融入地方经济 实现共同发展

近年来，陕西邮政融入地方经济，不断提升自身服务地方经济的能力，坚持服务地方、依靠政府的工作方针，使邮政发展的路子越走越宽，实现了当地政府满意、用户受益、企业得益的三赢格局。2007年全省邮政累计实现业务收入18.7亿元、同比增长14.25%、提前一个月完成集团公司下达的年度收入计划，全省邮政业务总体发展规模、量收进度和年增幅均创近年来最高水平。在2006年获得“全国五一劳动奖状”的基础上，2007年又被命名为“2007年陕西经济发展强省单位”，连续四年获“诚信企业”称号。今年全省邮政继续保持了较快的发展态势，今年1~10月实现业务收入17.44亿元，较去年同期增长10.98%,累计完成收入预算进度的84.32%。 
　　把握宏观经济发展机遇
　　从1999年到2003年底，经过5年的艰苦拼搏，陕西邮政顺利实现了分营后第一阶段打基础、求生存的各项工作目标，从2004年开始他们向“二次创业”、“谋发展、求富强”的目标迈进。这时他们更加注重对地方经济及外部发展环境的研究，根据中央出台一系列富农政策为邮政发展电子商务、现代物流、服务“三农”带来的机遇，陕西一线两带的发展战略深入实施等宏观经济战略，陕西邮政提出立足陕西经济，围绕高新技术产业、现代农业、绿色果业、中药材基地、能源重化工基地等用邮需求，做好邮政发展规划，采取有效措施落实邮政进企业、校园、旅游、社区，进一步走上科学发展的道路。
　　2008年是陕西邮政“二次创业”的最后一年，也是邮政独立运营的第十个年头。在今年1月13日召开的全省邮政工作会上省公司总经理马凤炯指出：“我们要用党的十七大精神武装头脑，把陕西邮政的各项工作放在十七大提出的新要求上来思考，放在全国邮政发展的大局中去认识，放在陕西经济发展的大环境里去定位，进一步解放思想、转变观念，正确判断和深刻认识企业内外部形势，积极把握发展机遇，指导陕西邮政实现又好又快发展。”
　　加强对外部环境的分析
　　几年来，陕西邮政一直坚持在每年年初对宏观经济环境进行全面的分析，每月对陕西省内的经济发展环境进行分析，从中发现邮政发展商机，指导各基层单位更多融入地方经济建设和居民生活。今年刚一开始，他们便从政府出台的文件中看到了服务中小企业蕴藏的巨大商机，并提出今年拓展市场要以大力服务中小企业为突破口，要把服务中小企业作为邮政拓展的新领域和加快业务发展的新增点。
　　在全面分析2008年宏观经济环境及陕西邮政面临形势的基础上，他们确定了26个重点项目，“商机无限”数据库商函开发、奥运特许零售商品销售等为一级项目，“幸运邮天下”、家乡礼包开发等为二级项目。在项目开发方面，他们把握不同商机分别策划了庆奥运、大中秋、迎新年等时点的综合营销活动，借助重要时点商机整合推进各项目实施，使时点商机整合开发成为促进各项目实施的重要推力。
　　在这一发展思路的指导下，各基层邮政单位也在分析自身环境的基础上提出发展目标。咸阳市邮政局提出要主动融入建设西部经济强市的各项工作，坚持服务“三农”的正确方向，发挥好邮政在仓储、运输、信息和资金结算方面的特有优势，将邮政与服务“三农”的各项工作紧密地结合起来。渭南市邮政局从元月17日开始与电视台、天弋广告等媒体进行合作，在全市范围内开展了“2007年渭南企业大联展”专题营销活动，成功开发白水山里情豆制品厂等5个商家。宝鸡市千阳县邮政局抓住春节期间人们寄递家乡包裹增多的情况，组织营销人员深入当地工艺民俗村、核桃产业大村及长毛兔生产基地等进行宣传、营销……
　　拓展市场做大三个板块
　　几年来，陕西邮政一直坚持以市场为导向，以用户为中心，积极拓展邮政业务市场，按照“毫不动摇抓好金融类业务发展，创新思维抓好邮务类业务发展，勇于竞争抓好速递物流类业务发展”的思路，不断拓展邮政服务地方经济的范围。
　　大力发展金融类业务，为政府解忧，为百姓创惠。作为全省最大的金融服务网络，陕西邮政形成了基本适应市场需求与用户需求、品种日益丰富的金融产品系列。陕西邮政与政府紧密合作，依靠政府支农项目，走政、企、民三赢道路，不断拓宽邮储业务的服务范围。2007年，陕西邮政将代发财政直补项目作为邮政金融重点经营管理项目之一，大力发展各级财政支农资金代理发放业务。截至目前，陕西邮储分别在9个地市、42个贫困县累计投放扶贫贴息贷款共计1.37万笔，金额2.49亿元。全省有近30个县局代发了财政直补资金，累计为153万户种粮农户发放粮食直补资金和退耕还林款9.3亿元。
　　2007年8月，商洛市委、市政府提出了发展生猪规模化养殖的要求，邮政立即与当地畜牧局合作开展了向生猪养殖产业户提供生产信贷资金的生猪规模养殖贴息贷款发放工作，目前已获得3县（区）共37个网点的发放权，截至目前共发放了生猪规模养殖贴息贷款89笔385.55万元。此外，陕西邮储累计为近6万户农村计划生育家庭发放政府奖励金8306.70万元，发放范围覆盖全省所有市县、乡镇和95%以上的农村，2006年，省邮政公司荣获了“全国农村部分计划生育家庭奖励扶助试点工作先进单位”称号。
　　在发挥邮储的网络结算优势上，陕西邮政除传统的“代”字业务外，还开发了代收彩票款、代收烟草款等以农村用户为主要服务对象的结算业务，为网络型企业提供资金回笼服务，不仅打开了自身业务发展的新局面，也受到了相关企事业单位的好评，产生了合作双赢的效果。全省邮政年累计代收代付各类委托款项50亿元。
　　创新性地拓展传统业务的服务范围，根植百姓，服务大众。陕西邮政不断拓宽邮务类业务的范围，使邮务类业务深入到社会生活的方方面面。他们积极适应人们对邮政服务提出的新需求，针对商业、餐饮业、娱乐、旅游、教育等，有针对性地开发邮送广告、风光明信片、校园邮资封、政府形象册等业务，为社会提供适销对路的产品和服务。
　　为支持中小企业发展，陕西邮政在全省中小企业中推广直邮营销工作，利用邮政名址信息资源优势、网络优势及先进的技术设备，主动上门为中小企业提供直邮营销方案策划、数据处理、内页设计及打印、封装、邮寄、用户反馈跟踪等一条龙服务，满足中小企业市场营销的要求。针对日益广阔的招生市场，陕西邮政在2007年将招生商函营销活动扩大到短期技术培训、学生假期兴趣培训班等长期招生学校，同时使用学生名址信息面向图书教材、教学用品及设备、学生用具等产品供应商和服务商进行营销。
　　大力发展速递物流类业务，不断拓宽邮政服务社会各界的领域。从种子邮购、洗衣粉配送到酒类开发，十年来陕西邮政借助网络优势不断拓宽分销业务的服务领域与范围，大力发展现代物流业务，为用户提供上门搬运、包装、仓储等服务，物流经销商业务在医药、IT电子、手机、烟草等目标行业开发方面均有了新的突破。特别是积极开发以杨凌农科城为龙头的农资产品物流市场，加大对“三农”的服务力度，创新性地发展农村医药连锁店，建成“三农”服务网点6600多个，在全省范围内开展“送科技、送产品下乡”与“引农产品进城”活动，给邮政服务“三农”活动注入了新的内涵。