钢贸商如何“过冬”？
2008-11-7 1:31:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□文文
钢价下跌，“倒挂”日趋严重的大环境下，在资源组织的渠道上进行创新，不在单一的某家钢厂上订货，一棵树上吊死。有的钢贸商改变进货渠道，降低进货成本。如通过对一些钢厂资源的品质、价格、服务等的横向、纵向比较，找出与上海市场有资源，进行采购。特别是一批中小型钢企，这批钢企其生产装备大都不错，是最近几年才投资新建的，投产不多久，产品急于开辟市场，得到认可，站稳脚跟。因此，在刚开始时，产品的价格比大钢厂要低得多，而且售后服务也不错，最希望贸易商帮他们打开市场，扩大销路。所以，这类中小型钢厂的资源往往价廉物美，对贸易商来说，有一定的盈利空间。
再有，不从钢厂订货或少从钢厂订货，转向在市场搬货。在跌势之中，一些钢贸商为了求得生存，减少亏损，敢于放下架子，不向钢厂大批订货，而是从市场上收货。他们组织经营人员，研究行情，跟踪走势，了解库存，分析结构，预测趋势，一旦搭准了脉搏，找到了机会，就在低价位上从市场上搬资源，当上一会 “搬砖头”者，等待行情上涨之时，加上20~50元/吨差价使出货，这比从钢厂订货，明知亏本要强得多。至少不亏，还能有微利。如此薄利多销，快进快出，员工的工资，企业的开支可以应付了。据悉，上海有家钢贸公司已有三个月不向钢厂订货了，靠“搬砖头”经营，效益还挺不错呢。
过冬，钢贸企业要过，钢贸企业的员工也得过冬，员工与老板一起过冬。即便今年的冬天难过，但老板不打算用裁员，挺过冬天。而且依靠员工，共同渡过严冬。一些钢贸公司在时下经营困难的情况下，在用人上坚持一个理念：“想做事的找对门，想混日子的摸错门”，把合适的人放在合适的岗位，不论先来后到，不论亲戚朋友，谁行谁上。
钢价下跌，“倒挂”日趋严重的大环境下，在资源组织的渠道上进行创新，不在单一的某家钢厂上订货，一棵树上吊死。有的钢贸商改变进货渠道，降低进货成本。如通过对一些钢厂资源的品质、价格、服务等的横向、纵向比较，找出与上海市场有资源，进行采购。特别是一批中小型钢企，这批钢企其生产装备大都不错，是最近几年才投资新建的，投产不多久，产品急于开辟市场，得到认可，站稳脚跟。因此，在刚开始时，产品的价格比大钢厂要低得多，而且售后服务也不错，最希望贸易商帮他们打开市场，扩大销路。所以，这类中小型钢厂的资源往往价廉物美，对贸易商来说，有一定的盈利空间。
再有，不从钢厂订货或少从钢厂订货，转向在市场搬货。在跌势之中，一些钢贸商为了求得生存，减少亏损，敢于放下架子，不向钢厂大批订货，而是从市场上收货。他们组织经营人员，研究行情，跟踪走势，了解库存，分析结构，预测趋势，一旦搭准了脉搏，找到了机会，就在低价位上从市场上搬资源，当上一会 “搬砖头”者，等待行情上涨之时，加上20~50元/吨差价使出货，这比从钢厂订货，明知亏本要强得多。至少不亏，还能有微利。如此薄利多销，快进快出，员工的工资，企业的开支可以应付了。据悉，上海有家钢贸公司已有三个月不向钢厂订货了，靠“搬砖头”经营，效益还挺不错呢。
过冬，钢贸企业要过，钢贸企业的员工也得过冬，员工与老板一起过冬。即便今年的冬天难过，但老板不打算用裁员，挺过冬天。而且依靠员工，共同渡过严冬。一些钢贸公司在时下经营困难的情况下，在用人上坚持一个理念：“想做事的找对门，想混日子的摸错门”，把合适的人放在合适的岗位，不论先来后到，不论亲戚朋友，谁行谁上。
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