春天酒业公司的销售物流整合

　　1.春天酒业公司经营现状

　　春天酒业有限责任公司是一个集酒类产、供、销一体化的民营股份制企业。下设春天酒业公司、甘肃龙马商贸有限公司、甘肃花雨酒业有限公司。

　　春天酒业始终以振兴陇酒产业为己任，以全心全意服务顾客为宗旨，不论对买断经营的品牌还是自主经营的品牌都严把质量关，十分注重产品的质量与品位，重视对营销环节的严格控制，春天酒业目前所经营的“丝路花雨”、“康庆坊”、“风度”、“本色”白酒品牌，备受消费者青睐，稳居市场前列。2004年，中国白酒行业的领导企业五粮液选择春天酒业为市场合作伙伴，共同打造五粮液旗下的九个全国性品牌之一的“丝路花雨”品牌，翻开了春天酒业发展史上崭新的一页，同时也拉开了陇酒企业走向全国的历史序幕。

　　目前，春天酒业有限责任公司拥有三个经销不同品牌的白酒销售公司，春天酒业公司经销与陇南春酒业合作的自有品牌“康庆坊”，根据档次不同分为饮品、一品、二品、三品、精品、七品六个系列；龙马商贸经营与皇台酒业公司合作的厂家品牌“本色”，有自然本色、天地本色、龙马本色、生活本色、英雄本色、男儿本色、欢乐本色七个系列；花雨酒业公司与五粮液酒厂合作经营，本企业做其全国总经销的共有品牌“丝路花雨”，花雨酒共有四个系列，分别是汉唐文明、魏晋风度、波斯神韵、五彩缤纷；“风度”酒，甘肃永登酒厂出品，属自有酒厂，同时自己负责销售的自有品牌，有五个不同的系列，分别是王者风度、大家风度、绅士风度、君子风度、勇者风度。产品的产地分别在甘肃的陇南地区、武威地区和四川泸州。

　　2．春天酒业公司的物流现状

　　春天酒业公司的注册资金4000万元，这四大品牌在甘肃市场和全国具有相当大的市场份额。2003年仅“康庆坊”和“本色”两个品牌的营业额就高达1.5亿元。春天酒业公司的产品以省内十四个地州市销售为主，远销山东、东北、上海、江苏、河南、陕西、宁夏、青海、新疆等省市自治区。

　　甘肃春天酒业有限责任公司所拥有的三个经销不同品牌的白酒销售公司中，春天酒业负责“康庆坊”和“风度”酒的生产与经销工作，拥有两个仓储面积为800平方米和100多平方米的仓库，大库位于兰州市西站附近的文化库和位于春天酒业公司附近的“兰海库”，运输工具情况为：市内是小面包6辆，区域市场的运输车辆为三吨、五吨、八吨货车各1辆。花雨公司负责“丝路花雨”系列酒的营销工作，为“五粮液”集团甘肃的总代理。它拥有两个仓库，大库在七里河区，小库在公司附近，车辆的情况为：大小型号的面包车8辆，三吨厢式货车1辆，五吨的敞蓬货车两辆，同样是面包车负责市内送货，货车负责区域市场的运送任务。龙马商贸公司负责“本色”的经销工作，该公司拥有200平方米和300平方米的库房各一个，5辆面包车和2辆三吨的厢式货车及2辆吨位分别为5吨和8吨的敞蓬货车各1辆。市内运输之所以选择小面包的原因在于市内货运车不能跑，面包车还有防风挡雨、防偷盗的功能，在运量足够的同时，还可以坐人。货车主要负责从厂内调货，发往省内各地市的区域市场。从四川宜宾的厂家发货，主要采用铁路运输的形式。往省外的区域市场发货，根据运输量的不同，选择自派车辆运输或借助第三方物流零担托运的形式。

　　三个公司共有物流工作人员72人，正是由于三个子公司分别都有一个车队和配送中心，负责各自品牌的运送和物流业务。存在严重的部门设置重复、仓储点分散、人员利用率低等，造成人力物力的巨大浪费，致使销售成本居高不下，严重影响了公司的经济效益。在甘肃省内尚无实质第三方物流公司可供利用，企业的仓储、运输、配送必须自行解决的前提下，春天酒业亟需成立物流中心将三个公司的物流进行有效整合，从而降低公司运营成本、提高经济效益。

　　二、春天酒业公司销售物流整合分析

　　销售物流系统战略规划的思路如图2所示：甘肃春天酒业有限责任公司下属的三个子公司春天酒业公司、花雨公司和龙马商贸公司，其商流由各个公司自己完成，对三个公司的物流部门进行整合，成立物流中心，三个公司的物流配送任务都由物流中心来完成，资金流伴随商流的发生而发生，方向与物流相反，信息流贯穿各个环节，是其他行为发生的前提和基础。