快批模式主导加速药品流通企业地域性竞争

“现阶段的物流行业中，区域性公司占据的主导地位相当明显。”中国医药商业协会常务副会长朱长浩的评价精准地描述出区域性医药商业的优势。
硝烟弥漫
近年来，迅速涌现的快批和快配企业，使区域化争夺更加激烈。几年前，九州通、海王银河等一批商业公司依靠快批模式迅速崛起，这个全新的业态迅速在全国复制。而随着淮海医药等新一批商业公司的迅速发展，原有的调拨性质为主的快批逐步演变为以区域化布局为主的快配。目前，除了九州通、南京医药之外，国药控股、广州医药等亦纷纷在快配领域布局，在这些巨头的推动下，快批模式正逐步演变为以区域化经营为主的快速配送业务。
随着南京医药、国药控股等商业“国家队”的加入，医药物流进入新一轮圈地大战。大商业巨头在各自主要市场以200～500公里为半径布局的态势愈发明显，对于区域终端的争夺也更加激烈。此外，四川科伦在以成都为中心的西南地区、淮海医药在淮海经济区、东盛英华在河北、国药新龙在湖北、长沙双鹤在湖南等一批区域性快配商业公司不断涌现。
尽管在规模上难与九州通及国药控股等全国性流通巨头匹敌，但上述企业在区域上更胜一筹。据《医药经济报》记者了解，目前，长沙双鹤的湖南区域市场已经盖过九州通湖南业务，年销售额超过10亿元；而湖北新龙药业亦在湖北省内超过九州通当地业务；海王银河在山东的年销售额亦是九州通旗下区域公司山东药山无法比拟的。
而以200万元资金起家，5年内将销售额快速做到近15个亿的淮海医药，是中国医药商业界近年来少有的发展奇迹，其已经成为控制整个淮海经济区快批快配领域的霸主。去年7月，南京医药入主徐医股份，进而将其旗下的淮海医药收入囊中，并宣告将把淮海医药快速成长的业务模式由此扩张至全国的计划。今年9月初，南京医药全资子公司福州同春药业现销快配业务部挂牌，为其迈向快批、快配领域扩张跨出全新一步。
谁是赢家
一方面是南京医药、国药控股、北京医药等传统商业巨头在稳守传统的医院纯销业务的同时，频频涉足新型的社区医疗配送业务以及快批快配业务，另一方面则是海王银河、淮海医药等新型商业不断变化经营理念，一改以往粗放式的业务模式，转而在自己所处的区域精心布局，编织一个有效配送半径在300～500公里的分销网络。竞争格局的微妙变化亦吸引了不少投资机构的目光，并伺机而动。
“大型医药制造企业或医药分销企业将成为中国医药市场的最后赢家。”摩根士丹利亚太区相关负责人表示，中国医药销售行业是一个以超过20%的速度增长的“朝阳行业”，并购重组势在必行。
今年7月，在国际四大著名投行摩根士丹利亚洲有限公司、德意志银行、摩根大通、中银国际的支持下，注册资本为30亿港元的国中医药股份有限公司（下称“国中医药”）于武汉宣布正式启动全国范围内的并购和重组优势药企行动，以建成国内最大的医药销售网络。四大投行作为国中医药的战略合作伙伴，承诺注资额度将不低于1亿美元，以使国中医药尽快开展其与国内区域性医药商业公司的合并重组。国中医药常务副董事长范海臣告诉记者，公司将选择具有一定规模和区域优势、非国有的医药批发企业和连锁零售企业实施重组，快速形成规模，力争在最短时间内建成国内最大的医药销售网络。
有业内人士认为，医药分销市场对海外资本的全面放开以及民营资本的大举进入，使得医药流通市场步入群雄割据、全面竞争的时代。传统“批发商”、“物流商”的角色也逐渐演变成各类终端的“购进代理商”和“全国销售代理商”，竞争的要素从原先的单品种、单企业的降本增效，过渡到企业之间整合兼并、区域之间相互联盟的竞合时期。以物流配送中心和电子商务平台为基础的全国配送体系正迅速崛起，各类增值创新服务和新业态也不断涌现，整个商业流通环节的价值链正面临前所未有的冲击和空前的挑战。（