嘉兴外贸欲借势迈向“升级版”

虽然只是第二次参加“广交会”，作为中小企业的嘉兴教学仪器厂此次却搬出了自己最新研发的两款新品——微型数控铣床、微型数控车床。对此，厂长冯刚强无疑打着如此算盘：“既想拿订单，更要探‘风向’。”

　　市场显然给了冯刚强一个积极的信号，来自澳大利亚、俄罗斯等地的客商认为这两款新品有着较为巨大的市场空间。如冯刚强一样精明，品格卫厨（浙江）有限公司总经理陈树立、嘉兴市豪杰进出口有限公司总经理许水林等都将其最新自主研发产品，搬到了于10月15日开幕的第104届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）上。 

　　统计数据显示，截至10月17日，本届“广交会”上嘉兴各参展企业接待客户近7000人次，达成合同意向3505万美元。市外经贸局有关负责人称，“过冬”背景之下，本届“广交会”上我市企业的一些悄然转变，凸显嘉兴已进入此种转型期——从“汗水经济”到“头脑经济”，嘉兴外贸正借势迈向“升级版”。

　　68家企业赶集测“风向”

　　与往届不同，本届“广交会”在广州琶洲新馆A、B、C三大展区同时开门迎客，而与流花路展馆相比较，大空间、大跨度的琶洲展馆更为敞亮，现代感也更强。记者发现，在为展商和客商提供更为便捷服务的同时，琶洲展馆亦将往届摩肩接踵、人头攒动的景象于无形间默化成有序分流、人气不减的场面。

　　更为实质的变化还有，由于本届“广交会”“一届三期”实现扩容，展览面积进一步扩大，嘉兴参展企业、展位数均创历年新高。此前“广交会”展位难求的压力已明显缓解。

　　据了解，本届“广交会”第一期主要以机电产品为主，嘉兴共有113个展位，在第一期全部17个展区中，14个展区有嘉兴展位。第一期嘉兴参展企业68家，参展代表超过300人。

　　在与嘉兴参展企业接触过程中，记者明显感受到不论是多届参展的“老广交”，还是新晋企业都能主动调整心态、积极应对国际贸易环境的变化。不少企业表示，接单的多寡其实并不太在意，更为注重的是通过“广交会”这个平台，对明后年的外贸趋势以及行业发展走向有个大致了解。

    “寒意”中的积极信号

　　记者在广州无疑有着如此感受，由于受金融海啸的拖累，来自欧美市场的需求有所下降，其直接影响就是广州酒店预订和开房率较往届“广交会”有一定程度的下滑，这给广大参展企业尤其是数量众多的新晋企业，其心理预期带来几许寒意。

　　市外经贸局亦有分析称，在本届“广交会”上，嘉兴参展企业总体感觉是到会境外客商比上届明显减少，但客户专业性明显提高。

　　而此点从嘉兴参展企业产品成交情况上不难看出。截至10月17日，产品附加值较高的工具、家用电器、小型机械较为活跃，其中工具成交450万美元，占总成交额的13%；家用电器成交680万美元，占总成交额的19%；小型机械成交430万美元，占总成交额的12%。

　　从展示附加值相对比较低的产品到展示高新产品，这一方面体现了嘉兴企业的不断壮大，同时也体现了“广交会”的不断发展。有市场人士称，目前，嘉兴外贸依存度在80%以上，受汇率动荡、原材料涨价、劳动力成本攀升等诸多因素影响，嘉兴外贸企业已是压力重重；面对日趋紧张的国际贸易形势，嘉兴外贸唯有通过“升级”、“换脸”，走出一条让技术含量高的高附加值产品成为“新主角”之路。