打造下游供应链 实现市场最大化

  
——马钢钢材市场形势及应对措施座谈会侧记
     7月6日，马钢举行钢材市场形势及应对措施座谈会，全国各地15家钢材经销商老总应邀到会。会上，双方就在目前严峻的市场形势下，如何规避市场风险、活化营销渠道建设、有序推动物流畅通、增加精品释放产能和加强双边信息沟通等进行了广泛、深入的交流，共同研讨应对措施，达成了许多重要共识。
    以个性化服务支撑品牌战略
    长期以来，马钢十分注重巩固和发展与钢材经销商互惠互赢的紧密型战略合作伙伴关系，不断创新稳定和谐的服务型营销策略。面对此次连绵不绝的市场风雨侵袭，马钢保持清醒的认识，重新对品种结构调整、品种质量开发、生产合同兑现、企业节能降耗、节能减排等工作进行梳理。马钢领导认为，经销商不仅是马钢的衣食父母，而且是风雨同舟、肝胆相照的合作伙伴。马钢的每一步发展都离不开经销商的鼎力支持，马钢的每一天进步都凝聚着经销商的智慧和心血。马钢领导郑重表示，为了从容应对挑战，实现合作共赢，马钢将以科学发展观为统领，加快经济增长方式的转变，进一步明确向品种、质量要效益，向市场要效益，向科技要效益的思路，进一步加快产品结构调整步伐，努力增加精品释放产能，突出以个性化服务支撑企业品牌，为客户创造更大的服务价值。在保持相对稳定的营销政策基础上，大力帮助经销商守好市场阵地，扩大市场份额，拓展新的市场空间。
    以深化合作为基础参与市场竞争
    湖北汇通工贸集团有限公司是马钢忠实的合作伙伴之一，近年来，他们在马钢积极的营销政策、资金政策、服务政策的支持下，钢材贸易额逐年增长，带动了企业综合竞争力的迅速提升。随着马钢新一轮结构调整的快速推进，马钢将成为全国乃至华东地区十分具有影响力的钢材生产企业。马钢快速发展，经销商如何跟上快节奏？该企业老总认为，钢厂与经销商的关系，如同过日子的两口子，只有不断深化合作、共同进步，才能建立更加牢固的关系。经销商也好比是钢厂和终端客户之间的一座桥梁，应及时传递、反馈各自的信息，准确了解和把握钢厂发展动态，同时全面了解用户需求，使供需双方在同一个平台上实现资源共享、信息共享。江苏东晟金属材料有限公司老总对此也有强烈感受，他坦诚地说，马钢召开这次座谈会，共同研究、探讨、分析钢材营销政策等非常重要，对下半年稳定资源、畅通渠道、保证资金、灵活营销都有十分积极的促进作用。他希望与马钢携起手来，巩固和发展钢铁产业链上各个环节的资源、网络、人才和竞争优势，努力形成和谐、稳定、全方位、全过程的服务体系，直面市场，笑傲市场。
    以打造战略供应链为纽带实现双赢
    上半年，马钢产能释放和品种开发增长较快，重点建设项目建设进展顺利，知名品牌车轮、H型钢、冷镦钢、电工钢等高档产品，全部实现充足供应，受到广大用户的一致称赞。南京华能南方实业开发股份公司老总无比感慨地说，马钢产品在市场上保持较强的竞争实力，产生良好的市场效应，其实质是自身钢铁企业产品供应链的竞争优势日益凸显，其中最为典型的特征是马钢差异化的营销体系的建立和不断完善。结合与马钢合作的体会，他认为当前至今后一段时间，以打造战略供应链为纽带，实现双赢极为重要。他建议双方应充分发挥各自所长，建立更加及时、畅通的沟通机制、互动机制、产品培训机制、客户走访机制和共同开发机制。使市场信息、客户信息、产品信息能够在第一时间进行传递和互动，有效把握市场竞争的先机，有效促进马钢产品及客户开发和市场推广，有效提高马钢产品的市场知名度和占有率。