新型纸箱抢占市场先机

目前国内纸箱企业自行设计纸箱的现象还不普遍，很多时候依然停留在由用户提供已经设计完的箱型再交由纸箱企业来定稿。曾在采访中有用户谈到很多国外的纸箱企业是融设计和制造一体的。他们能够为用户设计出独具匠心的箱型。我们参阅了很多国外的资料，寻找到一家德国汉堡STI集团的成功案例，希望他们的经验能对广大纸箱企业有所借鉴。

    满足品牌企业和零售商的需求是包装生产企业成功的关键因素。不过，预见客户的需求现在也日益变得重要起来。面对瞬息万变的市场，琳琅满目的产品堆满了货架，包装生产企业要提供全面的包装解决方案，以便为客户提供利润、点销售的营销冲击力和强大的品牌销售性。

    德国汉堡STI集团就是这样一家锐意进取、不断发展的包装生产企业。STI在创新研究方面投入了大量资金，研究范围辐射了整个包装供应链。

    STI有两个分工明显的部门——纸箱包装生产部门和展示架生产部门。各自的收入基本上占总收入的50%。纸箱包装生产部门负责设计和生产一系列包装产品，以瓦楞纸板和硬纸板为原材料。除了传统的瓦楞纸箱，企业还生产纸盒、裱帖包装，并从事胶印、柔印和专业纸箱成型的工作——所有这一切都为向市场提供富有创意的包装产品提供了保证。其中，最突出的是一款新颖的可以直接上货架的纸箱包装。现在的客户大都希望包装产品能节省成本和运输时间，同时还希望能缩短摆放到货架上的时间。

    零售商们现在正在寻找更为高效纸箱包装，能将商品从仓库运到货架，并成为点销售商品，于是自立成型的纸箱包装产品便粉墨登场了。这类纸箱除了能方便地移动，还必须方便开启，同时还要能帮助起到广告宣传的作用。将所有这些特点集中在一个解决方案中并非易事。正因为如此，STI在技术创新方面投入巨资。现在，STI的1400名员工中有超过50名专业设计人员。简便的使用原则是零售商所要求的。他们要求省去二级包装的步骤；同时，包装在储藏室内必须容易识别，以便于迅速补充到货架上；带有包装的产品必须便于客户识别。基于供应商的种种要求，STI推出了——

    可直接上货架的纸箱

    STI生产一系列富有新意的纸箱包装，用于直接摆放到货架上。其中一个例证就是Duobreak纸箱。该纸箱被设计为内装纸袋型设计，与现在的包装相比，容量增加了50%。该纸箱采用整体式设计，被设计为两排产品，然后封好运送到零售商处。被运送到点销售处时，将上层盖子撕开、掰开后形成了便于移动的两排产品陈列架。由于产品被按次序排列，在纸箱内，打开纸箱，两排产品就被分裂开来，这时再使用一个穿孔，就生成了一个两排分开的包装。这样的设计可以有效利用空间，并能很好地展示产品。还有一个好处就是当一只大的纸箱分裂成两只时，满足了零售商对于小型包装的需求，可以让纸箱在货架上的效果更活泼高效。

    设计的另一亮点是覆盖托盘（Covertray），这一设计充分将包装的保护性与品牌识别性结合在一起。同时，还消除了需要使用刀片或依靠打孔的方式开启纸箱，将产品陈列展示的麻烦，因为那样做也会有损纸箱的牢固性。纸箱内的包装采用高质量、经过裱帖的纸盒，用微瓦或E楞纸箱作为材料，而外壳采用传统的瓦楞纸板材料。运送到内装产品生产厂家并装好货物后，封好并运输到零售商处。当纸箱被摆放到零售商的货架上后，瓦楞纸箱的连接部分被移开，裱帖印刷的托盘就可以展示了。这一点被证明相当成功，因为移除运输包装部分非常简单、迅速，也非常容易。

    最后一个例子是最近新开发的产品，这一纸箱可以克服内装产品在货架上展示的困难，防止内装产品跌落或者只剩最后几件时顾客不方便取出的困扰。其设计难点在于一方面要保证纸箱的美观与吸引力，另一方面当顾客取走前排的产品后，后排产品要能自动移动到前面来，以方便顾客选购。经过多次设计和实验后，STI找到了解决方案：“推动托盘”不仅被证明能很好地解决这一难题，同时也能在粘合设备上进行加工。粘合托盘和纸箱的构思设计主要是，在纸托盘的前端安装一根橡皮筋连接点，然后将橡皮筋通过纸箱后部，拉到最后一件产品处，这样，当顾客从最前面取产品时，橡皮筋的回缩作用就会将后排产品向前移动。每当顾客从前排取产品时，这一活动都会重复进行，保证了产品始终位于最前面，方便了顾客的选购和产品展示。

    据估计，大约有70%的购买决定是店内进行的。每件商品在顾客的眼中的停留时间约为2到3秒。因此，包装必须精心设计，以充分满足各种需求。正是基于这样的考虑，STI非常重视包装设计和创新。

    展示架

    STI的展示架生产部门生产多种多样的展示架产品。展示架市场在欧洲非常发达，并且还有进一步增长的趋势。正在德国进行的“世界杯”也将带动展示架产品的需求量。现在，走在德国的大街小巷，满眼都是有关“世界杯”的宣传展示架或商品展示架——STI从最近的火爆市场中获利不少。

    不过，传统的业务量的增长势头也不曾减弱。STI生产一系列各种设计和展示架产品，适合各类用户的需求。很多这些展示架都采用动画的形式，有些还包含了灯光和声音。有三个领域的展示架市场增长迅速：电影、糖果店和饮料业。用于影片和新游戏宣传的展示架广告正越来越受到广泛的欢迎。为此，STI在三个地区特别设立了销售办公室——这些市场比较广阔的地区包括洛杉矶、悉尼和以及位于伦敦西部末端的Soho区。各类零售商越来越多青睐使用点销售的展示架产品。他们的展示架销售业务中的大多数都与直接上货架的产品包装采取类似的方式。STI运用他们的灵活的设计和创新技巧，为客户提供不同的新颖的设计，帮助他们更有效地推销产品。