远见和创新使衡钢在“熊市”中不赔反赚
2008-11-28 9:18:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
虽然国内钢铁行业今年下半年以来普遍遭遇困境，但中国最大钢管生产企业之一的湖南华菱衡阳钢管集团有限公司（简称“衡钢”），最近几个月仍获利颇丰，在钢价急跌的9月份甚至创了利润历史新高。究其原因，在于这家企业较早地预见了市场走势，并提前作了“过冬”准备。
“对世界金融危机给实体经济带来的负面影响，我们始料不及。”很多企业特别是钢厂业内人士近来总对记者发出这样的感慨。据了解，中国钢铁行业由于海内外市场需求骤降，钢价持续暴跌，一些钢种的价格，已经达到或者接近于“腰斩”。国内很多钢企，一方面厂内前期高价买入的铁矿石等堆积如山，另一方面因为成本与价格倒挂，而不得不限产、停产甚至裁员、减薪和关门。企业负责人和中层干部，四处奔波“求”订单，但却收获不大。
在钢铁陷入整体调整的这段日子里，湖南省国有资产管理部门相关资料却显示，衡钢6~10月产销两旺，月度利润均稳定在6000万元以上的高位，9月份利润甚至突破了7000万元，创了历史新高。
衡钢的经营情况在行业性亏损中成为例外，在很大程度上得益于企业对市场走势早有预见。记者从衡钢了解到，2006年底，衡钢总经理赵建辉等管理人员在“2007年度工作务虚会”后提出：别看国内外钢铁市场形势一片大好，按照经济规律，估计在2009年前后钢铁行业将出现拐点，转入低谷。赵剑辉等人提出了“棉衣理论”，认为公司未来在质量、成本、市场、资金、人才和管理五个方面有潜在危机，必须早备“棉衣”御“寒”，提早实施化解风险的措施。
在“备棉衣”的两年里，衡钢主要突出技术创新、节能降耗和市场开拓。
针对当时看来还好销的国内普通钢管可能出现市场萎缩、低水平恶性竞争加剧的问题，衡钢决心迅速跳出这个市场，转向生产高技术含量、具有自主知识产权产品。为此，衡钢依托自办的钢管研究院，不拘一格引进人才，每年花上亿元研发新产品，两年间推出了油田钻杆管、海底石油输送管、特殊扣等20多个高端产品，在2007年将高技术含量、高附加值产品所占比重提升到了41％。今年1~9月份，“双高”产品对衡钢效益贡献达90％以上，产品在“不景气”的市场中仍能畅销海内外。眼下，由于衡钢很多产品属于“人无我有，人有我优”的范畴，价格比“大路货”要高得多，10月份均价仍维持在每吨9800元以上。
在通过环保和节能降耗挖掘成本潜力方面，衡钢投入3亿元建成了50套环保节能设施，对所有工业窑炉全部实施“气代油”改造，凡是有利于节能降耗的新工艺、新技术、新产品，衡钢都设法采用。如今，靠废钢作原料、吨钢综合能耗和万元产值能耗达到了同行业先进水平的衡钢，不仅受铁矿石价格波动影响小，还在新的市场环境下，扩大了竞争优势。
针对客户 “鸡蛋放在一个篮子”的问题，衡钢两年来派驻海外营销经理，成立了面向海内外客户、随叫随到的油田、锅炉行业技术服务队，全球营销网络逐步成型。此外，衡钢还采用合作经营方式，在厂区建起了一个大规模的钢管产品深加工工业园，下游加工企业，就在与衡钢一墙之隔的工业园中生产，这在另一个层面又提高了衡钢产品的销售保障度。
“对世界金融危机给实体经济带来的负面影响，我们始料不及。”很多企业特别是钢厂业内人士近来总对记者发出这样的感慨。据了解，中国钢铁行业由于海内外市场需求骤降，钢价持续暴跌，一些钢种的价格，已经达到或者接近于“腰斩”。国内很多钢企，一方面厂内前期高价买入的铁矿石等堆积如山，另一方面因为成本与价格倒挂，而不得不限产、停产甚至裁员、减薪和关门。企业负责人和中层干部，四处奔波“求”订单，但却收获不大。
在钢铁陷入整体调整的这段日子里，湖南省国有资产管理部门相关资料却显示，衡钢6~10月产销两旺，月度利润均稳定在6000万元以上的高位，9月份利润甚至突破了7000万元，创了历史新高。
衡钢的经营情况在行业性亏损中成为例外，在很大程度上得益于企业对市场走势早有预见。记者从衡钢了解到，2006年底，衡钢总经理赵建辉等管理人员在“2007年度工作务虚会”后提出：别看国内外钢铁市场形势一片大好，按照经济规律，估计在2009年前后钢铁行业将出现拐点，转入低谷。赵剑辉等人提出了“棉衣理论”，认为公司未来在质量、成本、市场、资金、人才和管理五个方面有潜在危机，必须早备“棉衣”御“寒”，提早实施化解风险的措施。
在“备棉衣”的两年里，衡钢主要突出技术创新、节能降耗和市场开拓。
针对当时看来还好销的国内普通钢管可能出现市场萎缩、低水平恶性竞争加剧的问题，衡钢决心迅速跳出这个市场，转向生产高技术含量、具有自主知识产权产品。为此，衡钢依托自办的钢管研究院，不拘一格引进人才，每年花上亿元研发新产品，两年间推出了油田钻杆管、海底石油输送管、特殊扣等20多个高端产品，在2007年将高技术含量、高附加值产品所占比重提升到了41％。今年1~9月份，“双高”产品对衡钢效益贡献达90％以上，产品在“不景气”的市场中仍能畅销海内外。眼下，由于衡钢很多产品属于“人无我有，人有我优”的范畴，价格比“大路货”要高得多，10月份均价仍维持在每吨9800元以上。
在通过环保和节能降耗挖掘成本潜力方面，衡钢投入3亿元建成了50套环保节能设施，对所有工业窑炉全部实施“气代油”改造，凡是有利于节能降耗的新工艺、新技术、新产品，衡钢都设法采用。如今，靠废钢作原料、吨钢综合能耗和万元产值能耗达到了同行业先进水平的衡钢，不仅受铁矿石价格波动影响小，还在新的市场环境下，扩大了竞争优势。
针对客户 “鸡蛋放在一个篮子”的问题，衡钢两年来派驻海外营销经理，成立了面向海内外客户、随叫随到的油田、锅炉行业技术服务队，全球营销网络逐步成型。此外，衡钢还采用合作经营方式，在厂区建起了一个大规模的钢管产品深加工工业园，下游加工企业，就在与衡钢一墙之隔的工业园中生产，这在另一个层面又提高了衡钢产品的销售保障度。
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