成本比较高，选店和发展策略也有问题，不太适合中国人的购物习惯。”欧亚菲表示。 
    由于水土不服，沃尔玛在2006年放弃了韩国和德国市场，而对中国市场则报以厚望，公司高层曾表示20年后，它在中国的业务可能会赶上美国本土。 
    不过，沃尔玛相关人士表示，沃尔玛在中国发展稳健，进入中国10多年来，已经慢慢适应中国市场。在销售额增幅的统计上，2007年家乐福增长24%，而沃尔玛是42%，这意味着沃尔玛正迅速赶超上来。（记者向南）