生意难做 倒逼浙江企业转战农村市场

金融危机后，一二线市场迟迟难以开拓，使得农村市场成为下一片投资热土。

　　一家第三方医药物流公司，每年投入农村物流网建设的费用达1000多万元；一个在大城市拥有良好口碑的家电零售巨头，已制定出周详的下乡计划……

　　包括家电、医药、快消品在内的诸多企业，已经把“战场下移”当作应对金融危机的第一要务。农村作为一片新“蓝海”，已成为商家必争之地。

　　药企走捷径进军农村

　　杭州邦达物流是全国第一家专业第三方医药物流企业。目前，邦达的网络已覆盖省内所有村级单位。

　　邦达董事长孙震介绍，从2004年开始，公司每年在农村物流网络建设上的投入达千万元。为了提升服务，又于去年9月开办了“中国乡村医药网”。通过网站，上游客户(厂家、批发商)可以将药品信息公布于网上，而下游客户(农村诊所、卫生室)则可以通过网上下单，完成采购。

　　“邦达每年的配送量约为150亿元，其中有30亿元的药品被送往农村，占20%。”孙震说，目前中国乡村医药网的上游客户中，不乏康恩贝、英特、天士康、海王、京新药业等行业巨子。

　　事实上，零售药店对该领域也虎视眈眈。例如，杭州天天好大药房不久前透露的“再开50家门店”计划，大部分将布点乡镇和农村。同城的“同医连锁药店”，则一直坚持在农村和城乡接合部开店。

　　家电、快消品也想下移

　　山寨手机所获得的巨大成功，令广大品牌手机厂家备感眼红。诺基亚日前表示，明年将加大对三、四、五级市场的拓展。目前，诺基亚已选择云南、广西等地进行乡镇渠道试点。

　　家电卖场也在积极顺应这一潮流。苏宁电器杭州区市场策划部经理丁冬介绍，苏宁卖场省内门店有一半在农村及三、四级市场。他表示，公司已制定周详的下乡计划，今年底到明年初，苏宁将加快市场下移的步伐。

　　另外，作为快消品集聚地的超市，也未在农村这一新战场中缺席。近年来，浙江省政府大力推行“现代流通网”建设，一些大型超市的门店已借机深入到广大农村和乡镇。统计数据显示，截至去年，全省乡镇连锁超市、农村放心店的覆盖面已达100%。

　　农村市场渐成新“蓝海”

　　“由金融危机引发的经济危机，将进一步挤压市场，农村将成为下一片投资热土。”浙商研究会执行会长王曙光认为，已有越来越多的企业意识到农村市场的潜力。

　　尽管战场下移是一个大趋势，但出于对成本和利润的考虑，不少企业仍处在观望之中。

　　“我们的终极目的，就是建设一条少环节、低成本、高效率、信息化的高速公路。”孙震表示，高昂的物流成本是很多企业不愿意开发农村的根本原因，第三方物流则能解决这一问题。

　　“单从物流成本方面来考虑，农村店开得越多，成本也越低。”丁东则认为，除了可依赖第三方物流降低运输成本，农村的低房租、低人工成本也是不可忽略的优势。

　　另外，由于农村市场远不够一、二级市场饱和，竞争不充分，可开发的余地也非常大。