有效沟通 识别化工销售骗子

5月上旬，曾接到大连的一家进出口公司的寄样要求，来电需要样品做检测以确认质量。我当时没有多想，反正量100克不多，手上也有，所以马上寄了，月底来电说我们的样品已通过检测（她们没有检测能力，是委托别人做的），6月底需要5吨，谈结算方式，需到货到进仓验收后1个有限日内 付款。这公司05年1月刚成立，注册资金50万，说是国内外都有客户和市场，和我联系的那位小姐对产品的去向和用途说不清楚，只是说她是负责向厂家采购的，发来的合同草稿，请我们提出意见。先前有同事去过该公司，是协助另一家供应商谈供货细节，只强调一点即货款的安全。它的销售渠道和实力必须考虑。对买家不太了解的前提下，货到付款这样的条款是不适宜的。所以我再没有兴趣回复了，而她们也没再来电。
     现在，我对客人的寄样要求会很认真对待，首先和客人做较为深入的交流，在确认了他的真实需求后，才寄样。并保持和客人的及时沟通，得到客人对所寄样品复验检测和认可的反馈，以及客人的其他的相关信息，依据市场变化做好更新报价等跟进工作，在这样的紧密配合下，相信离下单不会太远。