发挥省会邮政优势 促进分销业务发展

　邮政农资分销物流业务通过多年的实践，得到了飞速的发展，分销物流队伍日渐扩大，业务范围不断拓宽，受到各级政府越来越多的关注。在激烈的市场竞争和巨大机遇面前，省会邮政在分销业务中更需要准确定位，发挥自身优势和长处，积极推行先进的发展模式，促进分销物流业务的快速发展。 
　　首先，省会邮政在发展分销物流业务中应积极抓住新农村建设中市场有需求、政府有扶持、邮政有配送能力的大好机遇，依靠政策和地方经济发展优势，因地制宜地发展和壮大自己。农资配送业务毕竟与传统的邮政业务有很大不同，省会邮政在分销物流业务发展中需要结合当地的经济环境和政策环境，地方的发展也同样需要邮政等行业的积极参与和支持。省会邮政应依靠省会城市经济发展迅速、资金投入大、基础设备完善等优势主动地向当地政府加强汇报，争取得到更多政策优惠和资金扶持。尤其是身处中部农业大省的省会城市，邮政部门更需要正确认识自己所处的位置，发掘自身优势，调整思路，积极依托中央和地方政府发展农村经济的政策和“万村千乡市场工程”建设的良好机遇，争取得到更多的网点设置、资金税收等方面的支持，突破瓶颈，尽快抢占农资市场。按照“渠道经营、项目管理”的思路，积极运用“配送+分销”的模式，通过建立和完善面向广大农村的渠道网络，努力扩大客户规模，为农民提供种子、化肥等农资及酒类、洗化用品等快速消费品的分销代理和配送服务，让政府放心，让农民受益。
　　其次，省会邮政应积极发挥好庞大的物流配送体系和物流配送网络作用。省会邮政的物流配送体系和物流配送网络在长期的市场磨砺和商家争夺中日渐成熟，且省会邮政物流集散、处理场地、物流仓储库、交通运输、网点优势、配送队伍等方面有着得天独厚的规模优势，为分销物流业务的发展提供了可靠的保障。省会邮政在周边农村和郊县网点密集，拥有强大的配送队伍和销售优势，而周边大部分农村邮局本身业务并未饱和，有开拓新业务的市场和潜力，正好为省会邮政发展分销物流配送业务提供了良好的条件。省会邮政应通过现有的强大投递队伍和完善的配送体系，在原有乡村投递网络的基础上建立并发展独立的物流专业投递网络，形成两个投递网互相补充、全面覆盖的格局，通过建立和完善面向广大农村的渠道网络，吸引客户，依托系统化的分销网络和现代化的专业经营模式，形成分销业务面宽、对市场信息反应灵敏的遍布城市农村、覆盖全省的网络，为配送提供保障。
　　省会城市信息广、来源渠道多，有利于邮政直接与厂家合作。做好产品的选优和适销对路工作，选择一些声誉好、服务水平好和产品技术含量高的厂家作为自己的合作伙伴，使产品从生产企业只经过邮政一个环节就到达农民手中，加速产品的流通速度，降低产品的流通成本。同时，邮政通过有效的网络优势直接配货，省去了中间环节，不给假冒伪劣以可乘之机，能有效防止串货和假冒产品的出现，保证产品质量。起点高、信息广、货源集中、项目启动快等省会区位优势，有利于邮政的资源整合，邮政分销物流业务易形成规模，见效快。而邮政良好的信誉和形象也是省会邮政可以利用的又一个资源。邮政服务与农民的生产生活息息相关，邮政百年的历史在老百姓心中已经建立起一座信誉的丰碑。长期以来，他们已经习惯并乐意接受邮政提供的各项服务，对邮政有着很深的依赖和信任。
　　省会邮政还应发挥省会城市科技发达、技术人才众多的优势开展农村技术连锁配送服务。在比较偏僻的农村，加快致富是农民的迫切愿望，“农资搭邮车、科技进万家”已经被广大农民接受和认可。省会邮政在给农民送去质优价廉的农资产品的同时，有条件发挥省会城市的技术资源优势，开展农村技术连锁配送服务，通过开展产品技术培训、农情信息通报、举办农业知识讲座、播放科学种田VCD、“送科技下乡”和技术咨询、指导等活动，引导农民逐步走上科技种田的道路。并通过传播辨别假冒伪劣产品的知识，有效地防止了“坑农”、“害农”现象的发生，保护农民的权益不受侵害。利用配送邮政农资产品，积极推广农业新技术、新产品，加快高新技术产品的推广，使优质的农业科技产品直接面向农民，真正给农民带来实惠，减负增收。这样，在让农民满意的同时也扩大了厂家的农资产品销售规模，农资企业也能获得丰厚的经济效益，从而使邮政成为农资企业与农民群众之间最好的桥梁和纽带，进一步完善了适合我国农业生产特点的新型的农资销售服务体系。
　　我们也应该清醒地看到，尽管省会邮政在分销物流业务中有许多优势，但要在激烈的市场竞争中把分销物流业务做大做强、形成规模，还需要依托现代化信息系统、技术和管理手段。目前，省会邮政在信息化系统和信息技术方面的投入越来越大，无论是客户关系管理，还是整个配送运营质量和项目的管理，都应该依靠信息化管理系统，在分销物流业务中采取实物、信息和结算三网同步建设，同步运行。如果能实现全系统的网上清分结算，将采购、生产、销售等过程的实物流、信息流和资金流予以综合考虑并进行系统化、整体化，真正做到“三流合一”、“三网合一”，就会有力地推动分销物流业务更好更快地发展。