产品和渠道要关注农村消费者需求
2008-11-29 11:22:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□奥维咨询公司高级分析师赵茂军
一直以来，由于城乡消费能力的巨大差别和农村渠道的分散性，尽管农村市场蕴藏着巨大的消费需求，但国内知名品牌，特别是外资品牌仍均将城市市场作为其主要的市场。目前，企业对农村消费者需求的了解，以及对三、四级市场渠道体系的建立仍然处于相对初级的水平，“家电下乡”活动的推进正好可以让企业深入了解农村市场。
目前，农村消费者的消费心理、购买行为和需求与20世纪相比已经有了明显的变化：他们的需求和购买能力大大加强，对品牌和产品的质量有了一定的感知，消费心理成熟度不断提高，对产品的功能有了初步的认知，对服务的要求也在提高。作为“家电下乡”产品管理中的两个主体，生产企业及招标机构就需要在产品方面充分考虑农村市场的需求：
第一，生产企业在国家相关政策的推动下，应该借机加强对农村市场的理解，更深层次地了解农村消费者的需求和购买行为特征，将新技术、多功能的产品带给农村市场的消费者。
第二，政府部门在进行“家电下乡”产品招标过程中，也应该考虑消费者的实际需求，将高质量、高附加值的实用性产品甄选出来，为农村消费者做好参谋工作。
从销售渠道来看，渠道重心下沉不可避免。这就需要三方面的力量共同努力：
第一，对于农村市场的既有渠道，在提升经营管理水平和服务能力的同时，需要引进或增添相关设备，满足商务部对“家电下乡”专用渠道的相关要求。这种类型的渠道最重要的是做好与相关中标生产厂商的合作，从而保证“家电下乡”货源的稳定。
第二，经销商作为目前“家电下乡”的主要渠道商，在“家电下乡”试点范围增加到12个省区的情况下，就需要保证产品的服务和质量。
第三，在城市市场占有重要地位的全国家电连锁企业，通过并购、加盟或子品牌独立运作的方式不断提升影响力是其需要考虑的问题。而从监管部门的角度来看，除了加强对销售企业的审核外，也需要在“家电下乡”推行的4年时间里进行随时监管，保证渠道网络的畅通。
一直以来，由于城乡消费能力的巨大差别和农村渠道的分散性，尽管农村市场蕴藏着巨大的消费需求，但国内知名品牌，特别是外资品牌仍均将城市市场作为其主要的市场。目前，企业对农村消费者需求的了解，以及对三、四级市场渠道体系的建立仍然处于相对初级的水平，“家电下乡”活动的推进正好可以让企业深入了解农村市场。
目前，农村消费者的消费心理、购买行为和需求与20世纪相比已经有了明显的变化：他们的需求和购买能力大大加强，对品牌和产品的质量有了一定的感知，消费心理成熟度不断提高，对产品的功能有了初步的认知，对服务的要求也在提高。作为“家电下乡”产品管理中的两个主体，生产企业及招标机构就需要在产品方面充分考虑农村市场的需求：
第一，生产企业在国家相关政策的推动下，应该借机加强对农村市场的理解，更深层次地了解农村消费者的需求和购买行为特征，将新技术、多功能的产品带给农村市场的消费者。
第二，政府部门在进行“家电下乡”产品招标过程中，也应该考虑消费者的实际需求，将高质量、高附加值的实用性产品甄选出来，为农村消费者做好参谋工作。
从销售渠道来看，渠道重心下沉不可避免。这就需要三方面的力量共同努力：
第一，对于农村市场的既有渠道，在提升经营管理水平和服务能力的同时，需要引进或增添相关设备，满足商务部对“家电下乡”专用渠道的相关要求。这种类型的渠道最重要的是做好与相关中标生产厂商的合作，从而保证“家电下乡”货源的稳定。
第二，经销商作为目前“家电下乡”的主要渠道商，在“家电下乡”试点范围增加到12个省区的情况下，就需要保证产品的服务和质量。
第三，在城市市场占有重要地位的全国家电连锁企业，通过并购、加盟或子品牌独立运作的方式不断提升影响力是其需要考虑的问题。而从监管部门的角度来看，除了加强对销售企业的审核外，也需要在“家电下乡”推行的4年时间里进行随时监管，保证渠道网络的畅通。
上一篇：流通不畅导致我国果蔬损耗大
下一篇：打破家电产品的城乡“二元结构”
- 返回列表
相关流通资讯 / 相关流通资讯 + 更多流通资讯
- 阳逻欲打造华中钢铁物流中心5-31
- 推进农产品流通园区建设促进农产品现代物流发展2-1
- “农超对接”呼声再起 需打通物流运输及信息流通环节5-3
- 商务部酝酿药品流通五年规划4-24
- 中国轻工业联合会物资流通分会太原召开 9-21
- 油价上调农业链条吃紧6-25
- 生产资料市场价格继续上升 12-19
- 汽车行业迈入整体复苏 9-17
- 温州金属流通业吹响集结号11-11
- 义乌土特产“试水”电子商务12-14
Copyright © 2006-2020 56885.net All rights reserved..