南京华诚农家店新模式

2004年以来，国家商务部积极推动的“万村千乡市场工程”。截止2006年底，全国2287家流通企业在1817个县市进行试点，累计建设连锁化农家店超过16万个，覆盖了全国63%的县市。2008年开始，“万村千乡市场工程”工作的着重点将由目前以发展农家店数量为主，逐步转向以扩大农家店的覆盖率和提高连锁化水平为主，重点加强配送中心建设，积极引导第三方物流企业进入。根据《农村市场体系建设“十一五”规划》，到2010年连锁农家店将覆盖90%的县和85%的乡镇，真正形成以城市店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络。 
　　作为较早发起“万村千乡市场工程”的南京市，在市政府及商贸局的领导下，已经在南京的农村地区取得不俗成绩。接手华诚超市以后，杜建成通过与市商贸局领导沟通，深受启发，敏锐地看到农村市场的广阔空间，在实施“经营美丽、经营健康、经营文化”战略的同时，积极响应市政府“万村千乡市场工程”，开辟华诚超市新的事业篇章。
   首先是农家店不能仅仅赋予商品购物的属性，还应该赋予娱乐的属性。在农村地区，居民结构大多以小孩和老人为主。由于经济不发达，农村地区严重缺乏休闲娱乐设施。如果每一家农家店里都配置一个电视机和VCD，每天轮流播放孩子们喜欢看的动画片和故事片。那么，这些农家店聚集起人气，就不怕没有生意。
　　其次是商品对路，绝对低价。农村市场不同于城市市场，许多城里人喜欢的商品在农村地区是没有市场的。由于缺乏监管，价格低廉，农村市场也成为了假货泛滥之地。如何能够采购到价格低廉，又有质量保证的商品呢？为此，杜建成专门成立了采购二部，专门采购针对农村市场的商品。目前，华诚超市采购二部已经开始联系国内各大厂商，以OEM的形式委托国内厂商生产适合农村市场的商品。这样既保证了商品的质量，同时也保证商品的低价。“农村市场的婴幼儿喝不起国外进口奶粉，我们就提供国内一流厂家生产的奶粉。如果这些厂家放不下身价生产低档次的奶粉，那么，就贴上华诚超市的商标。”杜建成说。
　　再者，以信息化带动多功能，丰富农家店的增值服务。在农家店提供通讯，邮政，图书，非处方药，农资等多种服务。
　　被赋予新属性之后的农家店，不仅给农村居民提供了物美价廉的商品，也大大丰富农村居民的精神文化生活，同时，多功能的农家店也大大便利了农村居民的生活。
　　华诚超市的农家店大大降低了加盟的门槛，每家农家店只要10万元的加盟费和少许保证金，远远低于一些超市30-50万的加盟费。但是杜建成对加盟商提出严格的要求，其中最重要的就是商品，加盟华诚超市的农家店，所有商品必须百分之百从华诚超市进货。为提升加盟商的积极性，杜建成做了更大胆的承诺：“你亏钱，我赔你！”杜建成认为，对于稍微有些积蓄但并不富裕的加盟商而言，赚多少钱并不是最主要的，最主要的自己不能够亏损，“我就要给这些加盟商一个‘挡不住的诱惑’，但同时也提出了严格的要求。” 杜建成还戏称，“我把这种模式称为‘傻瓜相机’式，虽然拍不出一流的相片，但拍出二三流的相片还是有把握的。我提出的这种农家店模式，经过实验成功后，我相信即使克隆不出一流的农家店，业能够克隆出二三流的农家店。”
　　在市商贸局的大力支持下，华诚超市将在南京市“万村千乡市场工程”中发挥更大的作用。杜建成的农家店经营策略也获得了农村加盟商们的积极支持，已经有七八十家加盟商排队等待与华诚超市合作。华诚超市也已经在南京的六合和浦口区积极筹备，据规划，在今年年底前，华诚超市会开出200家农家店，明年在江苏省的更大范围推广。杜建成说，“有市商贸局领导的大力支持，有华诚人在农村市场的十年耕耘经验，我们相信一定可以在社会主义新农村建设中发挥更大的作用，为华诚超市开辟新的事业篇章。”