柯桥轻纺城:20年前开创举 20年后再磨一剑

２０年前，精明的绍兴人开始了一个创举：将位于柯桥老街的轻纺一条街，建成了具有亚洲纺织品交易专业市场“霸主”地位的中国轻纺城。
    从小摊贩到“买地方卖世界”
    １月２３日上午　绍兴县柯桥精工广场
    绍兴真兴盛纺织品有限公司的“少主人”——王祖勇，看着正在打包、即将发往韩国的１万米高档面料，脸上露出了会心的笑容。“原先从韩国进口高档面料，现在我们将面料卖到韩国去。”
    年仅３６岁的王祖勇来自温州乐清，已在纺织市场内打拼了整整２０年，也是首批登陆绍兴中国轻纺城的外来经营者之一。１９８６年，年仅１６岁的他同父亲一道在兰州的光辉市场摆摊做起面料生意。１９８９年，他来到中国轻纺城成为第一批外来经营者。“当时中国轻纺城租金才１万多元一间，生意也不大，经常是十几个老乡将面料拼成一车发到兰州去卖。”王祖勇说。
    与许多乐清老乡一样，１９９２年王祖勇做起了“买世界卖全国”的生意。将韩国、印尼和我国台湾产的高档面料，卖到了全国，赚下第一桶金。“这也是无奈之举，那时绍兴的纺织业尚不发达，传统的有梭织机只能生产低档面料。”１９９５年，随着绍兴及周边地区纺织产业升级的加速，王祖勇转行做起了“买地方卖全国”的生意，２００１年，在一股外贸大潮中，他又走上了“买地方卖世界”的步伐。
    “这让我们有了抢占国际高档面料市场的能力。”王祖勇介绍说：韩国的纺织工业极为发达，档次也很高，十年前，本地的面料根本难以与其相提并论。“前几年，我们还在出口未经后整理的半成品，现在我们的成品已能经受住欧美客商的挑剔眼光。”
    新闻背景
    ２００５年绍兴中国轻纺城的成交额为２７６亿元，比上一年增长６．７８％，其中内销总额为１９７亿元，外销总额为７９亿元，７０％的货源来自本地。２７６亿元的交易额，占到了绍兴县工业企业纺织品销售收入的４０％，直接为轻纺城服务的人员约有７万人。
    轻纺城“买地方卖世界”的发展模式，带动了绍兴纺织产业的发展，并形成了明显的产业集群。目前绍兴县拥有无梭织机３万多台，２００４年印染布匹８５．６２亿米，织造布匹３４．９９亿米。
    中国轻纺城集聚了全国各地的纺织业生产要素，推动了绍兴纺织产业集群的形成，带动了一方百姓致富。轻纺城已经成为绍兴的一张“金名片”。
    从异国打工者到跨国大老板
    ２月６日　绍兴县柯桥东方大酒店
    中午，雨不停地下着，来自巴基斯坦的巴拉斯•汗却一袭长袍站在绍兴县柯桥东升路上的东方大酒店门口，迎接绍兴铁山电脑绣花公司的客人。铁山电脑绣花公司是他在绍兴的长期合作伙伴，今天送来的不是样布，而是别具异国风味的绍兴年货。
    东方大酒店７０２房间是巴拉斯•汗自己开设的佰拉贸易公司。作为巴基斯坦一家贸易公司的代表，２００３年，巴拉斯•汗从韩国来到绍兴，为公司做起了面料进口生意。
    “柯桥，这儿有丰富的品种和实惠的价格，很受巴国内消费者的欢迎，所以我们从韩国、日本转到了柯桥。”
    巴拉斯•汗的中文不是很熟练，在翻译小姐的帮助下，采访慢慢地进行。“在绍兴做生意很放心，没有违约、被骗的事发生。”巴拉斯•汗肯定地说。
    ２００４年，已在面料商海中闯荡多年的巴拉斯•汗，毅然辞去为人家打工的营生，自己开起了贸易公司。目前，每月从宁波海关出境的货物有近３０个标准箱，生意越做越大。
    “中国轻纺城很好，做生意有钱赚，政府也保证境外人士的人身安全。”巴拉斯•汗说：但生活感到仍不方便，比如公司名称只有中文和拼音，没有英文标识，银行票据和指路牌都缺少外语等。
    为此，巴拉斯•汗还讲了一个小故事：刚来绍兴时，不懂中文，也没有翻译。去市场看布，由于不认识中文招牌，刚比较一家，转眼又忘了它在哪儿、是哪一家。没办法，后来想了个绝招：老板戴眼镜的，就称为“眼镜店”；店铺在二楼的就叫“二楼”。
    新闻背景
    目前长驻轻纺城的外商达１５００～２０００人左右，分别来自韩国、印度、巴基斯坦、阿富汗、阿联酋等国家，甚至连意大利、法国等号称服装之都的外籍人士，也频频光临，采购原料。
    漫步在柯桥街头，不时能碰到几位讲一口普通话的“国际商贩”。位于轻纺城发祥地的东升路永灿大厦的东方大酒店，是南亚、中东外籍人士的聚集地之一。
    走进东方大酒店，进进出出的都是身材高大、穿着长袍、留着大胡子的老外。上了二楼，就见到很多老外开的店，有一些店名还是用阿拉伯文写的。据酒店客房部的陈经理介绍：从一楼到五楼，５００多位来自印度、巴基斯坦、阿富汗等国的“国际商贩”，开设了近百家代表机构和贸易公司，成为外商抢滩轻纺城的“大本营”。
    “吸引他们的，是轻纺城价廉物美的纺织产品和良好的经商环境。”中国轻纺城市场公司周总说：２００１年以后，印巴人、阿拉伯人，还有欧美人都到这儿来了解纺织产品信息、市场信息，采购布匹经营跨国生意。欧洲人需要档次高一些的，印度、巴基斯坦人讲究便宜实惠。“近年来，随着大量韩国、日本、法国等外籍人士的到来，表明中国轻纺城不但有低价的商品，做起高档面料来也不含糊。”
    网上交易创造新奇迹
    １月１２日上午　轻纺城老市场
    今年的天气有点反常，隆冬季节依然是细雨绵绵。但宏振布业的周祥劳却全神贯注地订着桌上的电脑屏幕，认真地浏览着。
    小雨或许阻断了部分客户进场的脚步，却没有停止轻纺城人做生意的热情。几年前，除了电话、传真机之外，轻纺城门市部的老板们又多了一件新式装备——电脑。有了它，即使足不出户也能尽知天下“布情”。
    而金剑纺织的汪剑波则在电脑前给客户发送电子邮件，不光送去了迟到的新年祝福，还带去了公司最新的花式和品种。
    “什么叫国际化，国际化就是让所有需要各种面料的人，在这里能方便找到他想要的面料。”中国轻纺城市场公司的周会良总经理说，轻纺城从创建之初就定位在批发上，不但要有丰富的产品、实惠的价格、超大的物流，“还有一个最重要的就是信息，你得让大家知道去哪儿能买到称心的东西”。
    网络无疑是最佳的载体。中国轻纺城走向国际化，网络交易也是降低商务的重要途径。几年前，中国轻纺城已建成了“全球纺织网”和“网上轻纺城”两大专业网站。
    打开“全球纺织网”和“网上轻纺城”的网址，纺织资讯、市场行情、技术资讯、全球纺坛和会员办公室等栏目，让人目不暇接。１４万多的注册会员、每天百万的访问量，这“全球”两字具有真实的含金量。
    “我要采购”、“我要销售”，一夜之间，使轻纺城的触角伸向了全世界。而由市场内４０８６家布商组成的销售平台，构成了“第二轻纺城”。
    “电子商务是今后发展的必然趋势，也是轻纺城走向国际化、现代化的必经之路。”轻纺城市场公司的傅海虹说，纺织品批发因需看样和交易金额较大而尚处于信息发布阶段，真正实现交易的不多，但尝试ＢＴＯＢ电子商务的商户正逐年增加。
    虽然更多的企业尚停留在信息发布上，但宇华、越华、永丰、中佳等从老市场“练摊”起家的纺织企业，已率先起步，从网上获得了一张张来自世界各地的订单，创造了无限的商机。
    新闻背景
    ２００５年，在众多困难面前，中国轻纺城再创佳绩，全年成交额达到２７６亿元。现货交易份额已下降至５０％以下，网上交易增长了９３％。
    轻纺城走向国际化，网络交易也是降低商务的重要途径。中国轻纺城网上市场建设速度加快，电子商务迅速发展。目前，中国轻纺城已建成了“全球纺织网”和“网上轻纺城”两大专业网站，尝试开展网上电子商务。“目前全国会员已达１４万，年交易量已达到１．２亿元。”中国轻纺城市场公司的傅海虹介绍说：网上电子商务，将是未来发展的重点，也是中国轻纺城进一步国际化的平台和窗口之一。