钢铁贸易商如何求生存？

 　国家对钢材出口宏观调控的步伐并没有停止。钢铁进出口贸易还将提高准入门槛，钢铁贸易配额的相关办法也正在研究之中，而开始显现“杀伤力”的钢铁出口退税政策还可能有进一步措施出台。国内12000家钢铁贸易商正面临一次新的生存考验。抱团求生，差异化生存，寻找产业链延伸……钢铁贸易商们真是“八仙过海，各显神通”。 
　　9月份，我国钢材出口量开始下降，许多市场人士紧绷的弦似乎松了一点。毕竟，政策调控的压力有所减轻。而这种下降的走势会持续多久呢？国内钢材价格会不会随之而降？年底前还能进多少货呢？做了十多年钢铁进出口贸易的王建忠开始有了一些担忧。
　　“做钢铁贸易，如果只是简单地一买一卖，是没有出路的。”王建忠告诉记者，早几年，他在越南开矿，把铁矿石运到国内，经简单加工变成铁矿粉后卖给国内钢厂，利润还是不错的。随着国内对环保要求越来越严格，王建忠的采矿加工厂只好搬到越南。他本来的想法是，把铁矿粉运到国内来，再把钢材出口到越南去，这样可以两头赚钱。近几年，国家连续6次调整出口退税，王建忠的打算落空了。
　　不过，一个坏消息让他不安。最近，发改委牵头制定钢铁进出口贸易资质认证的相关办法。传闻说，3万吨/年的贸易量将是一个门槛。如果这样的话，贸易量只有1－2万吨/年的王建忠将没有资格进行钢材进出口贸易。王建忠已经想好了办法——与其他人合作。他是原来物资系统的“老人”，路子广，人脉也不错。
　　这些问题，对于浙江的董明生来说，也许不是问题。他的公司——浙江物产金属集团的贸易额已经达到200亿元。但接连不断的出口退税政策调整，已经让他公司的利润大大缩水。董明生告诉记者，他的钢材生意盈利模式已经开始转变。近几年来，他们手里已经接了28条船的订单。这些订单交给造船厂，由他们来提供钢材，董明生的钢材贸易产业链就大大延伸了，可以回避出口退税政策的限制，利润也得到提高。
　　“国际钢材市场非常大，国内钢材贸易商应该抓住机会。”上海舜业钢铁集团总经理薛长江对海外市场充满信心。现在，他的公司已经与国内20多家钢厂有合作。从进口铁矿石到出口钢材，稳定的贸易量保持了公司的利润，他在海外庞大的营销网络已经成了他的盈利法宝，也成了许多实力较小的国内经销商的海外贸易渠道，国内几十家钢厂也借这个渠道完成进出口贸易。
　　渠道的力量可以通天，但并不是所有的钢材经销商都能做到这一点。如果哪一天真的失去了海外市场这块“肥肉”，部分经销商能不能活下来，还是一个未知数。
　　贸易顺差加大、环保压力增加、国际贸易摩擦频仍，这些因素坚定了政府对钢材进出口贸易进行宏观调控的决心，调控力度的不断加大自然影响到上万家钢材贸易商的生存。不求变，自然没有出路。要活下来，到了想想办法的时候了。