南通家纺在调整中提升发展空间

2008年的中国国际家纺展虽已落下帷幕，而近两年强势崛起的南通家纺产业的看点依然很多。会展期间，人们看到了南通家纺企业再次组团精彩亮相、张謇杯•2008中国国际家纺设计大赛南通企业收金纳银的锐气；同时，网络上流传的《南通家纺城门可罗雀》的文章也与南通家纺产业强势崛起的锐气形成了鲜明对比。2008南通家纺产业到底是一个什么样的境况？“寒流”袭来给南通家纺产业带来了怎样的影响？近日记者专程走进了南通家纺城。 
　　两极分化日益明显 
　　经过前十年的成长，后十年的壮大，目前南通家纺生产企业超过3000家，其中规模以上企业1500多家，截至2007年年底，南通家纺产品销售额达500多亿元，出口创汇6亿多美金。南通家纺产业的快速崛起，要得益于这里的两大闻名中外的家用纺织品市场：一是海门市三星镇叠石桥成品市场––中国叠石桥国际家纺城；二是通州市川姜镇志浩面料市场––中国南通家纺城。
　　虽然受到美国次贷危机、人民币升值、成本上升等不利因素的影响，2008年南通通州、海门的家纺产业仍然保持了增长态势。据南通市经贸委特色产业板块经济主要指标月报统计，今年前7个月，南通家纺经济板块的营业收入达323.56亿元，同比增长32%。其中，通州家纺规模以上企业营业收入66.95亿元，同比增长23.1%；海门家纺规模以上企业营业收入49.89亿元，同比增长31.6%。那么《南通家纺城门可罗雀》的报道是怎么回事呢，我们一起去探个究竟。
　　家纺城内门店交易量下降 走在志浩面料市场、叠石桥成品市场，粗略一看虽然不能说是门可罗雀，但与往年的一派繁忙热闹、车水马龙的景象相比的确冷清了许多。 
　　走在叠石桥市场上，不时碰到有商家销售人员走出店铺来推销。从原来的坐等顾客上门，到主动拉客户上门，也说明了生意的确难做。走进亚萍家纺形象店，据销售部薛经理介绍，公司在刚刚结束的2008中国（上海）国际家纺展上不仅接到许多订单，也吸引了各地加盟商订货，厂子里忙得来不及做。如此，对店面的依赖不大。 位于志浩面料市场金四路的富得宝布业黄老板说生意难做，虽然今年开发的面料花型有所增加，但是销售量仍然下降了。究其原因，市场扩大了，竞争加剧了。问他有没有想想对策，黄老板沉默了。在金川大道常熟市利达经编厂驻南通办事处，正在点钞的肖先生刚刚做了一笔16万的生意。原以为他的经营状况不错，但是他说利润很少。问他有没有想点辄，他说：“好做就做，不好做就走。”沿街看来，这一排都是做经编针织印花毯的，大约有40多家。 
　　9月初，商务部网站转载江苏省对外贸易经济合作厅《南通市鼓励家纺产业攻坚自主品牌》一文中提到：“全市约2000家纺织企业中，80%的企业研发投入不足企业总收入的3%，80%–85%的企业没有自主品牌，生产简单复制，同质化现象严重，缺乏核心竞争力。”的现象在此可见一斑。 
　　品牌企业春风依旧 通州志浩市场对面，是今年入围中国纺织服装500强企业的金太阳卧室用品有限公司的办公大楼，这里的情况就大不相同。恰是下班时分，公司员工一批一批走出办公室，但总经理袁红星还被一群员工围在中间热烈地讨论面料花型。不一会儿有客户拿着花样稿来找他洽谈。在采访中袁总说：“利润率下降应该先找企业自身的问题，成熟行业没有高利润。金太阳今年利润率虽也有所下降，但是因为注重创新，不断推出新的花型品种，业务量仍任保持了20%的增长。”与金太阳相邻的豪申布艺公司郁副总经理介绍，2008年豪申的销售量也在增加。面对目前行业困境，他淡定地说：“各行各业都存在，很正常。” 
　　天空飘着小雨，记者在物流公司看到的是一派车来车往的忙碌景象，运输工人加紧装货、发货。来自湖南怀化的李师傅说，他这辆车身长17.5米，能装200件以上。物流公司的总经理郁洪瑾给我们算了这样一笔账：每天约有85辆这样的大货车发出，每车装满一般在280件左右，保守算每件价值3500元，公司每日的货运价值是8330万元，一年是304亿元左右。该公司同时为志浩、叠石桥服务，运输量约占两个市场的70%（不包括大公司自己配有物流车队的运输量）。郁总说：“每年的5月10日至8月10日是淡季，但是今年没有淡旺季之分，预计货运总量要比去年提高20%。” 



　　营销方式悄然升级 
　　那么，数百亿元的货物出自哪里。采访期间，通州市的蓝丝羽、紫罗兰、美丽华等企业老总出国去澳洲考察市场，海门市的凯盛老总也不在厂里，记者随机采访了一些经营户。
　　虚拟空间里寻找客户 在叠石桥成品市场，南通锦乐宾馆酒店用品有限公司门店里的戴珊，这位大学毕业不久、跟随海门同学来此寻求发展的姑娘正在网上网聊。问她都聊些什么，她说：“大多是聊天，既是客户又是网友啦。有个朋友随便聊聊一年就挣十几万嘞。”记者问：“今年收效怎么样？”小戴眼睛盯着屏幕，抿嘴笑而不答。 
　　今年春，海门家纺商会与中国移动洽谈，在叠石桥家纺市场上安装了信号接收站，客户都可以无线上网，叠石桥家纺网上的信息发布也得到经营者的关注。在叠石桥市场，许多经营户桌上都有电脑，守店、上网同时进行。 
　　电子商务日益升温 海门市家纺商会秘书长朱文忠说，多年的诚信经营，老客户之间通过电话、计算机网络，发送传真、电子邮件、QQ等，一来二去生意就谈成了。还有，部分“富二代”开始接班，一些高素质人才加盟家纺行业，新品、花样、规格、价格等信息传递毫不费力，而且省时、省钱。传统的看样订货方式已经逐步被电子商务等全新的交易方式取代。 
　　服务平台日臻完善 促使现代营销方式改变的是公共服务平台日臻完善。物流公司的郁洪瑾总经理做货运已经十多年了，货运速度与以往不可同日而语。以前物流是垄断经营，服务跟不上，问题很多。放开经营后，公司能为40多家托运站提供物流服务平台，各站之间比服务、比价格、比速度，货运更方便、更安全、更快捷。 
　　据叠石桥市场管委会常务副主任施锦平介绍，这些年来，政府注重改善市场配套功能，陆续成立了信息中心、研发中心、检测中心、培训中心、版权保护办公室等公共服务平台，为营销方式的升级提供了有利条件。前不久，中国纺织工业协会杜钰洲会长来叠石桥市场调研时亲笔题词：“加强公共服务，提升区域品牌”。我们正在朝这个方向努力。 



　　“十八般武艺”各显所长
　　面对国际国内市场竞争加剧、人民币升值、成本上升等难题，具有远见卓识的企业家们积极寻求破解之道。南通家纺商会副会长、江苏家宝集团董事长张建石肯定地说：“目前，南通还没有一家家纺生产企业因为经营不善而关门。” 
　　品牌联盟 在南通通州，家纺产业已经是支柱产业、形象产业、富民产业，从事家纺产品生产并与之关联的企业达1500多家，其中规模企业342家，亿元企业29家，拥有中国驰名商标1个，省级名牌名标5个，南通市级名牌21个，已经形成家宝、蓝丝羽、紫罗兰、金太阳、宝缦、圣夫岛、乔德、梦之雨、通绣等20多个知名品牌梯队。今年春，这批知名品牌企业一起成立了“南通州家纺品牌联盟”。
　　张建石副会长说：“这个联盟就像日本株式会社一样，代表企业共同利益，目标是联合起来与国际家纺企业竞争。当企业遇到困难，不是被吃掉，而是相互支持培养，依然充满活力。就像西班牙足球队，虽然没有明星，但是拿到冠军。我们把西方的经验与东方的文明相融合，将产业做强做大。” 
　　与此同时，海门家纺商会成功换届，提出“打品牌、多交流、重服务、抱成团”的新一届商会要务。自商会换届以来，成功举办了各种营销、管理培训，为企业家和管理人员苦练内功。 
　　引领高端 老字号酒店布草南通“斯得福”公司以质量为魂、诚信为本、创新为先、服务为金，实行品牌策略引领高端市场，构建了珠三角、长三角以及环渤海业务区，采用集中型销售策略，锁定香格里拉、锦江、喜来登、索菲特、豪生、如家等集团，并与其建立长期的战略合作伙伴关系。 
　　寻找蓝海 圣夫岛家纺从05年开始走品牌之路，内外销并行。董事长黄惠标认为，挺不过去的是无品牌、无设计、无质量认证的“三无”企业。做品牌的企业这几年都在提升，圣夫岛1–8月份销量比去年提升了20%。为了鼓励加盟商，今年品牌年会在三峡召开，寻找到自己的“蓝海”。 
　　做强渠道 位于通州品牌家纺一条街的艾莎家纺在销售渠道建设上下功夫。主管销售的陶总监介绍，今年公司正好成立10周年，为了降低成本，公司取消了10年庆典活动，让利给加盟商，原材料涨价但成品价格不涨。加盟商获利了，有的开二店、开三店，公司每月以新增6家加盟店的速度扩张。1–8月份销售业绩在4700万左右，是去年同期的1.35倍。 
　　研发创新 在家纺“奥运会”上首次亮相的南通“染之韵”扎染，将中国传统工艺扎染运用到家纺产品上。董事长龚建军怀着试探的心情带去了15个成品，引来了数十个中外客商惊喜的目光。会后发出布样20多份，有一半已在洽谈之中。“客户很喜欢扎染的风格，我们将加强新品的研发创新，一定要光大本民族的东西”龚董事长深有感触。 



　　“大考”正在进行时 
　　采访中发现，利润下降已是南通家纺企业不争的事实。南通家纺，企业虽多而品牌较少、产量虽高而高档产品占比较低，产能虽大而核心竞争力不强，销售总量增长而企业利润率下降…… 
　　这一对对矛盾，不仅是企业需要面对的，也是各级政府、各家商（协）会需要破解的，应该说政企协都面临着“大考”。 
　　可喜的是，南通民营企业家队伍在正在成长。走遍国外几十个国家、全国各大省市，投身家纺行业20多年的张建石副会长说：“南通家纺企业家有毅力、有眼光，善于学习、创新，能吃苦、会经营，具备现代环境下企业家必备的素质。” 
　　9月5日，备受行业内外关注的罗莱家纺已经顺利通过上市审核，即将成为中国家纺首家上市公司；心愿家纺在张謇杯•2008中国国际家纺设计大赛中将一金一银收入囊中成为本届大赛的冠军；罗莱、金太阳、大东公司成功入围2007––2008年度中国纺织服装企业竞争力500强榜单……已有企业开始交出答卷。 
　　南通市政府连续三年举办中国国际家纺设计大赛，两次组团参加中国国际家纺博览会。南通市经贸委副主任施黄彬说：“家纺产业是民生产业，更是南通市的支柱产业，市政府无论是在政策和资金支持上，还是出场频率、关注程度上都高出其它行业。” 
　　家纺集群所在地政府也为产业发展推波助澜。2008年，通州市政府陆续组织举办了“通州––中国家纺名城”北京新闻发布会、“南通州家纺品牌联盟”成立揭牌仪式等活动，要打响区域品牌；面对企业遭遇困境，又启动了政银企合作沙龙，解决中小企业融资难问题；海门市政府已经完成叠石桥市场三期工程建设规划，进一步提升市场形象和功能…… 
　　走在南通家纺城志浩市场的金川大道上，南侧二期工程精品市场建设中机器的轰鸣声牵引着记者的思绪。在加大基础设施建设打造硬环境的同时，地方政府如何引导提升家纺经营户的软实力，如何从总体上把握产业发展规模和节奏，如何使产业结构调整更加合理、产业链更加完整，如何联合协会引导企业顺利实现“软着陆”，这些问题对地方政府的考量也不小。