出口纺企谨慎“试水”内销

　　新闻提示：受诸多因素影响，纺织品外销利润大幅压缩，整个纺织行业景气度正在缓慢回落。
　　一边是丰厚利润拱手他人却又难以割舍的出口市场，一边是看似柳暗花明却又困难重重的内销诱惑，出口纺企究竟该如何抉择？
　　一项产业价值链的研究表明，产业链利润呈现“V”字形，即所谓的“微笑曲线”。一般情况下，处在曲线两头的研发、销售环节利润率在20%至25%之间，而处在中间加工生产环节的企业，其利润只有5%。我国大部分出口纺企，恰恰处于中间位置———利润最薄的谷底。
　　困境———外销利润渐陷谷底宁波一家大型纺织企业里，生产一件衬衫要经过70多道工序，平均成本为7.5美元。除供应国内市场外，这家企业为国外品牌贴牌生产的衬衫远销美国、欧洲、日本和澳大利亚，每件衬衫的平均出口离岸价为8美元。这些物美价廉、款式多样的衬衫在离开中国后，价格一路飙升。当它们在美国各地的零售网点与当地消费者见面时，身价已经涨至30美元到40美元一件，数倍于美国进口商从中国的采购价。
　　这样的场景，每天都在无数纺企身上上演。这种“两头在外，大进大出”的利润分配模式，已然成为纺织企业价值链中难以言喻的“伤痛”。只不过，在此之前，他们的日子似乎要比现在稍稍好过一些。
　　中国纺织工业协会副会长孙瑞哲将此解释为，对外贸易环境不确定、国际供应链上采购成本增加、人民币升值和出口退税调整等因素共同作用，造成纺织品外销利润大幅压缩。
　　第一纺织网“小马视线”也认为，纺织行业整体利润水平下降已是不争的事实。
　　一方面，原材料及煤电油运价格上涨、人民币持续升值，给行业带来了巨大的成本压力。据悉，2004年以来，煤电油运供不应求的状况一直延续至今，价格也是水涨船高；部分纺织原材料价格虽略有下降，但整体依然保持高位运行。纺织业是一个微利行业，不可能完全消化由于原材料涨价、政策因素造成的价格上涨，也就是说，纺织产品很难随成本的增长而加价。
　　另一方面，纺织行业是一个充分竞争的行业，随着近几年产能的急剧膨胀，新增产能已超出国内外需求的增长。与此同时，企业为了维护原有市场，不但需要自己消化各种外来因素带来的成本增长，还要不断地降低产品价格，结果加剧了市场恶性竞争，使行业毛利率水平趋于下降。
　　“尽管上半年我国纺织全行业的生产经营状况还算不错，但整个纺织行业的景气度正在缓慢回落，这是一个值得全行业警惕的大问题。”对此，业内人士颇为担忧。
　　迷茫———内销面临重重障碍“随着我国GDP的稳定增长，在预期时间内，内需仍会拉动对纺织品的消费，纺织品内销加大成为必然”，孙瑞哲表示，目前外销产品利润占总利润的3成，内销利润已经占到了7成。
　　然而，对于大多数出口纺企而言，转内销并非一件易事。“虽然内销的利润不错，但打造自主品牌投入太大，多数企业无法承受。”江苏一家纺织企业销售副总王昊东如是说。据他估算，在国内树立一个品牌动辄需要花费数千万元，这还不包括以后维持品牌的继续投入。因此，对那些实力稍差的企业而言，面对高昂的品牌运作费用，他们更倾向于选择无须品牌运作且利润相对稳定的出口贸易。
　　第一纺织网行业分析师陈晓燕认为，尽管不少从事加工贸易的纺企在出口成本大幅上升以及贸易摩擦加剧的情况下有拓展内销的意愿，但绝大多数企业不敢轻易“试水”，其主要原因是融资难、市场风险、经销商诚信不足拖欠货款以及担忧知识产权被侵犯等，大大影响了企业内销的积极性。
　　据悉，出口企业要转向内销，往往要突破重重障碍：一是资金压力，开发新产品、创建品牌以及开拓市场需要大量的资金投入；二是市场风险，因不熟悉国内市场，长期只从事OEM的企业初次“试水”零售往往会遇到较大风险，而且还有可能遭遇知识产权被侵犯或收货款难等问题；此外，相关政策门槛，也让不少纺企举棋不定。
　　出路——有的放矢集中创新尽管由出口转向内销可能会遭遇重重困难，但当前我国贸易顺差压力与日俱增，国际贸易摩擦日益增多，出口转内销开始被看作是消化国内巨大产能的出路之一。与此同时，城镇和农村人均收入继续稳步增长，也为国内服装市场消费升级提供了强劲动力。
　　此外，人民币持续升值、出口退税率下调以及加工贸易政策调整等综合因素导致出口利润日趋稀薄，也在无形中促使企业学会出口和内销两条腿走路。
　　业内人士认为，我国服装产品的低端市场已处于饱和或接近饱和状态，加工贸易企业要转向内销，必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。该人士建议，外销企业进入国内市场，首先要明确目标，制定详细的推进计划。要学会借用一切可以利用的资源，如聘请专业的咨询公司来帮助企业做好规划等，“这样不仅可以为少走弯路，节省不必要的浪费，还可以提升企业的整体运作能力”。
　　该人士也坦言，政府应从鼓励内需、减少储蓄等方面多做文章，促使国内纺织服装企业尽快在内销市场方面有更大的作为。而出台鼓励消费的实质性举措应当成为下一步促进内需政策中的关键问题之一，这也是减缓纺织行业日益突出的产能过剩矛盾的最佳途径。
　　谈及纺织制造业的发展时，孙瑞哲认为，产业集中度是中国纺织服装业下一步发展必须要解决的问题。我国纺织业正面临由单纯的产品创新向产业链集中创新转变，同时，整个产业也将向非价格竞争因素，诸如知识产权、区域发展、贸易环境等转变。