实现渠道增值 迈向现代物流

　邮政分销物流明显不同于传统的邮政业务，业务操作的市场化特征明显，市场竞争激烈。从这个意义上说，邮政分销物流应探索业务发展的客观规律，站在市场参与者的角度来审视和规范企业行为，由此，确立向现代化物流企业迈进的目标。这个过程不是顺其自然的事，而是市场竞争的要求和业务自身发展的必然客观规律。 
　　面对激烈的市场竞争和日益规范的市场，市场参与者必须依靠强大的实力和优质服务才能赢得客户。那种靠坑蒙拐骗和糊弄消费者的人在市场上是很难长久生存的，这一道理已经被无数企业的兴衰存亡所证明。“谋求共赢”已经成为时下商者尊崇的市场规则，而诚信经营是构筑双赢格局所需要的最基本态度，不仅如此，还要身体力行去实践，这样才可能赢得合作者、消费者、渠道商，甚至竞争对手的尊重和信赖。邮政分销物流作为市场的参与者，必须清醒地认识到诚信经营的决定性作用，在进行商业谈判时，应当以“企业价值最大化”为中心，在签订合同后，必须严格执行合同条款，不扯皮、不推诿，不贪小便宜，利用诚信的聚光效应赢得市场、获得效益。
　　百年邮政的品牌和国家邮政的美誉，要靠邮政传递的每一个环节来体现和维护。邮政分销物流与社会的接触面广、影响力大，是邮政实行品牌战略的一个典型接触点，由此看来，邮政分销物流是否能做到诚信经营，具有影响大局的深刻意义。因此，发展分销物流，必须时刻把邮政品牌和邮政信誉放在首要位置，自觉地去维护邮政品牌、树立邮政信誉，凡是有损于邮政品牌和信誉的话不说、事不做，不能为小利而忘大义。维护邮政的品牌和信誉就是维护了广大消费者的利益，维护了广大农民朋友的利益，这一点含糊不得。
　　千军易得，一将难求。当前邮政正处于大发展时期，对人才的渴求比以往任何时候都强，同时邮政正处在转型期间，亟待解决的问题之一就是要弥补人才的“缺口”，要解决这个问题，一方面要从外部吸纳高素质人才注入新鲜血液，把社会上有学识、有专长、有能力的人才吸引进来，充实到企业里来；一方面要在内部建立科学有效的长效培训机制，提升和维持整个职工队伍的专业素质。邮政分销物流业务面广、线长、环节多，没有团队的协同，业务很难顺利进行，一个环节出现纰漏，都可能成为影响市场拓展的“短板”。邮政分销物流业务所具备的市场特性，对从业人员的营销能力和专业知识等各方面提出了高要求，所以，加强培训，提升队伍整体素质是分销物流得以健康持续发展的根本保证。
　　市场化的内核是追求效益。企业获得效益的前提是制定和执行正确的竞争策略。尽管市场上的竞争策略各有不同，但最终还是应落脚在提供适销对路的个性化产品和服务上。邮政分销物流专业化经营的核心是市场化，追求效益不能回避，和其他市场参与者一样，提供适销对路的个性化产品和服务是获利的保证，缺乏技术含量和智力因素的营销策略终将被淘汰，营销模式将向专业化、集约化转变。邮政分销物流并不参与产品的生产，但是，仍然可以发挥主观能动性，依靠聪明才智，让产品和服务在流通渠道中增值。
　　“渠道为王”是被无数经典案例证明过的“硬道理”。物畅其流，网络先行，这是一个很朴素的道理。邮政分销物流具备的网络优势是其他物流企业无法比拟的，这一优势发挥得好，将产生出推动业务发展的巨大力量。网络建设不是一朝一夕的，更不可一劳永逸，信息时代要求渠道必须具备有效采集信息和快速反应的能力，为保证这一点，先进的管理理念和技术设施应不断地融入到网络建设中，渠道建设需要与时代同步。
　　2007年，中央一号文件明确提出邮政系统要发挥邮递物流网络的优势，拓展为农村服务领域，这是继2005年、2006年中央一号文件对邮政服务“三农”提出要求之后，再一次对邮政提出的具体要求，这为邮政分销物流的发展提供了绝好的发展机遇。邮政分销物流加大农资配送的力度，是落实中央统筹城乡战略部署的具体行动，是农业增效、农民增收、农村发展的需要，也是企业自身发展壮大的需要。当前，逐渐开放的农村市场，已经成为众多商家逐鹿的“战场”，邮政分销物流更应充分认识农村市场的巨大潜力，把握住政策带来的发展机遇，坚持市场化、专业化、现代化的发展方向，充分发挥行业优势和网络优势，为服务“三农”做出更大贡献。
　　邮政分销物流以渠道制胜。邮政这个渠道联系着千家万户，遍布乡村，是一个鲜活的、多层面的渠道。只要我们建设好这个渠道、组织好这个渠道、使用好这个渠道，就一定会服务好广大的农民朋友，让农民朋友通过这个渠道得到实惠。这个渠道也一定会在服务“三农”的过程中，品牌得到提升，价值得到增值；一定会成为中国邮政实现现代物流企业的有力支撑！