戴尔在华打破直销“金身”

　依靠独特的直销和供应链体系，在全球PC市场获得成功，并一度霸占头把交椅的戴尔公司，正式进军中国零售市场。昨日戴尔宣布同中国最大消费电子零售商国美电器签约，由国美销售戴尔产品。在中国与联想、HP近期的竞争中一直“状态不佳”的戴尔，终于就此迈出了分销的第一步。 
　　黄金周启动门店销售
　　昨日，双方在北京举行了发布会。戴尔公司表示，将于十月初起在国美电器的约50家主要城市门店开始销售产品，并将在未来数月进驻更多门店。
　　而未来该合作将拓展到更多门店。目前国美在全国有900多家门店，除了部分社区店外，根据计划，大约有700多家最终都会销售戴尔电脑。同时双方还透露，合作涉及的产品将包括戴尔的XPS系列台式机和笔记本、Inspiron系列笔记本、Dimension以及Inspiron 系列台式机等。
　　国美电器总裁陈晓谈到，戴尔选择国美作为其在中国的首家零售战略伙伴，这表明大型家电连锁卖场正成为IT产品销售的重要途径之一。
　　值得关注的是，戴尔方面在发布会上表示，国美目前是戴尔在中国的惟一授权经销商，从这个合作上看，双方的合作是独家的。
　　另据成都国美公司有关负责人介绍，目前，10月推行该项计划的第一批门店主要位于北京、上海、广州三个城市。
　　销售效果如何待检验
　　戴尔表示，同国美电器的合作是戴尔全球零售战略的又一重大进展。此前，戴尔还宣布了在日本、英国和美国分别与Bic Camera 公司、Carphone Warehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴。这样，中国是这家直销巨头开展分销战略的第四站。
　　“让消费者付钱之前能到现场看一看，摸一摸”———用在场人士的话说，这是戴尔在中国迈出的重要一步，由于以往一直坚持直销，消费者只能用网络和电话形式购买产品；至于混迹于各大电脑卖场的店面销售，很多都是所谓的“灰色渠道”，并没有得到戴尔的官方认可。
　　而戴尔在中国的最大竞争对手，联想和HP均没有对此正式表态。业内人士认为，以上两家PC厂商早以将渠道衍生到了2、3级甚至更广泛的农村乡镇市场，戴尔与国美的合作刚刚开始，从目前来看，有多少消费者会到家电卖场挑选电脑，仍然是一个未知数。