深圳平安银行出招创新 巧解中小企融资难

　今年以来，深圳平安银行中小企业业务增长迅速，截至目前，中小企业贷款余额较年初增幅42%以上，大大快于整个对公贷款14%的增速。 
　　在产品创新方面，深圳平安银行针对中小企业需求，推出了小额信用贷款、有机贷(机械设备按揭贷款)、信保融资(国内贸易信用保险项下融资)、联保贷款、房产快易贷等一系列创新产品。小额信用贷款针对小企业抵押担保难的问题，提供50万元以下免抵押、免担保贷款。中小企业房产快易贷首次采用打分的方式，快速灵活，以最高八成、最长十年、各类房产均可接受的突出优势，帮助中小企业有效解决资金周转难题。今年9月，深圳平安银行又发布了W计划·供应链融资产品,针对性地解决了中小企业贷款的三个难题：抵押担保难、风险控制难、财务判断难。
　　在营销创新方面，针对中小企业的特点，创新推出了批量营销、零售化营销等营销模式。过去的银行把中小企业业务视为“鸡肋”，原因有两个：一是营销成本高，因为企业小而分散，银行需要付出更多的人力、物力；二是风险管理难，同样由于企业规模小、布局分散，加大风险管理的难度。深圳平安银行的分行业批量营销能够有效解决这两个难题，通过目标行业的分析和研究，将传统的点对点营销，变为点对点、点对面相结合的批量化营销模式，既提高营销效率，又有效控制了风险。
　　目前，该行已经在服装、机械、钢贸、模具、粮油、物流等十余个行业积极开展批量营销工作。今年以来，已经扩展了批量营销授信客户近百户，授信金额超过十亿元，成为推动中小企业业务增长的重要手段。