徐特工宽销售渠道 积极参与国际竞争

　徐州徐工特种工程机械有限公司产品出口同期增长200% 
　　2007年，公司强化管理，在加大产品内销的同时，不失时机地拓展国际市场空间，以可靠的品质使“徐工牌”小型装载机在国际市场赢得信誉。今年上半年公司在稳定传统市场的同时，积极向其他海外市场拓展，先后出口到印尼、缅甸、南非、孟加拉等国家，出口量比去年同期增长221.8%，销售收入超过2006年全年。 
　　信息收集多渠道。通过集团进出口公司以及其他外贸中介机构的合作的同时，经过2006年一年的调整，公司采取在网上获得的国际招标信息、参加工程机械博览会等，从中获取市场信息；通过不断的了解其他国家采购标准、其他国家关于进口工程机械的国家标准等，采取各种手段获取信息。 
　　建立科学的外销体系。在完善境外区域销售中心建设的基础上下大力气发展境外代理商，在产品外销的重点国家和地区，选择一些熟悉用户，了解用户，了解产品，拥有稳定市场，有资金和服务能力的代理商，建立高效的外销体系。考虑到发展中国家与我国有良好的外交关系，往来密切，也是我国装载机出口量最多的地区，公司在越南、沙特、南非、阿联酋、菲律宾、伊朗、印度等国发展合适的小型装载机代理商。 
　　积极实施“走出去”战略。在产品出口的重点国家和地区，选择有潜力的市场，合适的合作伙伴和有利时机，通过技术、产品、资金输出，建设境外生产、组装、销售型企业，借助国外资源为用户提供及时、满意的产品，在主动参与国际市场竞争中加快发展壮大自己。 
　　公司在深化自身的改革，整和企业内部优质资源，加大人才队伍的建设的同时，加快技术创新，开发出核心技术，缩小与国外产品在性能上的差距。通过各种措施的实施，实现我公司外向型企业发展目标，在国际化的市场竞争中得以更快、更好的发展。