家电下乡拓市场 物流畅通是关键
2008-11-29 11:21:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者柴凤伟
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新一轮家电下乡工作启动后，得到了众多家电企业的热情追捧。
“这突出表现在今年参加家电下乡的投标供应商在数量上有了大幅增长，很多中小企业都参与到了项目投标中。”一位家电企业高管在接受记者采访时指出。11月9日，家电下乡推广产品项目在北京开标，而这次招标中，家电企业表现出的热情远远超出很多人的预料。据该人士介绍，此次招标受到各类家电企业的高度重视，其中白电企业特别多，仅洗衣机企业招标时就来了50多家。参加电视项目投标的企业也从原来的6家增长到12家，直接反映了企业对家电下乡的重视程度全面提升。
随后，商务部公布的家电下乡推广工作流通企业项目招标结果也成果颇丰。电冰箱、彩电、洗衣机、冷柜、手机方面分别有40家、10家，36家、19家、17家企业中标，而苏宁、国美等家电连锁企业也都在12个省市全部中标。全国12个省市将从12月份起正式开展家电下乡推广工作。
据了解，中国首次启动家电下乡试点工作始于去年底。为了拉动农村消费，山东、河南和四川的农民在购买带有家电下乡标识的家电产品时，享受到13%的财政补贴。今年底财政部和商务部又决定扩大家电下乡省份的范围，从原来的3个省份推广到现在的山东（含青岛）、河南、四川、内蒙古、辽宁（含大连）、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等12个省区。除了省份扩大外，产品种类也从原来的彩电、冰箱和手机三类产品扩大到五类家电产品，新增的产品是洗衣机和冰柜。
“我国是彩电、冰箱、洗衣机、手机等家电的生产大国、出口大国，同时也是消费大国，在外销受阻的情况下，政府通过财政补贴方式，促进家电在我国农村市场的销售，将有助于开启农村市场、有效拉动内需，对于面临出口下滑严峻形势的家电企业来说也具有重要意义。”商务部市场运行调控专家、北京工商大学经济学院洪涛教授表示。
记者在采访中了解到，随着金融风暴的影响不断加剧，对外依存度较高的中国家电行业，已经感受到美国金融危机的寒意。有关部门在广州、佛山、东莞等地调研了解到，受宏观大环境的影响，众多家电企业的出口增速已经放缓，今年底、明年的形势可能将更加严峻。有业内专家指出，家电行业真正的“冬天”可能要到明年的5、6月份来临，现在家电下乡对家电企业的重要性不言而喻。
而事实上，在此次扩大家电下乡省份范围之前，国内家电厂商对农村三、四级市场并未给予特别的关注，直到今年，在家电企业出口不断下滑，一二级市场逐渐饱和的内外夹击下，家电厂商们对家电下乡的热情才开始真正升温。
作为TCL物流服务商，深圳速必达物流服务有限公司总经理熊晶告诉记者：“家电下乡实现了多项利好，首先对农民来说，国家出资给予补贴，重在提高农民生活水平，肯定是一件好事；对我们这些家电企业来说，意义更是不同寻常，在金融危机影响下，我们外销受到很大影响，这时非常需要内需的拉动，家电下乡刚好给了我们一个这样的平台。”据他介绍，目前，TCL在各个省的分公司都进行了积极地参与。
畅通物流
要做好家电下乡的销售，首先要有畅通的物流作为支撑。
农村是我国最大的、最具潜力的家电市场。据中国家用电器协会的预测，到2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。可以说，21世纪最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。
虽然农村市场潜力巨大，但是这些三、四级市场地域复杂、购买分散以及消费差异大等现状，使家电企业在农村市场的物流状况一直差强人意，进而影响到家电的整体销售。因此，如何建立畅通的渠道，是当前家电企业需要重点解决的一个问题。
“我们现在在物流方面正积极准备，除进行囤货外，已召开了家电供应商大会，对他们提出了新的要求，让其充分认识到现在不是原来配送到地级市、县就可以了，而要做好充分准备，送到村、镇一级。另外，我们还将实施 ‘集拼’的物流模式。”熊晶表示。
“在目前 ‘过冬’的形势下，我们将与其他品牌组合起来进行 ‘集拼’配送，这可以大大降低物流成本。比如，原来每个家电品牌的订单都只有几台，单独配送显然过于 ‘浪费’，而几家厂商拼起来刚好可以组成一车，物流成本就实现了降低。现在我们与康佳、创维等几个家电企业都在进行这项合作。”熊晶表示。从今年1到10月份，采用这种集拼方式后，仅TCL品牌的收益就是1446万元，比原来的模式降低了5%的物流费用。农村市场订单零散，又是送到偏远的地方，必然导致物流成本的提升，在这种情况下，几个家电品牌通过集拼，将物流成本降下来，将是非常可行的办法。
据了解，目前我国三、四级市场渠道主要有以下三种：一是以夫妻店为终端形态的小型门店，二是以百货商场或以集散批发为分销形态的传统型渠道，三是当地的家电卖场及连锁店。 “应充分发挥县级及县级以下家电流通企业的作用，这样可以避免垄断，也可以充分发挥县级以下农村流通企业的作用，形成城乡互动的商品流通网络。”洪涛指出， “在农村市场开拓中，由于农村市场的分散性、差异性等特点，当地商业企业在开拓农村市场中扮演着重要角色，家电制造企业完全靠自建网络是不现实也不经济的。这种联手方式，可以采用经销制、代理制、易货贸易等现代交易方式进行资本运营 (如参股、联营、合建)，也可以采取协议流通的方式，形成长期协议关系。”
此外，还可充分发挥农村流通组织的作用。农村流通组织可充分利用当地组织系统的作用，使农村营销网络和渠道畅通，并联合农村分布广泛的供销社网点。这就可以大力发展农村连锁商业，提高零售企业组织化、规模化程度，使家电产品有良好的销售终端，改变个体商贩主导农村零售的现状。
针对当前国内家电大卖场进入农村市场的举措，洪涛指出，尽管国内一些大卖场在尝试进入三、四级市场，国美电器和苏宁电器也相继表示要向三、四级市场逐步渗透，但在开店过程中存在许多问题：一是存活的概率太小，投入与产出不成正比；二是三、四级市场消费力不够，产品销售会有局限性。洪涛对此建议，国美、苏宁等连锁大卖场可以购买一批大篷车，定点定时将家电产品，拉到一些三、四级市场进行现场促销活动。这样不仅可以杜绝开店的风险，顾客购买也很方便，同时减少了购买成本。
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新一轮家电下乡工作启动后，得到了众多家电企业的热情追捧。
“这突出表现在今年参加家电下乡的投标供应商在数量上有了大幅增长，很多中小企业都参与到了项目投标中。”一位家电企业高管在接受记者采访时指出。11月9日，家电下乡推广产品项目在北京开标，而这次招标中，家电企业表现出的热情远远超出很多人的预料。据该人士介绍，此次招标受到各类家电企业的高度重视，其中白电企业特别多，仅洗衣机企业招标时就来了50多家。参加电视项目投标的企业也从原来的6家增长到12家，直接反映了企业对家电下乡的重视程度全面提升。
随后，商务部公布的家电下乡推广工作流通企业项目招标结果也成果颇丰。电冰箱、彩电、洗衣机、冷柜、手机方面分别有40家、10家，36家、19家、17家企业中标，而苏宁、国美等家电连锁企业也都在12个省市全部中标。全国12个省市将从12月份起正式开展家电下乡推广工作。
据了解，中国首次启动家电下乡试点工作始于去年底。为了拉动农村消费，山东、河南和四川的农民在购买带有家电下乡标识的家电产品时，享受到13%的财政补贴。今年底财政部和商务部又决定扩大家电下乡省份的范围，从原来的3个省份推广到现在的山东（含青岛）、河南、四川、内蒙古、辽宁（含大连）、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等12个省区。除了省份扩大外，产品种类也从原来的彩电、冰箱和手机三类产品扩大到五类家电产品，新增的产品是洗衣机和冰柜。
“我国是彩电、冰箱、洗衣机、手机等家电的生产大国、出口大国，同时也是消费大国，在外销受阻的情况下，政府通过财政补贴方式，促进家电在我国农村市场的销售，将有助于开启农村市场、有效拉动内需，对于面临出口下滑严峻形势的家电企业来说也具有重要意义。”商务部市场运行调控专家、北京工商大学经济学院洪涛教授表示。
记者在采访中了解到，随着金融风暴的影响不断加剧，对外依存度较高的中国家电行业，已经感受到美国金融危机的寒意。有关部门在广州、佛山、东莞等地调研了解到，受宏观大环境的影响，众多家电企业的出口增速已经放缓，今年底、明年的形势可能将更加严峻。有业内专家指出，家电行业真正的“冬天”可能要到明年的5、6月份来临，现在家电下乡对家电企业的重要性不言而喻。
而事实上，在此次扩大家电下乡省份范围之前，国内家电厂商对农村三、四级市场并未给予特别的关注，直到今年，在家电企业出口不断下滑，一二级市场逐渐饱和的内外夹击下，家电厂商们对家电下乡的热情才开始真正升温。
作为TCL物流服务商，深圳速必达物流服务有限公司总经理熊晶告诉记者：“家电下乡实现了多项利好，首先对农民来说，国家出资给予补贴，重在提高农民生活水平，肯定是一件好事；对我们这些家电企业来说，意义更是不同寻常，在金融危机影响下，我们外销受到很大影响，这时非常需要内需的拉动，家电下乡刚好给了我们一个这样的平台。”据他介绍，目前，TCL在各个省的分公司都进行了积极地参与。
畅通物流
要做好家电下乡的销售，首先要有畅通的物流作为支撑。
农村是我国最大的、最具潜力的家电市场。据中国家用电器协会的预测，到2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。可以说，21世纪最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。
虽然农村市场潜力巨大，但是这些三、四级市场地域复杂、购买分散以及消费差异大等现状，使家电企业在农村市场的物流状况一直差强人意，进而影响到家电的整体销售。因此，如何建立畅通的渠道，是当前家电企业需要重点解决的一个问题。
“我们现在在物流方面正积极准备，除进行囤货外，已召开了家电供应商大会，对他们提出了新的要求，让其充分认识到现在不是原来配送到地级市、县就可以了，而要做好充分准备，送到村、镇一级。另外，我们还将实施 ‘集拼’的物流模式。”熊晶表示。
“在目前 ‘过冬’的形势下，我们将与其他品牌组合起来进行 ‘集拼’配送，这可以大大降低物流成本。比如，原来每个家电品牌的订单都只有几台，单独配送显然过于 ‘浪费’，而几家厂商拼起来刚好可以组成一车，物流成本就实现了降低。现在我们与康佳、创维等几个家电企业都在进行这项合作。”熊晶表示。从今年1到10月份，采用这种集拼方式后，仅TCL品牌的收益就是1446万元，比原来的模式降低了5%的物流费用。农村市场订单零散，又是送到偏远的地方，必然导致物流成本的提升，在这种情况下，几个家电品牌通过集拼，将物流成本降下来，将是非常可行的办法。
据了解，目前我国三、四级市场渠道主要有以下三种：一是以夫妻店为终端形态的小型门店，二是以百货商场或以集散批发为分销形态的传统型渠道，三是当地的家电卖场及连锁店。 “应充分发挥县级及县级以下家电流通企业的作用，这样可以避免垄断，也可以充分发挥县级以下农村流通企业的作用，形成城乡互动的商品流通网络。”洪涛指出， “在农村市场开拓中，由于农村市场的分散性、差异性等特点，当地商业企业在开拓农村市场中扮演着重要角色，家电制造企业完全靠自建网络是不现实也不经济的。这种联手方式，可以采用经销制、代理制、易货贸易等现代交易方式进行资本运营 (如参股、联营、合建)，也可以采取协议流通的方式，形成长期协议关系。”
此外，还可充分发挥农村流通组织的作用。农村流通组织可充分利用当地组织系统的作用，使农村营销网络和渠道畅通，并联合农村分布广泛的供销社网点。这就可以大力发展农村连锁商业，提高零售企业组织化、规模化程度，使家电产品有良好的销售终端，改变个体商贩主导农村零售的现状。
针对当前国内家电大卖场进入农村市场的举措，洪涛指出，尽管国内一些大卖场在尝试进入三、四级市场，国美电器和苏宁电器也相继表示要向三、四级市场逐步渗透，但在开店过程中存在许多问题：一是存活的概率太小，投入与产出不成正比；二是三、四级市场消费力不够，产品销售会有局限性。洪涛对此建议，国美、苏宁等连锁大卖场可以购买一批大篷车，定点定时将家电产品，拉到一些三、四级市场进行现场促销活动。这样不仅可以杜绝开店的风险，顾客购买也很方便，同时减少了购买成本。
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