钢材流通如何做大做强

  当前，我国钢铁生产企业联合重组风起云涌，一浪高过一浪，伴随钢铁生产企业的整合，钢铁流通企业也要进行一轮重新洗牌，优胜劣汰在所难免。钢铁行业正面临着改造、升级、转型，这既是机遇又是挑战。如何应对面临的挑战，解决存在的问题，是当前钢材流通行业应该认真思考和解决的。
    改变观念首当其冲。我国金属流通有其自身的发展历程，也有自身的弱点，显著的特点是，规模偏小，布局分散，功能单一，效益低下。当前紧要的问题是，改变传统观念，对传统的钢材流通模式进行有效的调整、改造和提升，构造钢铁现代流通新体系。
    创新流通模式成为当务之急。目前，钢铁生产企业正加紧向钢铁流通领域延伸，一是扩大了直销的比例，抢占了流通商的市场份额，二是加快建立加工配送中心，发展第三方物流，拓展利润空间。面对这种局面，流通企业要改变经销模式，适应这种变化，争夺属于自身的市场份额和利益空间。
    走联合整合之路，增强话语权。钢铁生产企业联合重组以后，其销售模式和销售渠道也将发生改变，流通企业的少小散乱现状不能与大钢厂对话，所以，改变现有少小散乱局面，走联合之路，实现钢材的集约化、规模化经营，提高市场的竞争力，把钢材流通做大做强是流通企业的发展方向。
    参与到产业链中来，发展现代物流。改善现有的经营模式，积极发展第三方物流，与上游钢厂和下游用户建立完善的供应链，缔结购销联盟，降低物流成本，规避市场风险，提高附加值，取得一举多赢之效，钢厂和经销商本身即是利益共同体，应该形成利益同享、风险共担，互惠互利、联合共赢机制，合理分配利润空间。
    行业协会助力，引导行业做大做强。近年来，伴随激烈的市场竞争，各地金属流通商会应运而生，规模也在不断扩大。商会为规范市场、稳定价格、沟通信息、制定销售政策等方面发挥了重要作用。面对流通业严峻的形势，行业商会应该在引导行业做大做强上发挥关键性作用。要通过引导行业的转型、整合和提升，运用供应链管理改造运作模式，实施钢材流通的流程再造。这样，才能发挥流通行业在市场竞争中的核心优势，最终实现做大做强。
    无论从钢铁行业的发展现状还是发展趋势上看，钢铁流通行业亟待整合，钢铁流通也需要联合重组、升级转型。只有减少流通环节，提高产业集中度，扩大经营规模，健全销售网络，辅之以现代物流的先进管理模式，实现供需之间的完善对接，才能构建出现代化钢铁流通的新蓝图。