美商赖账浙江出口纺企很受伤

“希望美国的救市计划能起到‘创口贴’的作用。毕竟唇亡齿寒，浙江这边有不少企业会因为对美国市场出口的依赖而受到重大影响。”位于会展中心大厦的宁波某外贸企业主周先生介绍。  　　美近日通过7000亿美元的救市计划，让美国金融危机再次成为市场关注的焦点。中国央行新闻发言人已在4日上午表示，总的来看，中国经济发展的基本面没有改变，继续朝着宏观调控的预期方向发展，经济持续增长的潜力巨大。 
　　尽管如此，浙江的一些出口企业或多或少地感知了这场美国金融危机。我们现在还无法肯定，到底有多少企业因此出现坏账、账款逾期等情况，到底美国商家的订单少了多少。但可以肯定的是，只要应对得宜，危处亦蕴藏机会。 
　　关键词 危机 
　　前9月浙江受理涉美案多达73起 
　　由于爆发次级贷危机，美国不少企业遇到资金周转困难，其中一些“洋老赖”借机转嫁风险，以破产为由拖欠货款，或不还款、拒付款，这让出口大省浙江的一些出口企业很受伤。 
　　即使是还没出现坏账的一些出口企业，也已经有了深重的危机感。 
　　浙出口企业遭遇美商赖账 
　　面对巨额损失，出口企业大都三缄其口。“我们合作都快四年了，没想到还出现这样不愉快的赖账行为。”在记者再三承诺不刊登其公司全名后，被美国买家累计拖欠了60余万美元货款的钱宣良(化名)才开了口。 
　　钱宣良是海宁一知名经编企业的总经理，回想起被美国买家欠债的日子，他显然不好受。“我们两家是2004年开始合作的，采用放账30天的方式进行交易。一开始货款的量都不大，当我们的产品到货后，一个月后都能收到账款。几年合作下来，双方都很放心。而且，对方的订单也越下越大。”说到这里，钱宣良有些感慨，“去年下半年，当时有一笔业务的钱没及时收回来，刚开始我以为是短期状况，没在意。但接下来几个月，这种拖欠货款的状况越来越多。” 
　　今年3月，已经被拖欠60万美元的钱宣良向中国信保提交货款可能损失通知，并委托其介入调查追讨。 
　　在被美国企业拖欠货款的浙江企业里，钱宣良还算是幸运的，因为此前他投保了中国信保的短期出口信用综合保险。那些没投保的企业，遭遇美商赖账，只怕是血本无归。 
　　到底有多少家出口企业已经遭遇了坏账、账款逾期？宁波市外经贸局财务处的负责人张女士称，这个数据没有统计过，所以影响范围无从得知。但她同时表示，“应该不会是大面积的影响”。 
　　即使不是大面积的影响，在外贸经济发达的浙江，受波及的企业应该也不会少，其中机电产品、日用消费品和汽车零配件行业更是欠款重灾区。我们尝试用中国信保浙江分公司的一组数据来揭示受累浙企的“冰山一角”，中国出口信用保险公司浙江分公司业务管理处处长林晨告诉记者，1-9月，浙江受理全部报损案件近300起，金额近5000万美元，其中，涉美的报损73起，金额1800万美元左右。而在去年同期，浙江受理的涉美案件是42起，涉案金额为980万美元左右。 
　　另一个可以参考的数据是，今年8月底《21世纪经济报道》报道称，国际买家赖账，今年前5月浙江出口企业坏账10亿美元。 
　　美商采购力缩水对价格敏感 
　　进入2008的上半年，美国次贷危机的后续影响进一步显现。 
　　除了购买力缩水，还有一点很明显，那就是美国进口商在价格上非常敏感。“他们比以往任何时候都需要低价采购。而我们浙江出口企业受原材料上涨、劳动力成本上涨等多种因素的影响，利润被大量吞噬，但是美国进口商并不愿意加价。”杭州的一位礼品商萧先生称，这让自己很苦恼。 
　　美国次级债危机的负面效应已扩大到消费市场，消费需求下降，零售商的压力直接传到了浙江的出口企业。 
　　“今年美商的服装订单比去年同期少了1/3左右。”鄞州区永锋外贸的老板汪女士称，尤其是成人服装的订单量减少得较为明显。汪女士透露说，她的一位美国合作客户还说，他要去越南、泰国寻找报价更低的供应商。 
　　浙江义乌的东方之星控股集团也感受到了美国客户购买力的缩水。这家出口化妆品、饰品等消费品的企业，2005年、2006年去美国参展的时候，一次单下来足够该企业半年的生产计划，去年5月份去参展的时候，只接了一个月到一个季度的生产计划。 
　　可以说，美商订单减少的波及面颇大。以宁波为例，2007年，宁波对美国出口66.75亿美元，占全市出口总量的17.45%；从美国进口15.97亿美元，比重8.75%。比重如此之大，涉及的企业应不在少数。 
　　诚如宁波市外经贸局综合调研处一位分析人士所说，美国带动的国际市场萎缩难以避免。美国金融风波将极大地削弱美国和相关国家的经济实力，导致这些国家财富缩水，市场购买力下降，因而对宁波市出口产品的市场份额带来影响。 
关键词 机会  
　　外企走弱正是甬企崛起好时机 
　　危机，危处亦有生机。 
　　我们不妨来看一下贝克曼集团这个例子。在2007年，他们敏锐地发现美国消费市场对服装的需求量减少。而按照他们的分析，从次贷危机对美国消费市场的影响来看，最主要受影响的是中低收入者。他们调整产品结构，缩小中低档衬衫的准备量，往中高档的衬衫产品去发展。效果是，贝克曼在美国市场的出口份额保持不变。 
　　一家企业可以从危处找到生机，一个地区也是如此。 
　　国际经贸研究所研究室副主任、宁波市外经贸局的毛新斌分析称，次贷危机虽然给宁波出口企业带来的主要是负面影响，如宁波出口企业经营风险增加、企业订单减少、出口价格竞争力将持续削弱等，但它也有着对宁波外贸经济有利的一面。 
　　“美国金融风波使很多美国和欧洲、日本企业不可避免受到资产缩水、融资困难、销售下降等影响，其发展难度相对增加，国际竞争力有所削弱，宁波出口企业可以利用这一时机，做大做强自己，提高在国际范围内的行业地位、对外话语权、规则制订权和产品竞争力。”毛新斌说。 
　　美国金融风波已使资源、原材料和能源价格近期出现一定程度下跌，宁波出口企业可以借此以较低价格、较少成本采购相关商品，减轻企业成本压力。 
　　另外，国际投资资本向安全岛倾斜有利于宁波市引进外资。中国相对于其他国家尤其是发达国家而言是投资安全高地，对国际资本的吸引力将进一步增强。 
　　最后，我国外经贸运行的政策环境有望趋松。我国还在促进中小企业融资等方面出台积极的扶持措施，从而为企业创造良好的有利环境。 
　　关键词 应对 
　　防范风险开拓新市场走出去 
　　目前，美国公司破产案接二连三地发生，信用危机仍在持续恶化。面对不利的国际形势，政策性保险公司中国信保的人士提醒出口企业：“即使是老客户也要留个心眼。”他建议，当国际买家出现拖欠货款的初期，就应该引起足够的重视，避免损失的扩大。同时，在查看对方信用记录的同时，选择安全迅速的结汇方式也必不可少。 
　　不过，这些方式都只能避过一时。上海金融与法律研究所研究员李华芳建议，浙江低成本、低附加值的中小型外贸企业“与其等待政策，不如趁机转型。跑道没有了，换个项目或许会有出路”。 
　　如何应对美国金融风波对出口企业带来的影响？宁波外经贸局综合调研处一位分析人士为出口企业支了几招。 
　　有针对性地做好防范外经贸经营风险，特别是加强对有关国家进口商的风险防范工作，加强客商资信调查、结算货币合理选择、新兴市场开拓等工作，确保外贸业务稳定发展。 
　　东边损失西边补。既然美国市场受影响，不如大力实施市场多元化战略，企业可对受危机影响较小的中东、拉美、非洲、中东欧、澳洲等市场加大开拓力度，以新的市场增量填补原有市场存量。 
　　“出口企业还应主动防范贸易摩擦和贸易壁垒。要高度防范次贷危机可能引发的经济民族主义和贸易保护主义，广大外贸企业应积极有效地适应国际贸易规则，加强自律。”外经贸局综合调研处这位人士称。 
　　他还建议，出口企业扩大能源资源和技术产权进口，而企业还可加快走出去步伐。 
　　次贷危机造成国外各种商品价格下跌和人民币币值上扬双重效应，广大出口企业可以借此到国外建立生产和销售基地，获取境外资源、先进技术和管理经验，跨越国际贸易壁垒，有条件的企业可以兼并、并购或购买国外企业的股份，采用多种方式开发利用境外资源。