香港鞋业产业转型升级的举措与发展出路

 香港-中国鞋业发展海外市场的重要商贸平台香港，作为亚洲最重要的国际商港、中国对外贸易的南大门，是中国鞋业发展的一个重要贸易站和中转口港。从1998年以来,香港转口贸易中来源于内地的货值占总货值的比例一直稳定在60%左右。由于香港在国际物流服务上的优势，无论在货柜码头和机场货运的运载能力、国际航班的次数与主要市场的覆盖、以及与转口货物有关的服务效率方面的优势，大量的港资企业和珠三角的制造商依靠香港作为他们的商贸物流枢纽，进口原材料和零配件，并将成品出口到世界各地。据海关统计，2007年，广东省鞋类出口量达34.7亿双，价值92亿美元，占去年全国鞋类产品出口总量的42.5%。在广东鞋类出口中，约有60%左右是与香港公司有密切关系。在内地经营的鞋类生产企业透过香港，除了可以更有效地与海外客商紧密联系，更可以利用香港的国际法律，金融和贸易服务平台与买家进行买卖，同时由于媒体与信息发达，企业更容易掌握世界潮流动态和多变的市场需求。 
    香港-鞋业设计与品牌的风向标香港，拥有国际大都会的美誉。在潮流信息的把握，产品的研发、创新、设计、品牌宣传推广上都有着很强的优势。随着香港鞋业多年的发展，一些港资企业已凭借香港在创意设计及品牌推广上丰富的经验及人才资源，打造出自己的品牌，如LeSaunda,Mirabell,Staccato,Joy&Peace，Patty等等。这些企业除了通过香港的贸易平台开拓海外市场外，亦正在CEPA机制下，在通过特许经营、直营店等模式，进军内地市场。另外，香港的"动感设计之都"美誉，也吸引了不少世界著名品牌进入。如Nike、Adidas、Esprit、LeCoqSportif、NewBalance和Converse等国际品牌通过借助香港的时尚设计，并在内地工厂生产后，经香港出口至美国、欧洲和日本等地。成功的"前店后厂"模式，让"中国制造"成为国际鞋业新标准
    从80年代开始，港商从开发海外市场中发现庞大的国际需求，但买家对于价格、质量上对规模效应的要求，令港商必须建立更有效率的生产基地。当时，珠三角以其土地、自然资源和劳动力等成本优势等，吸引了大批的港商在此开设工厂。香港鞋企生产性企业主要集中在东莞、南海、鹤山、惠东、龙岗等地进行产品的加工制造，而香港的母公司则发挥其国际贸易窗口的优势，承接订单，进口供内地工厂使用的原材料和生产设备，与珠三角工厂互相配合，形成了"前店后厂"的模式。这种加工贸易模式在过去十多年间，取得了成功，为粤港两地的合作发挥了重要且积极的作用。通过这种方式的粤港优势互补，增强了企业的加工贸易竞争力，也使港资鞋企进一步巩固国际市场的竞争力。国际市场与经营环境的变化造成新挑战然而，今年以来，随着人民币的持续升值、原材料价格上涨、出口退税下调、加工贸易政策调整、环保政策的收紧、劳动力成本上涨、美国次贷危机的加剧、银行信贷的收缩、海外成熟市场的消费力下降等内外因素所影响，纯粹发展加工贸易的港资鞋企形势不容乐观。根据国家公布的最新经济资料，我们预计今年下半年和明年的上半年将是中小型生产企业（包括已加工贸易为主的港资鞋业）的关键时刻。携手合作，转危为机面对国外的严峻出口形势，中央及地方政府均十分重视港资加工企业的发展状况。广东的加工贸易，主要是劳动密集型且低附加值的加工生产为主，处于供应链的最低层。随着来自越南、印度等地的鞋业逐步发展，加工贸易的竞争月来越激烈，企业需要通过转型升级，提高自身的竞争力。最近,为了协助中小企发展及港资企业的转型升级，国家及各级政府提供了较多的空间。
与此同时，香港贸发局也在港资鞋企的转型升级的问题上有以下的举措： 
    （一）香港贸发局将与广东省政府有关部门及各级市政府加强联系，举办一系列的转型升级研讨会，并为"三来一补"企业举办新政策说明会等活动，以加强企业对国家及地方政策的认识和了解。并为企业与政府搭建沟通平台。
    （二）香港贸发局多方面的鼓励香港企业转型升级，特别是发展内销市场。首先是带领港资企业考察国内的批发市场、零售网点和主要百货商场，并在国内百货设立试卖活动，推广香港品牌和自主设计,并为他们介绍当地主要零售代理。另外，我们通过举办各种有效的活动，协助香港产品直接进入内地市场，如下月在杭州举办的「香港时尚购物展」和明年准备在北京开办的「香港设计廊」等，为港资企业创建平台，展示自有品牌和产品，并令港商通过这些平台了解当地顾客的真正需求，为全面进军内地做好准备。
    （三）同时，香港贸发局鼓励港资企业向供应链的上游发展，增加产品的附加值，从OEM-ODM-OBM进化。我们港资鞋企鼓励企业加强研发和自主创新，增加产品的设计及技术含量。同时，可通过与香港服务业，尤其是工业设计服务和品牌管理公司等服务类企业的合作，最终向自有品牌之路发展。今年7月25日新签署的CEPA补充协议五中，有25项的措施将在广东先行先试，为香港服务业进入广东放宽门坎，使香港服务业能更好的配合中国鞋业共同发展。
    （四）另外，我们鼓励港资企业增强危机管理意识，发展新兴市场。随着传统市场的出口萎缩，出口型企业可趁机加强对客户的风险管理，研究目前的客户情况，如支付能力、销售情况、资金回笼等；同时，俄罗斯、中欧、中东、南美、亚洲等地近年的发展势头较强，出口企业可通过开展不同地域的市场，降低整体出口风险；另外，企业可以通过参加贸发局举办的展览和网上平台，认识新的采购商，以改变以前仅仅依靠一、两家采购商的发展模式，以免因采购商的经营问题，导致企业出现危机；企业也应该研发生产不同档次的产品，增加产品种类，以适应不同的市场和客户群。除了这些以外，企业也应加强与银行及出口保险公司沟通，以确保流动资金的稳健及利用金融手段减低汇率及应收款风险。
    对于在珠三角投资的港资鞋企来说，目前他们正在面对很大的压力和挑战。但港商是经得起考验的，虽然近期也出现了个别企业的倒闭消息，但香港企业见惯风浪，正如当年97的金融风波，03年的SARS风波,都使当时的买家暂时终止与香港合作，但这都没有让香港的中小企业放弃。中小企要在逆境中保持灵活性，适当调整战略，也有机会在逆境中前进。我们建议企业在这段时间，重新进行企业内部的战略调整，更积极应对挑战。一方面通过技术创新、打造品牌、扩大内销等多种方式自我增值，提高竞争力﹔另一方面，也要采取不同的方法，控制生产成本，保证产品质量。以在下一轮经济增长中，获得较有利的发展机会。香港贸发局愿意与广东省外经贸厅等有关部门继续通力合作，推进港资企业的转型升级，也希望能继续得到东莞市领导及相关部门的大力支持与配合。