聚焦青岛民企“海外目光”

 在国际金融危机影响下，岛城民企的“海外目光”更加辽阔。借壳上市，收购海外知名品牌等行动正稳步推进，在危机中加快了企业国际化的进程，借全球同业洗牌之机，在“微笑曲线”两端谋求更有利的位置。

    这是一次颇具冒险色彩的尝试，也是一种危中寻机的信心和决心。这些举措表明，青岛民企整合全球资源的能力日趋增强。

    金华赴德上市弦外有音

    11月底，主营汽车后市场业务的青岛金华工业集团拉开了岛城民企海外借壳上市的序幕。欧通投资咨询(上海)有限公司与青岛金华工业集团公司日前正式签署了赴德国法兰克福证券交易所买壳上市意向书。预计明年金华在法兰克福上市，计划融资额1200万欧元。

    也是11月，记者在全市中小企业工作会上了解到，制约金华工业进一步走强的主要瓶颈就是“融资”，其所从事的汽车后市场业务，涵盖空调制冷设备、教学仪器设备、立体停车、物流设备等领域，金华目前是中国汽车维修检测设备和家庭式立体停车设备的最大出口厂家，是中国汽车保修设备生产的龙头企业。金华莱西产业园三期工程全部投产后年可实现销售收入10亿元。

    然而，除了直接目的上市融资外，金华还有更大的算盘：借国际金融危机提供的低成本良机，迅速整合国际资源。

    据分析，该集团储备赴德国上市，抓住了国际资本市场上市公司资产价格下跌的机遇，上市后有利于企业树立品牌，提高企业形象，更有效地开拓欧洲市场；有效利用合作伙伴的研发、技术和品牌，增强集团的发展后劲；通过并购与重组进行行业整合，迅速做强。

    业内人士认为，金华在国际金融危机的大背景下，积极“走出去”，有利于企业迅速在国际市场实现“插位”，这一步如果走得稳健，对企业而言将是一次重大跨越。

    金王“品牌战略”一举两得

    与青岛金华不同，上市企业青岛金王早在10月就开始利用新的国际市场形势，展开“海外攻略”。

    有关报道透露，“青岛金王今年10月曾发布公告称，将上海芬妮实业有限公司66.67％的股份转让给子公司，而公告的背后，则是这家公司刚刚通过一笔划算的交易获得了意大利知名化妆品品牌——芬妮在中国的使用权。”

    金王以生产小蜡烛打开了国际大市场，上市后，金王一直没有停止对新利润增长点的探寻，通过整合上下游产业链已经具备了较强的抗风险能力。这次，他们把海外金融危机当成了难得的机遇，进军关联化妆品市场的意图十分明显。

    据分析，金王这次获得芬妮品牌在中国使用权的同时，也成功实现了金王品牌在海外的推广，可谓一举两得。来自意大利的芬妮是著名的香精化妆品国际品牌，青岛金王借力芬妮品牌影响力，在竞争激烈的国内化妆品市场将取得一席之地。而对方也想在金融危机的环境下拓展产品线，他们看中金王的蜡烛在欧洲有稳定的销量。经过谈判，双方签订了品牌交叉授权协议，芬妮的拥有者——意大利德兰国际有限公司获得了在意大利境内独家使用金王商标、销售金王产品的权利，而金王则拥有了在中国境内独家使用芬妮商标、销售芬妮化妆品的权利。 

    金王作为一家外向型企业一直有意在国内市场有所作为。通过和芬妮的合作，金王可谓找到了一个合适的切入点。尽管金王相关负责人没有直接表态，可以预见的是，以芬妮在国内布局，从高端香精化妆品产品入手开拓国内市场，远比单纯依托蜡烛产品在一线城市建设金王形象店效果要好得多。可以预见，这也是金王国内营销渠道再造的开始。

    记者点评：

    走出去需要大智慧

    今年联想首次进入世界500强行列时，有关经济专家认为，联想的成功得益于其国际化并购战略，现在的联想已经是世界的了，所以实现了跨越式发展。

    但换一个角度看，为什么上榜的只有联想一家中国民企？这在某种程度上显示出，中国企业在跨国并购等方面还是新手上路，还需要磨合和历练。不少业内人士认为，在跨国并购等方面中国企业还有很大差距，由于在管理和人才储备等方面不到位，有的即便海外收购成功，在管理方面也往往存在问题，埋下隐患。

    一位从事咨询智业的经理人表示，商战往往是“打江山容易坐江山难”。日本企业当年一度要买下美国，但美国经济复苏后，不少日本企业只得黯然离去。现在，中国企业尤其是尚在发展中的民营企业在收购海外品牌等方面必须学会掌控风险。

    走出去需要大智慧。风险是客观存在，但机遇同样不容坐失。重要的是在两者中找到一根合适的平衡木。青岛民企日益辽阔的海外视野，在国际金融危机的特殊背景下，的确叫人感受到一种力量。

    据悉，在金华和金王之后，还有地恩地等企业正在积极筹备。还是那句老话：世上本没有路，走的人多了，也就有了路。在危机中，积极的探寻往往就意味着希望。重要的是，无论如何总要有人走出关键的第一步。