恶性窜货,这个商贸流通问题,不光是食品等快速消费品流通领域存在,在其他诸如汽车、电子产品等领域也普遍存在,几乎涵盖了整个商品流通市场。相同的产品在同一地区的销售价格各不相同,而掩藏在价格差异背后的问题。
为了抵制“同盟”兄弟的竞争,上海某糖果品牌北京代理商周平不得不将产品价格一降再降,以致到了无利可图的境地。“窜货太严重,现在这个品牌在北京的市场一片混乱,大家都在打价格战,甚至有的时候不得不陪钱甩货,实在太伤神了。”周平毫不掩饰他的气愤与无奈。近年来,该品牌的糖果凭着良好的营销政策和措施,在北京地区的销售量大增,但同时,来自其他地区的窜货也越来越严重,不仅严重打击了代理商的积极性,也使市场乱得几乎无法维持。
产品厂家在制定销售策略时,一般会根据各地市场、消费水平以及产品品牌在当地的影响力等情况制定不同的销售价格,在这样不同的价格政策下,各地代理商是不能跨区域销售产品的。窜货往往是违反商品销售规则,经销商向自己辖区外的市场倾销商品的行为。
其实,窜货不光是在糖果等食品流通领域存在,在其他诸如汽车、电子产品等领域也普遍存在,几乎涵盖了整个商品流通市场。
“窜货是一种恶性销售行为,它会对企业的品牌和市场造成致命的伤害,不仅使厂家对市场的控制能力下降,信息失真,无法制定科学的营销战略,还将严重挫伤代理商的积极性,甚至引发价格战等,严重的将引起市场瘫痪。”中国商业联合会零售供货商专业委员会副秘书长王日辉向记者表示。
首先,政府要制定好相关的政策法规,为建立信用商业提供一个良好的政策依据。
其次,行业协会要大力推进信用商业的具体实施,在政府和企业间搭建一座互相沟通的桥梁。其次,作为企业,一定要从长远利益着眼,制定好长期的发展战略,诚信经营。只有这样,才有可能形成一个和谐、稳定的商业环境。
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