大浪袭来 真金还是黄沙？
2008-10-24 1:07:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 本报记者 韩冀倩
海面上，风平浪静，静空万里，船上的人都在这样的日子里享受着阳光与美景，一切的忧愁与烦恼仿佛都离人们很远，很远……
突然，狂风骤起，暴雨倾盆，经月不停，看不到阳光，看不到希望，又仿佛未日已经来临。
不过，狂风暴雨终会停止，太阳也终会露面，只是，未必所有的船都能等到阳光。
眼下，钢价的暴跌也与之类似。一位钢贸老总对记者表示，正如大浪淘沙，钢贸业正面临残酷的洗牌，时代机遇造就的大批钢贸企业面临生死考验，而当初成功所依赖的个人冒险主义是不可能长久的。
10月中旬的一天早上，在北方一家颇有规模的钢铁贸易企业老总的办公室里，记者看到这位老总正面对显示着钢材价格的屏幕，神情木然……
这家企业为备战“金九银十”，在9月初购进了大批的钢材，在销售不利的情况下，豪赌10月反弹，在9月底又购进了大批钢材。
据其介绍，这两批钢材的账面亏损已经是上半年赢利的两倍有余，达到上千万元。而据记者了解，像这样的企业，在各地也都存在。
危机
曾经的疯狂铸成了今日的现状。
在近年钢价不断上涨的日子里，谁胆大，谁囤的货多，谁赚的钱就多，而现在则成为谁进的多就亏的多，囤的时间越长，亏的就越多。当初凭借胆大，有魄力而发家的一些钢贸企业，在这次钢价大跌中损失惨重。
一家钢贸企业老总刘佳 （化名）近日对记者表示，这次钢材价格的暴跌，对钢贸行业来说是一次大浪淘沙，许多钢贸商会被清洗出局。
刘佳的企业位于我国北方的一座钢铁重镇，在钢价不断攀升的日子里，这里钢贸企业云集，在热闹与混乱中挖掘到了各自的“金矿”。然而，这一热闹而混乱的景象现在已不复存在。
据刘佳介绍，现在该市的钢贸企业大多已经歇业，许多钢贸老总已经关张大吉，手握重金却不知下一步该做什么，而仍在坚持的企业老总，每天见面的问候已经改成了 “今天又掉了多少？”
在这座传统的钢铁重镇里，原来数不胜数的大大小小钢贸企业的老总，依靠高人一筹的胆识挖掘到了自己的第一桶金，并在近年来火热的钢市中不断壮大。然而，这些老总们普遍文化水平不高，高中以上学历的老总也是屈指可数。
“在现在这种情况下，许多人已经不知道自己应该做什么了。”刘佳对记者说，虽然现在企业销售上遇到了麻烦，但“许多企业甚至搞不清销售人员到底需要什么素质。”
谈到自己的企业，刘佳也显得有些无奈，虽然她招聘的销售人员在当地是顶尖的，但许多时候，她的想法却不能得到很好地贯彻执行。
“他们能听明白，但不知道怎么去落实。”在刘佳看来，她的手下离优秀也还有一定的距离。
而其他大多数企业的人员，素质还比不上刘佳的公司。甚至现代企业管理中基本的客户服务这一项，许多钢贸企业都不能真正了解其包含的内容。
正是这种情况，造成了钢贸行业在钢价的大起大落中只能听天由命，每一次大跌，都会引发钢贸行业的重新洗牌。
据记者了解，现在在全国主要钢铁产地，中小生产企业关门的远远超过半数，而退出的钢铁贸易商更是数不胜数。其中，逆势而动的贸易商损失尤其惨重。
变局
虽然价格涨跌自有其内在规律与外部影响，但”知识就是力量 “这句话，正在潜移默化地影响着这个行业。
行业洗牌过后，会有一个新的局面，刘佳这样认为。
如果不能跟上时代发展的脚步，哪家企业能次次在危机中化险为夷？于是，在这次危机中，更多地钢贸行业的老总开始反思企业的发展路径，并开始尝试去接触新的事物。
现在一些老总对企业未来发展的思考有了更积极的态度。刘佳向记者介绍，一家大型钢贸企业的老总前些日子向她了解VC与PE的问题。
同时，对于这次钢价大跌，刘佳认为，对于钢铁贸易行业来说，也是一次发展机会。
“风浪总会过去，平静以后，就是钢贸行业发展的机会。”刘佳说。
她认为，原有的钢贸商与钢企的关系并不正常，钢贸商并没有得到应有的地位，于是建立新的关系成为她对今后发展构想的重要部分。这部分内容，用另一位贸老总的话说，就是“利国利民”。
在刘佳的构想中，不仅在钢贸行业组织要发挥积极的作用，维护钢贸行业的利益，促进钢贸行业和谐发展，而且要把先进的理念向上游钢企与下游用户延伸，帮助他们做大做强，减少不必要的浪费。
”钢铁本身就是一种不可再生资源，而一些钢铁生产企业产品半数达不到合格标准，这本身就是对子孙后代的不负责任。 “刘佳说。
虽然钢价涨跌不是第一次，也不可能是最后一次，但是我们相信，大浪淘沙，最后剩下的，总是金子。
海面上，风平浪静，静空万里，船上的人都在这样的日子里享受着阳光与美景，一切的忧愁与烦恼仿佛都离人们很远，很远……
突然，狂风骤起，暴雨倾盆，经月不停，看不到阳光，看不到希望，又仿佛未日已经来临。
不过，狂风暴雨终会停止，太阳也终会露面，只是，未必所有的船都能等到阳光。
眼下，钢价的暴跌也与之类似。一位钢贸老总对记者表示，正如大浪淘沙，钢贸业正面临残酷的洗牌，时代机遇造就的大批钢贸企业面临生死考验，而当初成功所依赖的个人冒险主义是不可能长久的。
10月中旬的一天早上，在北方一家颇有规模的钢铁贸易企业老总的办公室里，记者看到这位老总正面对显示着钢材价格的屏幕，神情木然……
这家企业为备战“金九银十”，在9月初购进了大批的钢材，在销售不利的情况下，豪赌10月反弹，在9月底又购进了大批钢材。
据其介绍，这两批钢材的账面亏损已经是上半年赢利的两倍有余，达到上千万元。而据记者了解，像这样的企业，在各地也都存在。
危机
曾经的疯狂铸成了今日的现状。
在近年钢价不断上涨的日子里，谁胆大，谁囤的货多，谁赚的钱就多，而现在则成为谁进的多就亏的多，囤的时间越长，亏的就越多。当初凭借胆大，有魄力而发家的一些钢贸企业，在这次钢价大跌中损失惨重。
一家钢贸企业老总刘佳 （化名）近日对记者表示，这次钢材价格的暴跌，对钢贸行业来说是一次大浪淘沙，许多钢贸商会被清洗出局。
刘佳的企业位于我国北方的一座钢铁重镇，在钢价不断攀升的日子里，这里钢贸企业云集，在热闹与混乱中挖掘到了各自的“金矿”。然而，这一热闹而混乱的景象现在已不复存在。
据刘佳介绍，现在该市的钢贸企业大多已经歇业，许多钢贸老总已经关张大吉，手握重金却不知下一步该做什么，而仍在坚持的企业老总，每天见面的问候已经改成了 “今天又掉了多少？”
在这座传统的钢铁重镇里，原来数不胜数的大大小小钢贸企业的老总，依靠高人一筹的胆识挖掘到了自己的第一桶金，并在近年来火热的钢市中不断壮大。然而，这些老总们普遍文化水平不高，高中以上学历的老总也是屈指可数。
“在现在这种情况下，许多人已经不知道自己应该做什么了。”刘佳对记者说，虽然现在企业销售上遇到了麻烦，但“许多企业甚至搞不清销售人员到底需要什么素质。”
谈到自己的企业，刘佳也显得有些无奈，虽然她招聘的销售人员在当地是顶尖的，但许多时候，她的想法却不能得到很好地贯彻执行。
“他们能听明白，但不知道怎么去落实。”在刘佳看来，她的手下离优秀也还有一定的距离。
而其他大多数企业的人员，素质还比不上刘佳的公司。甚至现代企业管理中基本的客户服务这一项，许多钢贸企业都不能真正了解其包含的内容。
正是这种情况，造成了钢贸行业在钢价的大起大落中只能听天由命，每一次大跌，都会引发钢贸行业的重新洗牌。
据记者了解，现在在全国主要钢铁产地，中小生产企业关门的远远超过半数，而退出的钢铁贸易商更是数不胜数。其中，逆势而动的贸易商损失尤其惨重。
变局
虽然价格涨跌自有其内在规律与外部影响，但”知识就是力量 “这句话，正在潜移默化地影响着这个行业。
行业洗牌过后，会有一个新的局面，刘佳这样认为。
如果不能跟上时代发展的脚步，哪家企业能次次在危机中化险为夷？于是，在这次危机中，更多地钢贸行业的老总开始反思企业的发展路径，并开始尝试去接触新的事物。
现在一些老总对企业未来发展的思考有了更积极的态度。刘佳向记者介绍，一家大型钢贸企业的老总前些日子向她了解VC与PE的问题。
同时，对于这次钢价大跌，刘佳认为，对于钢铁贸易行业来说，也是一次发展机会。
“风浪总会过去，平静以后，就是钢贸行业发展的机会。”刘佳说。
她认为，原有的钢贸商与钢企的关系并不正常，钢贸商并没有得到应有的地位，于是建立新的关系成为她对今后发展构想的重要部分。这部分内容，用另一位贸老总的话说，就是“利国利民”。
在刘佳的构想中，不仅在钢贸行业组织要发挥积极的作用，维护钢贸行业的利益，促进钢贸行业和谐发展，而且要把先进的理念向上游钢企与下游用户延伸，帮助他们做大做强，减少不必要的浪费。
”钢铁本身就是一种不可再生资源，而一些钢铁生产企业产品半数达不到合格标准，这本身就是对子孙后代的不负责任。 “刘佳说。
虽然钢价涨跌不是第一次，也不可能是最后一次，但是我们相信，大浪淘沙，最后剩下的，总是金子。
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