一切围着市场转——江西赣州市邮政物流局服务脐橙产业纪实

  
　　
　　推介会现场
　　12月6日下午，在江西省安远县社保局院内，安远县邮政物流局4名员工正有条不紊地揽收、封袋、验视社保局350箱、净重3.5吨的脐橙，寄送到外地。这是安远县邮政物流局响应赣州市邮政物流局提出的服务脐橙产业举措，开发的又一笔业务。
　　专业化服务种植
　　赣州市地处江西南部，适宜的气候，肥沃的土壤，非常适应种植脐橙。在赣州，脐橙种植面积达到全国之最，年产值达到百亿元。赣南脐橙被誉为果中珍品。赣南脐橙的规模种植，带动了脐橙产业集群的蓬勃发展，形成了以种苗繁殖、果树农资、仓储配送、果品分销的产业链。产业优势为赣州市邮政物流局开拓特色业务、服务产业市场开辟了广阔的拓展空间。从2007年春季开始，赣州市邮政物流局就提出了全市各级物流企业在市场经营、业务发展上要充分依托赣南脐橙这一产业优势，做活做精服务赣南脐橙文章，实现服务赣南脐橙产业收入200万元的目标，形成邮政物流服务地方产业发展的一大特色。
　　服务脐橙产业发展，必须讲求科学性和规范性，对果农配送的果树农资、化肥，必须是符合国家免检标准，且要符合脐橙生长需求的产品。对此，赣州市邮政物流局在与供应商洽谈合作时，十分注重产品的适应性。采取样品化验、果园试验、逐步推广的办法，先后与众多生产果树农资、化肥的厂商进行探索性合作。经过科学、严格的产品试用，并通过果农、专家的认可后，分别与5家果树农资、化肥供应商签订了正式合作协议，允许其生产的化肥、农资通过赣州市邮政物流局的渠道进行销售。今年，全市邮政物流已实现果树农药、化肥销售额1000多万元，位居全省邮政首位。
　　为了更好地发展果树农资、化肥的销售，赣州市邮政物流局除加大支撑建设、宣传推介的投入外，还积极鼓励各县（市）邮政物流局结合当地产业特色，因地制宜，灵活经营，稳健推进。寻乌、安远、信丰等赣南脐橙主产区的县局，除依托邮政物流分销网络进行营销外，还千方百计想办法，找准切入点，扩大销售量。寻乌县邮政物流局通过靠大联强的办法，全面拓展果树农资、化肥的销售面。该局与全县20多家具有一定代表性的果农、果商、果贩合作，走社会营销和专业营销相结合之路，为扩大市场、提高收益起到了积极的作用。果农黄培金是一个懂技术、会经营的新型农民，自加盟寻乌县邮政物流局果树农资、化肥分销队伍后，大展身手，成绩不凡。依靠人缘好、技术好、口碑好等优势，他在自家的农资门市部为周围果农推介销售邮政物流的专营果树农资、化肥。今年，他完成营销收入180多万元，位居个人营销首位，为寻乌县邮政物流局做大做强果树农资、化肥立了头功。
　　

　　

　　
　　向客户介绍产品特色
　　安远县邮政物流局则通过与果品营销经纪人和果业协会的合作，着力开拓安远邮政物流的果树农资、化肥市场。该局与县人大代表、果品经营经纪人古文旺合作。依托他的技术、市场、网络、平台等优势，安远局在县城的繁华地段，开设了首家邮政物流超市，以质优价廉、服务到位等措施，为广大果农服务。今年，该超市销售脐橙专用化肥“土博士”400多吨。
　　市场化服务销售
　　9月上旬，江西省邮政物流局和赣州市邮政物流局在赣南脐橙的主产区信丰县局，联合召开了本年度分销配送赣南脐橙的专题会议。会议紧紧围绕如何发挥中邮物流的网络、品牌、支撑、市场优势，拓展赣南脐橙销售全国市场进行讨论和布置，成立了赣州市邮政物流局冬季销售赣南脐橙领导小组，并对营销、宣传、保障等部门作了具体的部署。经中邮物流公司牵线搭桥，赣州市邮政物流局印发了2万多份有关赣南脐橙销售的宣传单（册）寄送，还通过中邮物流信息网，发布脐橙销售信息。该局与部分脐橙加工商达成商品脐橙保障供应协议，在供销价格上本着互惠互利、双赢共识的合作原则，确保脐橙价格稳定。10月下旬，天津市邮政公司派员前来赣州市邮政物流局，就分销赣南脐橙进行实地考察调研。天津公司对赣南脐橙的品位和品质赞不绝口，与赣州市邮政物流局签订了分销几十吨赣南脐橙的协议。到12月中旬，赣州市邮政物流局分别与省内外、业内外签订了10余笔分销赣南脐橙的协议。
　　信丰县邮政物流局在县邮政局的大力支持下，依托闲置楼房，进行简易改造后开展脐橙仓储业务，并对外承揽和管理。目前，已有3家果商看好该仓储，签订了贮藏赣南脐橙100吨的协议。安远县邮政物流局则充分发挥中邮集散网的优势，通过向全县县属各单位、脐橙加工企业等单位寄发“馈赠脐橙表心意，邮政物流帮你忙”的邮政物流邮购，邮寄联系卡的形式揽收配送赣南脐橙。该局还与县城各大超市、果商联合，共同推出“友情寄送”赣南脐橙业务，颇受市民的青睐，预计寄送配送赣南脐橙收入可达2万余元。