抄底去 宁波企业进军美国百万美元设营运中心

年末，本来是宁波鄞州区汽配企业接单高峰期，今年在金融风暴的冲击下，却频频传来美国方面需求减少、企业破产的消息。不过，也有企业认为这并不全是危机——日前，宁波国泰科技发展有限公司与美国印第安纳波利斯市签订了合作协议，在该市首期投资100万美元设立北美营运中心，建设境外组装生产线和国际贸易服务平台，该公司在经济“寒流”中逆势而为，抢占国际市场。

　　宁波国泰科技发展有限公司董事长周波告诉记者，公司专业从事汽车橡胶封制品生产和出口，奔驰、宝马等高档轿车上都使用他们的产品，而北美是其最主要的出口市场，对北美的出口额达到1200多万美元，占公司销量的40%。“我谋划这个北美营运中心很多年了。”周波笑呵呵地说。

　　周波心里有本账：假设自己的产品出口价格是一美元，经过美国的物流公司和经销商，在美国市场上可以卖到三美元。如果自己去美国建立营运中心，自己可以直接卖三美元，还能开展售后的增值服务，利润率大大增加。“几年前，我就去美国考察过，很想在那里设立一个营运中心，但是那时成本很高，所以一直下不了决心。”

　　今年下半年，周波再去美国时，惊喜地发现：美国厂房的空置率大大增加，房租降到了近年来最低，而忙着保饭碗的美国员工也不再坚持高薪了……周波算了算，人工、房租等商务成本至少降低了30%。“立刻上马！”国泰科技发展有限公司果断地启动了投资美国的行动。投资签约那天，美国印第安纳波利斯市的市长带着八位市政府官员亲自来到宁波，向周波表达了热烈的欢迎。“100万美金仅仅是首期，更多的资金还会不断地投入。”周波说。

　　经济形势如此低迷，“独善其身”尚属不易，为何还如此大张旗鼓地扩张呢？周波总结，企业发展的秘诀是——鸡蛋不能放在同一个篮子里。

　　周波告诉记者，他们公司的客户都是世界五百强企业，如奔驰、宝马、通用。这也许不算什么，几乎所有的鄞州区汽配企业都背靠着一两棵这样的“大树”，但是周波很早就开始有意识地把公司服务客户的产业、档次拉开，以求规避风险。

　　“我们的企业客户来自汽车、家电、医疗器械等各个行业，甚至还有做教育的，大、中、小规模都有。”周波把自己的策略称为“山不转水转，水不转云转”，总能“逮”到市场的机会。他十分惋惜地说，有些同行在这次危机中受到的冲击很大，减产甚至停产的都不在少数。“几年前，有一个同行找到一个跨国大公司，拿到一亿元的订单就开心得不得了，以为从此可以高枕无忧。如此没有危机意识，今年这样的形势下，怎么能不受影响呢？”

　　不久前中央颁布四万亿投资计划，周波就很高兴，他告诉记者，预计自己企业提前研发、生产的一种橡胶制品，作为高速铁路的特殊配套材料，也许很快就会供不应求。