马钢供应链缔造共赢局面

从东进长三角到北上抢占2008北京奥运场馆，从西进新疆塔里木油田到南入香港维多利亚港，马钢产品源源不断地用上了祖国各地的重点工程。这是近年来马钢与经销商风雨同舟闯市场，相互依存谋发展，共同构筑钢铁紧密型供应链，实现合作共赢的结晶。
    优化资源配置 畅通销售渠道
    近年来，马钢以理念创新为先导、体制创新为前提、管理创新为基础，将钢铁供应链管理与战略合作紧紧联系在一起，对内组织体制和业务流程全程优化再造，推动管理一体化、信息化、扁平化的发展，确保业务流、资金流、信息流同步顺畅。对外通过资金、资源、价格等一系列政策的相互支撑，帮助或指导合作伙伴制定灵活的营销政策，并通过直供和多方协议的方式，优化资源配置，让客商果断、准确地把握终端需求，保证销售渠道的稳定畅通。
    在马钢大力发展现代物流、完善加工配送体系、建立和形成以资本合作为纽带的辐射下，广大经销商积极适应钢材生产营运模式变革，努力从单纯流通商向综合物流服务商转变。中国铁路物资总公司北京分公司，紧紧抓住2008北京奥运场馆建设机遇，从产品的生产、运输、仓储、再加工到完成对终端用户的销售、服务，联手与马钢完成了对用户的供应链塑造过程，为北京乃至华北地区用户用上全系列、多品种的钢结构提供了品牌服务。仅去年，该公司全年完成了马钢45万吨H型钢的销量，继续保持了国内这一品种在市场销售的领先地位。进入2007年，该公司进一步优化市场营销网络，在唐山、石家庄、包头又新设立了分公司，与原有的北京、廊坊、天津的分公司构成了遍布华北的销售网络，使马钢H型钢品牌影响力在市场上进一步渗透。
    信息管理标准化 服务客商最大化
    管理和服务规范化是品牌的内在要求，也是提升市场竞争力的根本要求。近年来，马钢广泛应用流程优化和电子商务系统等现代化科技手段，为客商提供准确、快捷、高质量、低成本的销售服务。通过对现有的管理信息化系统进行改造升级，结合物流跟踪和高级排产系统的实施，突出满足交货期的合同兑现保证，改造升级CRM系统。在加工中心推进标准化作业，以质量体系为龙头，以ERP为主线，建立客户需求提交、档案管理、仓储、加工、检验、包装、外运、结算、服务等一系列操作标准。同时，为提高体系运行的符合性和有效性，马钢还帮助经销商实施ISO9000质量体系认证。目前，已经有13家经销商通过马钢组织的贯标培训、质量手册即将发布。    对此，上海五波钢结构材料有限公司老总感慨万分，他结合本公司响应马钢组织的贯标体系论证，谈及了为企业带来了许多有益之处。其一，提供满足客户需求的马钢产品和服务，开拓占领市场，充分利用非价格因素提高竞争力。其二，扩大销售渠道和销量，实现优质优价，获得更大利润。其三，促进建立体系化的、严谨的经营管理模式，优化组织结构，完善经营管理，建立减少、消除，特别是预防质量缺陷的机制。其四，有助于形成品牌，保护钢厂和经销商合作权益。其五，避免重复检查和检验，节省用于检验的时间、人力、物力和财力。
    发展现代物流 拓展市场领域
    尽快实现供应链中各方企业之间的物流、资金流、信息流的共享和互动，提高产销的高度衔接、构筑安全牢固、低成本的现代物流平台，是马钢近年来拓展市场领域，与上下游企业和大流通商结成联盟的主攻方向。近年来，马钢为不断抢得市场先机，先后在广州、芜湖、金华、合肥、扬州、马鞍山等地，依托资本为纽带，实现多元化的投资主体，共建钢材剪切配送中心，形成了钢材物流配送网络。同时实施物流领域全方位合作，与上游的长航集团、马鞍山港务、船务订立 “战略合作伙伴关系”盟约，实现供应链各节点企业内部的转运过程相互控制、信息化系统相互融合的服务功能。
    马鞍山港口集团有限公司为满足马钢钢材在港口中转的需要，投资1亿多元扩建6号码头，并作为成品钢材专用码头。该集团为更好地实现与马钢无缝管理和对接，与马钢销售网络还进行了联网。只要打开微机，船名、货种、数量、配载、装船、目的港等所有货运信息，马钢可一目了然。广东中山市金属材料有限公司借助马钢广州加工中心先进的技术装备，为区域客户提供快捷、完善的服务，仅去年一年，配套加工硅钢1万多吨，不仅锁定了固定客户，而且为马钢 “十一五”生产和加工硅钢作出了有益的尝试和前期准备。在马钢广州加工中心和该公司的努力下，近年来，马钢产品先后打入樱花、万和、美的、科龙、格兰仕、嘉宝、东和等知名家电行业。