钢贸商：期待“冬日暖阳”
2008-11-18 13:25:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 李志军
2008年，是国人难忘的一年，有四川大地震时的瞬间惊恐、也有霎那间亲情潮涌的感动，有奥运赛场上的激情四射、也有成功与失败的画面与共。人们或悲、或喜、或激扬、或惆怅，各色表情轮番出现在每张脸庞。
而对于钢贸商来说，除了如上表情以外，相信还会有一丝的喜悦、无奈和沉思。上半年，日渐火热的钢材牛市让我们收获了利润和喜悦，下半年，对奥运后市场进一步转好充满期待，却被跌跌不休的行情搞得只留下了无奈，而目前国家宏观政策的出台让我们充满了对钢铁市场的憧憬和期待。
2008年的钢材市场，多年不遇，冷暖两重天。在这期间，大家可能更加关注原材料价格上涨、需求下降等因素对于钢厂的影响，而忽略了在跌势大潮中挣扎的钢贸商。
“今年的日子非常难过，幸亏存货不多，货越多赔得越多。”这是笔者在钢材市场不止一次听到的声音。
那么，逆境中钢贸商日子不好过，但日子难过也得过，有的钢贸商却过得不错，这又是为什么？
首先是这些钢贸商营销理念在进一步转变。比如，在价格严重“倒挂”情况下，一些贸易公司改变经营方式，注重开拓终端用户，开展直销，以需订货，采取与直接终端用户签订合同的方式，锁定价格，锁定资源，终端用户只需支付部分定金，由钢贸商垫付资金，然后把合同集中起来，统一向钢厂订货，以取得钢厂的优惠政策，这样就避免了价格“倒挂”带来的风险。
其次非常重要的一点就是：钢贸企业要正确确定市场定位，把生意做精、做专，使企业做强、做久。在市场疲软、低迷中，面临企业亏损的严峻局面，贸易商心情不佳，心态不稳，有的感到自己经营建筑钢材亏损了，看看其他品种市场行情涨了，马上转手卖其他品种。结果，一下子使企业陷入更大的困境。其实，在市场行情处于震荡的时候，钢贸企业更应该寻求准确定位，这体现着一家企业的毅力与耐心，与一个人为了达到目标而长期坚持不懈的道理相同。长此以往，对个人、对企业都是有百利而无一害的。
有了准确的市场定位、有了稳定的客户群体、有了良好的心态，尽管钢贸商面对的或顺境或逆境，相信都会顺利度过，迎来“冬日暖阳”。
然而，无论如何，2008年的市场行情会随着时间老人渐行渐远，那么，2009年呢，钢贸商究竟会以何种表情面对市场？是喜笑颜开？是愁眉紧蹙？是一片光明？还是依旧在黑暗中摸索前行？2009年的钢市、2009年的钢贸商之生存表情，让我们拭目以待。
2008年，是国人难忘的一年，有四川大地震时的瞬间惊恐、也有霎那间亲情潮涌的感动，有奥运赛场上的激情四射、也有成功与失败的画面与共。人们或悲、或喜、或激扬、或惆怅，各色表情轮番出现在每张脸庞。
而对于钢贸商来说，除了如上表情以外，相信还会有一丝的喜悦、无奈和沉思。上半年，日渐火热的钢材牛市让我们收获了利润和喜悦，下半年，对奥运后市场进一步转好充满期待，却被跌跌不休的行情搞得只留下了无奈，而目前国家宏观政策的出台让我们充满了对钢铁市场的憧憬和期待。
2008年的钢材市场，多年不遇，冷暖两重天。在这期间，大家可能更加关注原材料价格上涨、需求下降等因素对于钢厂的影响，而忽略了在跌势大潮中挣扎的钢贸商。
“今年的日子非常难过，幸亏存货不多，货越多赔得越多。”这是笔者在钢材市场不止一次听到的声音。
那么，逆境中钢贸商日子不好过，但日子难过也得过，有的钢贸商却过得不错，这又是为什么？
首先是这些钢贸商营销理念在进一步转变。比如，在价格严重“倒挂”情况下，一些贸易公司改变经营方式，注重开拓终端用户，开展直销，以需订货，采取与直接终端用户签订合同的方式，锁定价格，锁定资源，终端用户只需支付部分定金，由钢贸商垫付资金，然后把合同集中起来，统一向钢厂订货，以取得钢厂的优惠政策，这样就避免了价格“倒挂”带来的风险。
其次非常重要的一点就是：钢贸企业要正确确定市场定位，把生意做精、做专，使企业做强、做久。在市场疲软、低迷中，面临企业亏损的严峻局面，贸易商心情不佳，心态不稳，有的感到自己经营建筑钢材亏损了，看看其他品种市场行情涨了，马上转手卖其他品种。结果，一下子使企业陷入更大的困境。其实，在市场行情处于震荡的时候，钢贸企业更应该寻求准确定位，这体现着一家企业的毅力与耐心，与一个人为了达到目标而长期坚持不懈的道理相同。长此以往，对个人、对企业都是有百利而无一害的。
有了准确的市场定位、有了稳定的客户群体、有了良好的心态，尽管钢贸商面对的或顺境或逆境，相信都会顺利度过，迎来“冬日暖阳”。
然而，无论如何，2008年的市场行情会随着时间老人渐行渐远，那么，2009年呢，钢贸商究竟会以何种表情面对市场？是喜笑颜开？是愁眉紧蹙？是一片光明？还是依旧在黑暗中摸索前行？2009年的钢市、2009年的钢贸商之生存表情，让我们拭目以待。
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