长期招商品牌断码鞋简介

一、品牌断码鞋市场定位 1、从品牌来讲，我们所经营的品牌断码鞋涵盖了国内外一流、二流品牌，这些品牌已被消费者熟知，在消费者心中，具有极高的认知度和忠诚度，经营这些品牌鞋，没有品牌专卖店所需要长时间的品牌导入期，其最大优势是品牌鞋折扣店一开业就步入良性的成长期，盈利期。 2、 从目标客户讲，消费对象年龄跨度大，主要目标锁定在月收入在1200元以上，5000元以下，热爱品牌，识货懂消费，追求一定档次的顾客群体。 3、 从产品线来讲，品牌断码鞋的货品包括春夏秋冬四季畅销的正装鞋，休闲鞋，个性鞋，白领鞋，商务鞋,等各种款式；其中男款占80%，女款占20%。 二、品牌断码鞋低价的秘密 1、 屏弃中间渠道，终端点到点　　品牌断码鞋折扣店最大的竞争优势便是品质保证，价格实惠。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。我们有自己的采购队伍，由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。折扣店“低价”的秘密之一是向生产厂商采购，商品的价格可能只有市面价格的5折以下。而且，提供折扣货源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它是非赢利的。　常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺（每一层都要加价）　　折扣模式：生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—零售店铺（价格优势） 2、 “过季”不过时　由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州、温州已经过时的鞋子，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的鞋子，到南方正赶上热销。我们正是利用市场的这一特点，从广州、温州、等地直接采购库存品牌鞋子，汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。3、厂方清库低价抛售　　中国是世界鞋业的加工基地。广州、温州有众多鞋厂，世界名牌鞋有80%都在这里生产，通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料，工厂负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因此鞋的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工男鞋为例。10万双的加工订单，工厂会生产出10.2万双，交货后为解决多出的2000双鞋，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售出去（因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱）还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工厂也只能忍痛割爱。就出现了高档品牌鞋80元，100元、的供货价。