外贸，出口转内销又热

南京街头突然出现众多外贸商品“临时大卖场”，为快速回笼资金，他们微利抛售商品。业内认为，在金融海啸的影响下，出口受阻的外贸企业，如将目标瞄准国内庞大的中等收入消费群体，或许会走出一条全新的企业“突围之路”  　　写字楼变身“大卖场” 
　　市民王小姐家住丰富路附近。昨天她路过家门口一栋写字楼时，发现前几天还空置着的一楼大厅，竟然摇身一变，成了一个地摊式大卖场。门前贴着“厂家百万元清货，外贸商品全场2折起”的标语，门口的空地上堆着一箱箱刚从车上卸下来的货物。 
　　王小姐进店一看，近千平方米的水泥地上，零乱地堆放着羊毛衫、皮鞋、箱包和床单被罩等生活用品。随手一翻，这些货物竟然不少都贴着国际知名品牌，如Teenie Weenie的毛衣，POLO的公文包等；也有一些贴的是国产品牌，如“巨康”皮鞋、“可人可丽”女装等。不少衣物已经明显皱折，款式也有些过时，能看得出是积压的库存货。 
　　虽然专柜标价大几百甚至上千，但这里的价格却低到了两至三折。羊毛衫一律40元，皮鞋80元，床上用品四件套49元。一个标价1200多元的皮箱，只要200元就可以买走；四五百元一件的大衣，也只要120元。如此廉价抛售，惹来成群顾客竞相“淘宝”。 
　　王小姐工作的中华路，是不少外贸公司的所在地，也聚集了一批外贸小店。最近，这些店几乎都在降价抛货。 
　　在一家外贸精品店，老板娘一边忙着从几个大布口袋里，清理刚拿来的货，一边对进门的顾客说，所有单衣全部20元一件。 
　　等钱救急，不在乎利润 
　　“厂家生意不好做，货销不动，这些全是从仓库里直接拉过来的。”丰富路临时“大卖场”的负责人黄经理告诉记者，他是专做外贸转内销生意的，平时主要在江浙一带的外贸加工企业“活动”，拿一些打样和尾单货到市场上卖。最近一段时间，他眼看着这些厂接的订单日益减少，外销越来越难，存货越积越多。于是就以低价收货，拉到市场上，转以“内销”。这些货当中，甚至还包括一部分遭遇退回的原单货。 
　　黄经理说，在拿货时，厂家宁愿亏本卖给他们，也不愿把货在仓库里多放一天，因为不少厂子资金已无法周转，急需等钱“救急”。他指着一双女式皮鞋说，这鞋的成本价就要80元，卖给外商的价格在85~88元间，利润很薄，不到10%。但外商拿了货回去贴上牌子后，在国外市场能卖到三四百元一双。 
　　“对于大部分贴牌的外销货而言，国内的企业只能赚个小头，主要做的是批量，大头都被外商拿走了。”他说。 
　　据其介绍，现在外商订单急剧“缩水”，鞋做出来卖不掉，当初的贷款也没办法还。所以他们拿货时，基本都比成本价要低一点，“我们过去拿货时，厂家都像看到了救命稻草，一双鞋75元就卖了。”他说，自己再卖给消费者时，定价也就在80-85元，赚得不多。 
　　快速抛售，卖完就走人 
　　虽然场地简陋，“卖相”不佳，但这些转内销的外贸货，还是受到了不少消费者的青睐。 
　　“东西确实便宜，用得着呢。”家住三元巷的保洁员黄阿姨，早上起来买完菜路过丰富路，看见一帮人拎着大包小包进进出出，于是也进来瞧瞧。当看见49元的床上用品四件套时，黄阿姨心动了，立即买了一套，“我在商场超市里买，最低也要100多，这个价钱实在很划算”。 
　　除了一些中低收入者，不少衣着光鲜的白领也加入了淘货大军。 
　　“一般来说，这些外贸的东西面料质量都比较好，做工也讲究，这样的甩货价更是十分合算。”正埋首于一堆衣物中“淘宝”的白领郑小姐说，天气冷了，自己正好要添置衣物，逛了几家大商场，发现羊毛衫基本都要两三百元一件，可这里只要40元，她一下子买了4件，全家人一人一件。“我好几个朋友听说这里有外贸的东西甩卖，纷纷过来看货，每人都买了不少。”郑小姐为自己发现这个购物好去处而庆幸。 
　　“我们也想快点出货，所以都是以成本价销售。”黄经理说，他们是临时租的地方，只呆一个月，把货卖完就走，“几万件的货拿在手里，说实话我们也怕‘烂’掉。”他说，幸好几天来生意不错，每天都有数万元进账。中华路的一些外贸小店老板也表示，降价吸引了不少居民前来淘货。 
　　■延伸阅读 
　　这轮“转内销”要火两三年 
　　曾在上世纪80年代红极一时的“出口转内销”正在国内悄然上演。纺织、粮食、家电、家具等行业的不少企业已经决定，将产品订单从欧美市场转向国内。有专家预测，这一“出口转内销”的热潮将持续两三年。 
　　在金融海啸的影响下，“出口转内销”成为众多外贸企业的共识。目前在国内，已有多家外向型企业把2008年确定为内销“突破年”。 
　　就纺织行业而言，业内专家估算，2008年内需市场未来将保持20％以上的高速增长，纺织行业增长的主要驱动力将从出口拉动逐渐转向国内消费。事实上，2007年我国服装内销增长速度首次超过外销增速，这无疑向纺织业界传递出一个积极的信号：通过转战国内以挖掘新的经济增长点或将成为纺织出口企业渡过难关的明智选择。 
　　而前景广阔的农村市场也将成为这一轮“出口转内销”的消费主力，其中又尤以家电产品为主。受收入增长带动，近几年我国农村家电市场每年都以15％的速度稳定增长。预计到2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元，市场潜力巨大。 
　　但也有专家认为，外贸企业转向布局国内需要对市场进行重新培育，这相当于企业从零开始。转内销企业面临的挑战不小，比如要有增派人手做品牌、渠道。 
　　商务部国际贸易经济合作研究院研究员赵玉敏认为，就不同层次和不同战略定位的企业而言，其具体应对措施也不尽相同。“对于那些仅仅依靠出口退税才能盈利的企业而言，适时退出将是一种选择；还有一些企业或许拿出部分资金转而投资新能源等新兴行业；而那些立志坚守的企业则会努力进行产品升级和技术创新，通过差异化战略进一步巩固并拓展原来的市场空间”。