长期合作 行业新星：从优秀走向卓越

后来居上，重塑辉煌
        华星机械设备有限公司的前身为安丘市华星机械厂，是隶属于潍坊机械工业学校的校办工厂、教学实验基地和科研基地。华星机械厂自80年代初期就自主研发出国内最先进的白酒行业封口机系列产品和负压式定量灌装产品。当记者询问到华星机械缘何进入到水泥包装行业，王总娓娓道来。
“90年代中期，白酒行业低迷，加之同类产品处于饱和状态，公司发展一度陷入迷茫。而此时适逢建材行业形式看好，尤其是水泥行业发展极为迅速。但国内水泥行业的包装机仍处于低级落后的状态，产品质量性能与国外相比相差甚远。”
“针对这一现状，公司领导审时度势、积极调整发展方向。经过研究后决定在保留老产品的基础上集中力量开发新产品。既然以前产品是做包装的，新产品定位自然锁定包装，并且开始集中力量开发新型性能优良的BHYW系列旋转式水泥包装机。特别是在水泥包装机的环保计量和提高台时产量等方面下大功夫。由于无经验可循，我们的设计人员深入了很多水泥企业现场研发，虚心听取老包装工人的意见和建议，集思广益，不断完善产品。”
“90年代末期，由华星机械厂自主研发的新型BHYW系列包装机问世。投放市场后，由于其良好的性能和低廉的价格迅速占领了市场，并取代了陈旧的固定式包装机和昂贵的国外进口包装机。2000年初企业改制，华星机械厂摔掉所有包袱轻装上阵，成立了今天的华星机械设备有限公司。公司成立后我们以人为本，技术革新，质量至上，诚信守实，服务为先，采纳用户合理建议，力争成为水泥包装行业最耀眼的星。”
华星机械虽然自90年代末才投入生产大型水泥包装设备，但发展速度却非常快。通过几年的努力，公司在逐渐发展壮大。到目前为止，华星机械的产品已在国内同类产品中达到领先水平，市场份额不断扩大。用户遍及山东、重庆、黑龙江、河北、新疆、浙江、云南、山西、内蒙古等多个省市，“天宇”牌包装机已走进了全国各地许多水泥厂，并受到广大用户的青睐与好评。做为水泥包装机业的新秀，华星何以在激烈的市场竞争中保持着良好的发展？王总一语道破：华星机械的飞速发展，讲究的是质量和信誉。

立足之本 质量先行
        质量是生存立身之本。而称重、计量准确则是衡量水泥包装机质量的首要标准，也是产出合格水泥的重要因素。以往国内大部分水泥企业对水泥袋重误差的要求不是很高，这与水泥产品的特殊属性有关。近几年，随着市场愈来愈规范化和国家的相关政策，水泥袋重误差直接影响到水泥企业的产品质量和市场，甚至是企业整体的声誉和形象。由此可见，水泥包装机的计量称重准确性已成为水泥企业主要考虑的指标。
王总告诉记者：“计量准确是我们‘天宇’牌包装机的一大亮点。它经国家、省计量院专家现场试验，合格率100%符合国家标准。并且获得了CMC国家计量产品许可证，属山东省唯一取得该证书的企业。”
“‘天宇’包装机具有设计新颖，结构独特，性能稳定等特点。产品密封性能好，装袋能力强，自动化程度高。在生产过程中只需一人插袋，即可达到最佳效果。另外，其称量机构为微机称，由于无液压、气动装置，所以故障率低，维修费用少，配件国产化，大大降低了使用成本。回转式包装机拥有六嘴、八嘴、十嘴、十二嘴、十四嘴等机型。”

崇信尚誉 百年华星
        信誉是发展的源泉。华星人始终坚持，以人品保证产品，以建立品牌为企业生产目标，时刻把产品质量和公司信誉同时放在第一位。
王总说：“我个人一直秉承的一个原则就是‘先做人，后做事；诚实守信，遵纪守法’。因此我们公司自创建之初，就把“崇信尚誉、百年华星”作为企业宗旨。”
在某种意义上，这短短的八个了中包含的却是不平凡的内容，深刻诠释了华星机械的生存之道：诚信经营。诚信虽然是无形的，但华星机械却把诚信当成资源来开发，并搭建了以诚信为核心的企业文化平台，确定了以“一流的产品质量，良好的售后服务和微薄的利润”的经营理念。华星机械始终把“诚信”二字摆在非常重要的位置上，并以“诚信”才能赢得客户，以“诚信”赢得声誉，也以“诚信”赢得了华星不断的发展壮大。

发展三部曲：管理、营销、服务
        现代化的企业管理是公司的生存之道。谈到企业管理，王总欣慰地说“经过多年的发展，我们企业的管理体系已慢慢成熟，并逐渐完善。在市场管理、行政管理和生产管理方面，我们一边学习先进的管理技术，一边根据自己的实际情况加以借鉴应用。在公司内部思想统一、目标不变；公司对外言行一致，定期开会讨论协调工作中存在的问题，明确工作责任，借此提高公司凝集力、生产效率和提升公司形象，最终实现提高竞争力，”
        在竞争白热化的今天，企业得以生存发展，市场营销无疑起到非常重要的作用。王总表示：“公司取得今天的发展，与市场营销密不可分。我们高薪聘请专业的业务经理人，分片区负责销售。各经理人则在自己的片区上聘请业务员，这样既解决了某些地区歧视外地人的难题，又解决了经理人对地理不熟悉的难题。近几年，我们又加大力度做一些对公司、产品的宣传推广，大大提高了产品的知名度，提升了企业形象。”
华星机械之所以赢得用户青睐和好评，良好的售后服务也是不可忽视的。王总告诉记者：“我们公司始终把服务放在很重要的位置上。因为我们深深明白，良好的售后服务与公司信誉是紧密联系在一起的，这不仅是对客户负责，也是对我们华星机械的信誉负责。”
        “我们向广大用户承诺，如果接到用户求援电话，技术人员省内24小时内到达用户现场，省外48小时到达用户现场，在第一时间内为用户答疑解惑，真正做到‘想用户所想，急用户所急。’另外，如果包装设备有了新的技术突破，我们承诺对老用户优先提供，同时，对用户进行终身负责制”
谈到华星机械未来的发展规划时，王总充满信心：“近几年由于国家的宏观调控，各水泥生产企业纷纷调整产业结构，在降低能耗，加强环保，减少劳动力，降低劳动开支，提高生产率上做文章。因此，不论是新上项目还是旧厂改造，都对包装这个环节提出了新的要求，包装机的市场前景很好，但也应该看到市场竞争非常激烈。为了企业的发展，我们正在加大科研的投入加深与水泥企业的沟通，增加宣传的力度，强化服务人员的意识，使产品在自动化程度和产品的售后服务方面再上一个新的台阶，使企业的知名度进一步提升，相信我们公司会越来越强大！”
        华星机械正如一颗冉冉升起的新星，在国内包装机行业内散发出璀璨的光华。“不积小流，无已成江海”，华星机械每一步实实在在的付出也迎来了沉甸甸的收获。质量至上的发展思路决定了“天宇”牌包装产品市场份额的不断扩大；诚信经营的发展理念换来的是客户深深的信任与依赖。在成绩面前，我们看到的却是华星人对于市场竞争无比清醒的认识。华星机械正凭借着它的实力，问鼎国内水泥包装机行业的“领军人”。