团购联盟：以新型B2B撬动泛家居行业渠道变革

　团购的本意是指团体购买，是政府机关、企事业单位集中办福利时的购买行为。近年来团购有了新的含义─消费者联合起来，进行大宗购买。比如团购房地产，又比如团购家电、电脑等产品，目的是把分散的消费需求集中起来，消费者以团体的名义与厂家或商家谈判，以压低价格，享受更多的服务。这是一股越来越不容小视的消费势力，特别是借助于网络，团购很容易实现，因此网络社区营销开始兴起。 
　　由于这些消费者往往分散于网络之中，组织性不强，因此，仅从消费力而言，对于厂商而言，团购很难成为其产品消费的主导力量。 

 　　但是，在广东兴邦产业这里，团购又一次被赋予了全新的含义。经过精心设计，兴邦产业于今年推出了中国团购联盟，把团购与企业的渠道建设结合到一起，因此具有了相当“现实”的意义：如果中国团购联盟把中国泛家居行业的生产企业、经销商网聚到一起，为其提供一条“高速公路”（渠道），可以快速、低成本地进行交易，消费力、购买力必将得到强力释放。此消息甫一传出，便在灯饰照明和陶瓷行业引起了很大的反响。
　　市场交易平台背后的问题
　　然而，很多时候，事实的演进与良好的愿望是两回事。
　　从表面上看，这的确是个多方共赢的绝妙主意。中国团购联盟给上下游产业修建了一条“高速公路”，把潜在的客户资源公开化。作为团供商的制造企业可以借此快速地把产品送到全国各地的渠道，在强化市场覆盖、基层市场开发和快速提升销量的同时，大大节约销售费用、渠道拓展费用和产品推广费用。而对于团购会员，特别是二、三级市场的商家，不仅可以拿到厂家的最低供货价，而且可以采购到众多厂家的优质产品，多品牌、多品种经营，从而摆脱制造企业和一级批发商设定的品牌限制和价格壁垒。而中国团购联盟，则因为搭建了一个巨大的网上市场交易平台而坐收渔翁之利。
　　在具体操作上，对于团购会员而言，由于不牵涉费用问题（只需要提供相关的材料就可以加入中国团购联盟），因此以兴邦产业目前在全国的运营网络，以其6年来在经销商群体中建立的强大威信和媒体影响力，吸引众多经销商加盟并不是一件难事。难的是如何让庞大的经销商群体了解、认识中国团购联盟，让其尝试并尝到甜头，进而依赖中国团购联盟。
　　了解、认识，这是一个宣传推广问题，以兴邦产业旗下的行业权威媒体《古镇灯饰报》、《陶瓷视界报》以及提供给团供商的二级域名网上专卖店、全国各个区域的推广队伍，并采取适当的营销策略，解决这个问题并不难。中国团购联盟可以从灯饰照明行业、陶瓷行业起步，不断扩大至整个泛家居行业。
　　俗话说，头三脚难踢。中国团购联盟推出后的第一年能有多大的交易量？能否有效地解决团供、团购会员在交易过程中遇到的问题，比如用户是否习惯网站的页面，交易程序是否简便，物流运输是否方便、快捷？
　　因此，中国团购联盟不仅要解决网上页面设计与用户体验问题，更重要的是在线下梳理好团供、团购会员之间的关系，确立游戏规则（比如价格政策，物流配送，避免与团供方原有的渠道体系产生冲突，交易双方的诚信，等等）。这些问题能否解决好，决定了中国团购联盟能否取得成功。
　　一旦体系建设、渠道冲突、物流配套、信用等问题得到解决，团供、团购会员在这里尝到的甜头越来越多，一个以中国团购联盟为核心的强大流通渠道也就自然而然地诞生了。
　　中国团购联盟不纯粹是一个B2B网站，而是一个依托强大的行业资源、媒体资源的线上线下互动交易平台。它与阿里巴巴有所不同，阿里巴巴主要吸引国外中小买家和中国中小企业进行贸易，而中国团购联盟则是依托其强大的资源聚拢中国泛家居行业的中小企业，在巨大的市场容量中通过渠道变革切割出一块硕大无比的蛋糕。中国团购联盟是庞大的国内市场孵化出来的渠道巨兽，它有可能集成苏宁、沃尔玛和阿里巴巴模式，成为山姆会员店2.0版或阿里巴巴B2B升级版。