铁矿石谈判需要新思维
2008-10-30 19:17:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□邱林
中国钢铁工业协会秘书长单尚华日前表示，2009年全球铁矿石谈判仍由宝钢代表我国钢企进行，铁矿石谈判机制需要改变，并已开始与三大国际矿业巨头接触。由于我国铁矿石自给率约为45%至50%，另外一半需要进口，因此，中方与三大国际矿业巨头的价格谈判，也牵扯着无数人的心。令人遗憾的是，这些年，在与矿业巨头们谈判中，中方基本上处于弱势地位。
在多次国际铁矿石谈判中，中方更多的是追随原有的谈判机制。单从量上看，中方理应在进口铁矿石价格谈判上拥有话语权，但是由于国内铁矿石进口企业中有不少小规模的经销商和贸易企业，为争夺矿源而在全球抢购铁矿石，之后囤积居奇，助长了国内铁矿石市场价格的虚涨，给国际矿业巨头坚持大幅涨价提供了借口。
当然，与往年不同的是，今年的国际经济形势和钢铁市场状况已发生巨大变化，对抑制铁矿石价格的继续上涨有许多有利因素。其实，国际矿业巨头对当前市场形势也是十分清楚的，因此近来频频 “吹风”，以停产或涨价为名为即将到来的铁矿石谈判造势。例如淡水河谷就对我国钢企提出了12%的涨价要求，遭到我方的拒绝。
“我的钢铁”研究中心分析师曾节胜认为，在全球经济走弱态势日渐明显、铁矿石供需正朝买方倾斜之际，现货矿价格正日趋向协议矿价格靠近，未来铁矿石现货价总体上低于协议价的可能性完全存在，中方没必要一厢情愿地维护现有的谈判机制。中方在多次谈判中处于被动地位，甚至被迫接受力和必拓、力拓不合惯例的加价要求，正是习惯于与矿业巨头采用的这种价格谈判机制。
随着国际市场大宗商品价格的大幅下跌，原有的铁矿石谈判机制已不适用，中方必须考虑改变矿石谈判机制。届时，将不分长协和现货，不分澳矿、巴西矿或是印度矿，全部统一价格。中方不应当实行现货价和长协价两种价格，更不应当在长协价中还存在巴西矿和澳矿两种价格。而且日本一直都只有一个价格，即长协价。
也许，目前彻底改革国际铁矿石谈判机制，还需要时间和谈判智慧，但中方需要谈判的新思维。实际上，国际矿业巨头对中国市场的依赖性也越来越强，在这种情况下，我国作为铁矿石的进口大国，完全可以发挥自己的 “需求方”影响力，左右市场价格，在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色，改变目前被动接受由国际矿业巨头单方面主导国际矿价的局面。
中国钢铁工业协会秘书长单尚华日前表示，2009年全球铁矿石谈判仍由宝钢代表我国钢企进行，铁矿石谈判机制需要改变，并已开始与三大国际矿业巨头接触。由于我国铁矿石自给率约为45%至50%，另外一半需要进口，因此，中方与三大国际矿业巨头的价格谈判，也牵扯着无数人的心。令人遗憾的是，这些年，在与矿业巨头们谈判中，中方基本上处于弱势地位。
在多次国际铁矿石谈判中，中方更多的是追随原有的谈判机制。单从量上看，中方理应在进口铁矿石价格谈判上拥有话语权，但是由于国内铁矿石进口企业中有不少小规模的经销商和贸易企业，为争夺矿源而在全球抢购铁矿石，之后囤积居奇，助长了国内铁矿石市场价格的虚涨，给国际矿业巨头坚持大幅涨价提供了借口。
当然，与往年不同的是，今年的国际经济形势和钢铁市场状况已发生巨大变化，对抑制铁矿石价格的继续上涨有许多有利因素。其实，国际矿业巨头对当前市场形势也是十分清楚的，因此近来频频 “吹风”，以停产或涨价为名为即将到来的铁矿石谈判造势。例如淡水河谷就对我国钢企提出了12%的涨价要求，遭到我方的拒绝。
“我的钢铁”研究中心分析师曾节胜认为，在全球经济走弱态势日渐明显、铁矿石供需正朝买方倾斜之际，现货矿价格正日趋向协议矿价格靠近，未来铁矿石现货价总体上低于协议价的可能性完全存在，中方没必要一厢情愿地维护现有的谈判机制。中方在多次谈判中处于被动地位，甚至被迫接受力和必拓、力拓不合惯例的加价要求，正是习惯于与矿业巨头采用的这种价格谈判机制。
随着国际市场大宗商品价格的大幅下跌，原有的铁矿石谈判机制已不适用，中方必须考虑改变矿石谈判机制。届时，将不分长协和现货，不分澳矿、巴西矿或是印度矿，全部统一价格。中方不应当实行现货价和长协价两种价格，更不应当在长协价中还存在巴西矿和澳矿两种价格。而且日本一直都只有一个价格，即长协价。
也许，目前彻底改革国际铁矿石谈判机制，还需要时间和谈判智慧，但中方需要谈判的新思维。实际上，国际矿业巨头对中国市场的依赖性也越来越强，在这种情况下，我国作为铁矿石的进口大国，完全可以发挥自己的 “需求方”影响力，左右市场价格，在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色，改变目前被动接受由国际矿业巨头单方面主导国际矿价的局面。
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