农村市场药品供应与配送新模式探路

农村市场的药品供应与配送一直是难题。 
    为更好地贯彻落实《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，配合新医改实施，“服务新农村、下乡送健康”——中国乡村医药网研讨会日前在杭州召开。
    作为一种正在实践中的旨在解决农村药品配送难题的新模式，集信息流、物流、资金流为一体的第三方电子商务物流平台的理念得到了业内人士的普遍认同。有专家认为，该模式有望成为新医改进程中解决农村药品配送问题的地方范本。
    新模式适时而出
    “我们的终极目的，就是建设一条少环节、低成本、高效率、信息化的高速公路。”杭州邦达物流董事长孙震表示。
    作为全国第一家专业第三方医药物流企业，邦达已在浙江省内建立了通达70余个县级市的24小时到达，以及乡镇卫生院、村卫生所和私人诊所48小时到达的限时自营配送网络。在此基础上，为提升服务，邦达的触角逐步延伸到电子商务领域。
    “过去电子商务缺乏物流支持，而中国乡村医药网则解决了这个问题。”据孙震介绍，该网由达缘电子商务有限公司与浙江海王医药共同打造，为医药健康类产品在农村市场上的销售提供第三方电子商务物流平台。该平台以邦达物流强大的配送网络为基础，推出一套完整的服务体系，从而解决因农村市场销售推广成本大、配送慢、回款难的瓶颈问题。旨在帮助上游客户和下游终端直接对话，让上游客户把自己的药品安全、快捷地推广至农村市场，同时使得下游终端减少中间环节，降低采购成本，为广大农村消费者提供便利。“乡村诊所或卫生院的人员只要在网上点击采购，我们就能把货尽快送到。”孙震表示。
    在业内人士与专家看来，这一模式与当下新医改的要求相当契合。新出炉的医改方案中，药品供应保障体系是很重要的一环，而农村药品的供应与配送正是当下需要继续完善的领域，国家最为重视与关注。高昂的物流成本是很多企业不愿意开发农村的重要原因。
    “新医改提出的一个要求就是，面向农村如何建立现代化的、规范的、高效的、集约型的送药网路。邦达通过实践，开创了一个既体现现代化物流内涵，又符合中国国情的模式。”原国家食品药品监督管理局副局长任德权指出。
    在中国医药商业协会常务副会长朱长浩看来，中国医药配送网络最薄弱的环节在农村，新医改的一个重点就是农村，主要是服务网络的建设，解决农民缺医少药问题。“乡村网适应了医改的要求，使得没有建立或即将建立的农村服务网络能够实现药品配送，对医药行业以及医药流通领域有很大贡献。”
    作为邦达合作时间最长的战略伙伴，浙江英特药业有限责任公司总经理助理姜晓丽表示：“医药网模式的成功实践，将会使物流在医药流通领域有很大提升，把过去所谓的‘后勤部门’推向前台。”
    更多价值显现
    除了浙江省医药行业协会会长赵博文所评价的“通过第三方物流电子商务平台促进供应商和终端的供需对接，建立战略联盟”之外，事实上，上游工业对于该模式有着更多的期待。
    江西天施康中药股份有限公司副总经理陈传莹表示：“希望通过这个电子网，达到信息传播的作用，把用药信息、药品信息更多地传递给终端客户，让乡村医生用好药、用对药。另外农村需求多种多样，要通过这一网络，把更多的需求传递出去，从而更好地实现规模化、集约化。”
    而让浙江联合医药药材公司汪作良格外惊喜的是，他在研讨会现场看到了来自浙江省农业银行的代表。据了解，浙江省农业银行在上述平台的资金链运转中扮演了重要角色。“我们所说的第三方物流包含三个方面，物流、信息流以及资金流，应该说资金流是最难的，明年更难的是资金问题。在这种情况下，第三方电子商务物流平台不应仅定位于服务，更应在今后做整合资源的平台，尤其是对资金的整合。”在全球经济面临“寒冬”、企业回款困难、资金链紧张的当下，该平台所承诺的“帮您推广、帮您配送、帮您收款”的资金流的操作颇有雪中送炭的意味。
    此外有企业人士预测：在这种模式的推行之下，信息化提供增值服务，利润将不仅仅来自于配送，而是网络系统的建设和资金流的服务，这种盈利模式的变化，将促进工商之间更深层次的合作。“这种模式的运作，是要充分了解农村市场，提高从业人员素质，增强对突发事件的管理。同时供应商的选择很重要，应增强生产企业在平台中的作用。”康恩贝副总裁王如伟表示。
    浙商研究会执行会长王曙光则认为，该模式在专业化配送的发展过程中应充当更重要的角色：“网络越发展，对农民看病用药需求了解越深入，那么，能否向政府及时提供农村基层的用药需求信息呢？因为政府非常关注，网络可以发挥更多的价值。同时，还应整合更多的相关资源，使该模式的成本进一步降低。事实上，社会资源整合的力度越大，成本降低幅度就越大。此外，在物流模式发展到一定阶段时，是否能提出一种新的商业模式，也值得探讨。”