三个钢贸流通商的熊市
2008-10-7 11:20:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者 杨世新
编者按：
从2008年6月中下旬至今，钢材价格一路下行，短短几个月之内钢材价格下跌达千元，下跌速度之快、跌势之猛，近年罕见。钢材价格的暴跌给钢铁生产企业和钢材流通商都带来了极大的压力，在这一轮暴跌中，流通商的状况如何？近日，记者走近了几位钢材流通商，请他们分别就钢材市场熊市中的感受谈了自己的看法。
原材料高价位、煤价高挂、电价上涨，2008年上半年，钢材生产成本逐月走高，价格连续高位，下游行业难以接受。产业链条中一个环节断链会带来整个链条运转不畅。2008年下半年，这种趋势显现出来。在国家宏观调控政策下，房地产市场首先下滑，继而带动汽车、家电、制造等行业景气指数下降。市场价格频频下行，钢材市场深陷严冬之寒，流通商该如何应对？
大有大的难处，高利润也存在高风险，在市场处于低谷时段，规模大了赔得更多，损失更大。
船大难掉头
“在国家宏观调控政策之下，钢材市场价格一路下滑，短短几个月时间内钢材价格下跌达千元，我们被市场打了个措手不及。”在天津钢材市场，一位李姓经销商对记者说。这位李姓经销商，是一家钢材经销的大户，已经有十三年的从业经历，他经销的产品是板材，是钢厂的协议户。每月从钢厂进货量有4万多吨，年销量在50万吨左右。
在一般人看来，大户应该有抗市场风险的能力，规模越大意味着抗风险能力越强，“但大有大的难处。”李经理这样说，“市场好的时候，我们是赚了点钱，但市场低迷的时候，价格倒挂，我们也要接受市场甩给我们的账单。”市场不好，小户可以不做，但大户不行，因为每个月都有协议量，赔也得卖，不然就失去了客户，失去了市场。目前钢厂的追溯政策也越来越少，追溯多时可以少赔点，追溯少了赔得就多了。
“6月份以来，国内钢材市场行情逆转，价格一路下跌，有不少钢贸流通商亏损严重，我知道的一家，到9月份把上半年赚的钱都赔进去不说，甚至是倒赔了血本。“之所以赔这么多，原因是看好下半年市场，加大了库存货源，价格下滑后一吨干赔1000多元，3000吨货就是300多万。
在市场不景气的情况下，又有一批经销商退市。这些退市的经销商中有的还不是小户，反而是大户。
“这些大经销商家大业大盘子大，赔起来规模也大。”一位不愿透露姓名的经销商对记者说。
说大不大、说小不小的户也很难受，银行贷款多，利息负担重。市场低迷时货卖不出去，市场还不如股市，股市下跌了还有人买，钢材价格越跌越没人要。
中户如何不赔
这些中型钢材经销户如何在熊市中制胜？“减少库存、快进快出、保本销售。”当记者问到钢材经销商如何在市场低迷中把风险降到最低？河北金环商贸有限公司总经理李志勇用了上述十二个字回答了记者。这也可能是钢材经销商在商海变幻中以不变应万变的不二法宝。
李经理进一步介绍了作为钢材经销商如何面对市场风险，他说，第一是要充分认识市场价格的变化规律，即大涨之后必大跌。2008年上半年，钢材价格飞涨，这种飞涨有其上游的高位支撑，但下游的需求基础日趋薄弱，由此造成了高价位下的需求受阻。这就是此次钢材价格下降的主要原因。其次，在价格低迷之时，流通商要对市场有一个清醒的认识，而不是一味悲观，盲目跟跌或炒作，“有时市场的涨跌也有一部分人为的因素在里面。”李经理如是说。
“市场低迷，但商机仍存。”面对钢市持续低迷，钢价的连续下跌，有些中型经销商却取得了较好的经营业绩，不仅没有亏损，而且效益比上年还有提升。那么，他们是如何在跌势之中赢得商机，把握市场的呢？
“在跌势之中寻找商机，对于钢贸企业来说尤其重要。”石家庄钢材市场一位王姓经销商对记者反映，他们是一家中型的钢材经销商，规模不算很大，但每年也有二十几万吨的销售量，“我们的经营策略是，快进快出，见好就收，不恋战，不过贪。”他说，要分析市场低迷的原因，准确判断后市的发展趋势，并以此确定经营策略。在对下半年市场形势不看好的基本判断下，他们并没有大量压库存，而是把库存降到最低，而且是快进快出，“有时赔一点也卖，这样就避免了赔大钱。”整个算下来，除去近两个月赔了些钱外，上半年的利润基本能保住，目前没有受到大的冲击。
市场好时我们就撒欢卖，市场低迷时我们就 “猫冬”，赚不多赔得也不多，这可能就是小的优势。但我们是在夹缝中求生存，市场如果长期低迷下去，我们也只有等待淘汰出局。
小户：在希望与绝望中挣扎前行
在山东省博兴钢材市场，记者了解到有一家经销型材的钢材经销商，在今年市场不景气的情况下还小赚一笔，记者问其原因，他告诉记者，市场好时多卖点，市场不好就收手了。“小有小的好处，市场好时我们多做点，市场不好时我们就歇了，这样我们能保住已经得到的利润，尽管不多，总比赔了强。”
他对记者直言，他们是一家经销型材的，每年的流通量在3000多吨，从大的代理商处拿货，他们只是赚一点差价，也不多，市场行情好时多进点货，不好时少进货，价格倒挂时，就不卖了。目的是不赔钱，也赔不起。“现在看市场要好起来还得等一段时间，我们只好观望了。”
对于未来钢价走势，记者连线广东省金属材料流通协会秘书长任宝德，他对记者分析说，从宏观上看，我国经济的总体发展形势是不错的。相关预计显示，国家的“从紧”基调正在的所放宽，近期在具体政策的“灵活性”也大大增强，预计今年中国经济增速仍将达到10.5%。但现阶段经济是处于放缓阶段，是前进中的曲折，可以肯定的是，未来中国经济仍将保持又好又快的发展速度。
任宝德分析认为，现阶段经济放缓，对钢材市场的影响是显而易见的，主要表现在，今年我国国内钢材市场大起大落，特别是近两个月，价格持续下跌，除了受宏观调控影响，主要原因是资源过剩，需求减弱，供需矛盾突出，这种状况决定了整个钢市将在今后一个时期直到明年都将处于跌势的运行态势，而不是阶段性和区域性的。因此，贸易商必须有一个清醒的认识，根据这一熊市的特点，采取积极应对的措施。
希望与失望交织，希望与失望并存。由此，我们的钢材流通商也将在希望和期待中前行。
面临疲软低迷、钢价频频趋跌的市场，流通企业如何把握商机，少亏或不亏，取得合理的利润，这是经销商共同的追求。但无论如何，留得青山在，不怕没柴烧，才是更长远的谋略。
编者按：
从2008年6月中下旬至今，钢材价格一路下行，短短几个月之内钢材价格下跌达千元，下跌速度之快、跌势之猛，近年罕见。钢材价格的暴跌给钢铁生产企业和钢材流通商都带来了极大的压力，在这一轮暴跌中，流通商的状况如何？近日，记者走近了几位钢材流通商，请他们分别就钢材市场熊市中的感受谈了自己的看法。
原材料高价位、煤价高挂、电价上涨，2008年上半年，钢材生产成本逐月走高，价格连续高位，下游行业难以接受。产业链条中一个环节断链会带来整个链条运转不畅。2008年下半年，这种趋势显现出来。在国家宏观调控政策下，房地产市场首先下滑，继而带动汽车、家电、制造等行业景气指数下降。市场价格频频下行，钢材市场深陷严冬之寒，流通商该如何应对？
大有大的难处，高利润也存在高风险，在市场处于低谷时段，规模大了赔得更多，损失更大。
船大难掉头
“在国家宏观调控政策之下，钢材市场价格一路下滑，短短几个月时间内钢材价格下跌达千元，我们被市场打了个措手不及。”在天津钢材市场，一位李姓经销商对记者说。这位李姓经销商，是一家钢材经销的大户，已经有十三年的从业经历，他经销的产品是板材，是钢厂的协议户。每月从钢厂进货量有4万多吨，年销量在50万吨左右。
在一般人看来，大户应该有抗市场风险的能力，规模越大意味着抗风险能力越强，“但大有大的难处。”李经理这样说，“市场好的时候，我们是赚了点钱，但市场低迷的时候，价格倒挂，我们也要接受市场甩给我们的账单。”市场不好，小户可以不做，但大户不行，因为每个月都有协议量，赔也得卖，不然就失去了客户，失去了市场。目前钢厂的追溯政策也越来越少，追溯多时可以少赔点，追溯少了赔得就多了。
“6月份以来，国内钢材市场行情逆转，价格一路下跌，有不少钢贸流通商亏损严重，我知道的一家，到9月份把上半年赚的钱都赔进去不说，甚至是倒赔了血本。“之所以赔这么多，原因是看好下半年市场，加大了库存货源，价格下滑后一吨干赔1000多元，3000吨货就是300多万。
在市场不景气的情况下，又有一批经销商退市。这些退市的经销商中有的还不是小户，反而是大户。
“这些大经销商家大业大盘子大，赔起来规模也大。”一位不愿透露姓名的经销商对记者说。
说大不大、说小不小的户也很难受，银行贷款多，利息负担重。市场低迷时货卖不出去，市场还不如股市，股市下跌了还有人买，钢材价格越跌越没人要。
中户如何不赔
这些中型钢材经销户如何在熊市中制胜？“减少库存、快进快出、保本销售。”当记者问到钢材经销商如何在市场低迷中把风险降到最低？河北金环商贸有限公司总经理李志勇用了上述十二个字回答了记者。这也可能是钢材经销商在商海变幻中以不变应万变的不二法宝。
李经理进一步介绍了作为钢材经销商如何面对市场风险，他说，第一是要充分认识市场价格的变化规律，即大涨之后必大跌。2008年上半年，钢材价格飞涨，这种飞涨有其上游的高位支撑，但下游的需求基础日趋薄弱，由此造成了高价位下的需求受阻。这就是此次钢材价格下降的主要原因。其次，在价格低迷之时，流通商要对市场有一个清醒的认识，而不是一味悲观，盲目跟跌或炒作，“有时市场的涨跌也有一部分人为的因素在里面。”李经理如是说。
“市场低迷，但商机仍存。”面对钢市持续低迷，钢价的连续下跌，有些中型经销商却取得了较好的经营业绩，不仅没有亏损，而且效益比上年还有提升。那么，他们是如何在跌势之中赢得商机，把握市场的呢？
“在跌势之中寻找商机，对于钢贸企业来说尤其重要。”石家庄钢材市场一位王姓经销商对记者反映，他们是一家中型的钢材经销商，规模不算很大，但每年也有二十几万吨的销售量，“我们的经营策略是，快进快出，见好就收，不恋战，不过贪。”他说，要分析市场低迷的原因，准确判断后市的发展趋势，并以此确定经营策略。在对下半年市场形势不看好的基本判断下，他们并没有大量压库存，而是把库存降到最低，而且是快进快出，“有时赔一点也卖，这样就避免了赔大钱。”整个算下来，除去近两个月赔了些钱外，上半年的利润基本能保住，目前没有受到大的冲击。
市场好时我们就撒欢卖，市场低迷时我们就 “猫冬”，赚不多赔得也不多，这可能就是小的优势。但我们是在夹缝中求生存，市场如果长期低迷下去，我们也只有等待淘汰出局。
小户：在希望与绝望中挣扎前行
在山东省博兴钢材市场，记者了解到有一家经销型材的钢材经销商，在今年市场不景气的情况下还小赚一笔，记者问其原因，他告诉记者，市场好时多卖点，市场不好就收手了。“小有小的好处，市场好时我们多做点，市场不好时我们就歇了，这样我们能保住已经得到的利润，尽管不多，总比赔了强。”
他对记者直言，他们是一家经销型材的，每年的流通量在3000多吨，从大的代理商处拿货，他们只是赚一点差价，也不多，市场行情好时多进点货，不好时少进货，价格倒挂时，就不卖了。目的是不赔钱，也赔不起。“现在看市场要好起来还得等一段时间，我们只好观望了。”
对于未来钢价走势，记者连线广东省金属材料流通协会秘书长任宝德，他对记者分析说，从宏观上看，我国经济的总体发展形势是不错的。相关预计显示，国家的“从紧”基调正在的所放宽，近期在具体政策的“灵活性”也大大增强，预计今年中国经济增速仍将达到10.5%。但现阶段经济是处于放缓阶段，是前进中的曲折，可以肯定的是，未来中国经济仍将保持又好又快的发展速度。
任宝德分析认为，现阶段经济放缓，对钢材市场的影响是显而易见的，主要表现在，今年我国国内钢材市场大起大落，特别是近两个月，价格持续下跌，除了受宏观调控影响，主要原因是资源过剩，需求减弱，供需矛盾突出，这种状况决定了整个钢市将在今后一个时期直到明年都将处于跌势的运行态势，而不是阶段性和区域性的。因此，贸易商必须有一个清醒的认识，根据这一熊市的特点，采取积极应对的措施。
希望与失望交织，希望与失望并存。由此，我们的钢材流通商也将在希望和期待中前行。
面临疲软低迷、钢价频频趋跌的市场，流通企业如何把握商机，少亏或不亏，取得合理的利润，这是经销商共同的追求。但无论如何，留得青山在，不怕没柴烧，才是更长远的谋略。
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