托盘联营：谁受益？谁受损？
2006-10-27 13:00:00 来源：物流天下 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
托盘联营公司是一个低风险高回报的租赁行业，国外的发展经验已经得以证实。如果采用德国物流的经营理念，我国的托盘联营公司投资规模大概在5亿人民币，与吴清一教授的估计差不多，投资回报率在26%以上，动态投资回收期不到5年，而且是拿着托盘用户的钱来赚钱，这个行业的回报率的确很高。
高利润化的托盘联营仅停留在概念上
托盘联营公司的高经营利润，主要来自两个方面：第一增值服务。据调查，生产企业使用一次性木质托盘最低也要花36元以上成本，而向托盘联营公司租用托盘，只需要20元左右，甚至更低，可以大大降低生产商的托盘使用成本，而一只质量较好的可循环使用塑料托盘可以利用50次以上，美国标准的塑料托盘平均可循环使用100次，硬木托盘也达25次，除去服务成本，自然还有相当高的经营收入。第二,网络效应。托盘联营需要在全国设立托盘服务站点，形成租赁服务网络，实现异地回收，就地出租，全国统一结算，大大方便了托盘用户，也节省了托盘回运的成本，网络效应十分明显。按照发达国家的经验，一个国家往往只有一到两家托盘联营公司，托盘租赁行业有明显的“先入为主”的特征，一旦有一家公司进入，且已经在全国形成完善的服务网络以后，这家公司将会利用低价策略阻止其它公司进入托盘租赁行业，容易形成垄断。像韩国只有一家，日本有两家，我国台湾只有一家，澳大利亚也只有一家，所以高回报也有垄断利润在其中。
就算有如此高利润的前景，托盘联营在我国还只是停留在概念产品的层面上，只有部分物流专家才真正懂得托盘联营的运作过程，这也从另一个侧面反映了我国物流水平的落后。一些物流企业的老总基本上不知道托盘联营到底怎么运作的，也从来没有想过这个问题。实际上在澳大利亚托盘联营的运作已有半个多世纪了，根本不是什么“秘密”了。打个比方，南京河山科技公司需要将一批货物（10托盘货物）销往上海宝龙公司，河山科技公司向托盘公司南京服务站租用10只托盘，支付租金200元（每只托盘租金20元）和托盘押金1800元，在货物完工的时候南京河山科技公司将货物直接装上托盘，由物流公司运往上海宝龙公司，宝龙公司在结算货款的同时，还另外支付给南京河山科技公司1800元托盘押金。上海宝龙公司在货物销售完毕以后，将空置出来的托盘直接交还给托盘公司上海服务站，领取10只托盘的押金1800元。而归还到上海服务站的托盘继续就地出租给上海的托盘用户，而不需要运回南京，从而有效避免倒换托盘现象和使用一次性托盘的可能，非常便捷。当然为了防止假冒和欺诈，提高托盘结算效率，还可以运用现代无线射频技术。
用户与生产厂商几家欢乐几家愁
从上一个例子可以看出，托盘用户是最大的收益者。南京河山科技公司在没有实现托盘联营前需要使用一次性托盘，至少需要支付360元托盘成本，而向托盘联营公司租用托盘只需要花费200元。即使托盘租金上涨，也不会超过360元，因为一旦托盘租金超过一次性托盘成本，托盘用户还是可以向市场购买一次性托盘，所以托盘用户是最大的收益者。当然，除了托盘联营公司自身以外，受益者还有很多，比如物流企业，一旦托盘联营业务开展以后，托盘使用成本降低了，会有更多的生产企业租用托盘，物流企业的操作效率将会大大提高。
此时，托盘生产公司的利润有可能锐减。当托盘实现联营以后，托盘的购买者只有一个托盘联营公司和为数不多的一次性托盘用户，而且托盘的使用数量因托盘的循环利用而总数量将会减少，托盘联营公司不可能向所有的托盘生产企业订购托盘，这样一来只有那几家能够向托盘联营公司拿到订单的托盘生产企业才能生存下来，剩下的公司只能为不得不使用一次性托盘的商品生产企业生产一次性托盘。因此，可以断言80%以上的托盘生产企业将面临兼并、转产或倒闭，这是不可逆转的发展趋势.
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